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【運營】教你用數據魔方“藍海”撈金

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-07 07:28:24  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:9

  數據魔方是基于淘寶海量數據分析的一款數據產品,作為淘寶網首個全網商業數據產品,數據魔方專于分析淘寶全行業的瀏覽、交易、收藏、搜索,以及消費者的用戶特征,賣家可用于店鋪數據化運營、市場行業研究等。

  今天的主角就是數據魔方。數據魔方中一個重要功能是淘詞,我想絕大多數人都是拿來做SEO的,但很遺憾的告訴你,這個數據要稍微滯后,而且在找詞方面遠不及淘寶指數,縱然有這個缺點,但不可否認的是,淘詞數據非常多,賣家可以看看細分類目下的數據,如下圖所示。不過的重點卻不在這里,我用淘詞只是為了尋找一樣東西,叫做藍海產品 !




  有人天天嚷嚷藍海產品難找,也許看了這個非常簡單的方法之后,就會釋然。我隨意找了一個類目找到了一款產品——cross 女鞋。




  我們可以看到,它的競爭強度(搜索指數/寶貝數) 是3左右 ,轉化率為1.65% ,我們如何驗證是不是藍海產品呢?還是要基于具體搜索的。


  


  搜索這個關鍵詞 ,然后按銷量排行。可以發現,最后一名是57筆,打到第一頁,是不是很簡單?大家更多的疑問是,怎么找到這個產品?我把上面的淘詞搜索截圖大家看看,非常簡單。




  只要搜索“女鞋”,按轉化率排序,然后往下拉就可以找到。簡單說下我的思路和判斷方法:首先,搜索的詞最好選擇一級類目詞或者一些功能性的詞,原因是二級類目詞的話基數小。然后,要選擇競爭強度大于1的詞,低于1就屬于競爭大了,而且搜索指數不能低于3000,過低的話市場空間就小了,也難賺錢。


  最后,找到這個詞之后一定要去搜索一遍,然后按銷量排序,估算下第一頁的最后一名銷量是多少,你有多大把握超過最后一名。因為銷量排序在第一頁的話,你的人氣排名就不會很低,確保你在下架的時候能搶占默認流量。


  用這個方法也可以找到一些很好的詞,比如身體曬后修復美白。可以去搜索下這個詞,看看淘詞的數據,需要清楚的是,鞋子是一級類目詞,美白是功能詞,結果不言而喻。接下來再說說,運營方面的東西——數據運算,也就是什么寶貝好賣的那一列。


  


  還是一樣,熱銷排行有可能是刷出來的,但如果是飆升的話刷的概率就小很多。所以,我們可以看看我們相應的類目下有哪些熱賣的產品,以及該寶貝的流量來源。


  分析對手,這里也是極好的渠道,建議賣家可以長期跟蹤一個競爭對手,看看他如何投入廣告,一定會有收獲。因為能進到這里的一定是高手,我本人之前跟蹤一款寶貝近半月,每天計算他的UV價值,收獲很大。

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