【運營】教你用數據魔方“藍海”撈金

　　數據魔方是基于淘寶海量數據分析的一款數據產品，作為淘寶網首個全網商業數據產品，數據魔方專于分析淘寶全行業的瀏覽、交易、收藏、搜索，以及消費者的用戶特征，賣家可用于店鋪數據化運營、市場行業研究等。

　　今天的主角就是數據魔方。數據魔方中一個重要功能是淘詞，我想絕大多數人都是拿來做SEO的，但很遺憾的告訴你，這個數據要稍微滯后，而且在找詞方面遠不及淘寶指數，縱然有這個缺點，但不可否認的是，淘詞數據非常多，賣家可以看看細分類目下的數據，如下圖所示。不過的重點卻不在這里，我用淘詞只是為了尋找一樣東西，叫做藍海產品 ！

　　有人天天嚷嚷藍海產品難找，也許看了這個非常簡單的方法之后，就會釋然。我隨意找了一個類目找到了一款產品——cross 女鞋。

　　我們可以看到，它的競爭強度（搜索指數/寶貝數） 是3左右 ，轉化率為1.65% ，我們如何驗證是不是藍海產品呢？還是要基于具體搜索的。

　　

　　搜索這個關鍵詞 ，然后按銷量排行。可以發現，最后一名是57筆，打到第一頁，是不是很簡單？大家更多的疑問是，怎么找到這個產品？我把上面的淘詞搜索截圖大家看看，非常簡單。

　　只要搜索“女鞋”，按轉化率排序，然后往下拉就可以找到。簡單說下我的思路和判斷方法：首先，搜索的詞最好選擇一級類目詞或者一些功能性的詞，原因是二級類目詞的話基數小。然后，要選擇競爭強度大于1的詞，低于1就屬于競爭大了，而且搜索指數不能低于3000，過低的話市場空間就小了，也難賺錢。

　　最后，找到這個詞之后一定要去搜索一遍，然后按銷量排序，估算下第一頁的最后一名銷量是多少，你有多大把握超過最后一名。因為銷量排序在第一頁的話，你的人氣排名就不會很低，確保你在下架的時候能搶占默認流量。

　　用這個方法也可以找到一些很好的詞，比如身體曬后修復美白。可以去搜索下這個詞，看看淘詞的數據，需要清楚的是，鞋子是一級類目詞，美白是功能詞，結果不言而喻。接下來再說說，運營方面的東西——數據運算，也就是什么寶貝好賣的那一列。

  

　　還是一樣，熱銷排行有可能是刷出來的，但如果是飆升的話刷的概率就小很多。所以，我們可以看看我們相應的類目下有哪些熱賣的產品，以及該寶貝的流量來源。

　　分析對手，這里也是極好的渠道，建議賣家可以長期跟蹤一個競爭對手，看看他如何投入廣告，一定會有收獲。因為能進到這里的一定是高手，我本人之前跟蹤一款寶貝近半月，每天計算他的UV價值，收獲很大。