運(yùn)營(yíng)的惡性循環(huán)：越窮越怕越怕越窮
我常寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于電子商務(wù)的短文，貼在博客里。寫(xiě)的多了，貼的多了，就有原本不認(rèn)識(shí)不熟悉的人來(lái)問(wèn)我，你是不是做電商的？我說(shuō)是，然后人家就問(wèn)，那你家店鋪的生意應(yīng)該非常好吧？我說(shuō)，一般，談不上好也談不上不好，只能算是糊口混日子。然后人又問(wèn)了，看你文章寫(xiě)這么好，不應(yīng)該啊？前幾天跟共事多年的朋友聊天，他已經(jīng)選擇在家自主創(chuàng)業(yè)做淘寶了。我們是隨便聊的，就聊到了他自己的淘寶店，也聊到我現(xiàn)在工作的地方，因?yàn)樗皢?wèn)過(guò)我，為什么我們的業(yè)績(jī)那么快就做出來(lái)了，只有短短一個(gè)月時(shí)間，我們就可以做到日發(fā)2000——3000單，甚至多的時(shí)候能做到8000單。我就跟他講了一句話(huà)：渠道和魄力。無(wú)論你做什么，渠道是首要，當(dāng)渠道通了，你做什么都好做。因?yàn)槭请S便聊，也就多了一些感慨：為什么我們這多年的經(jīng)驗(yàn)，按說(shuō)是有資歷了吧，但我們自己的淘寶就是沒(méi)有做起來(lái)，原因何在？
運(yùn)營(yíng)的惡性循環(huán)：越窮越怕越怕越窮
原因在于我們本來(lái)就沒(méi)多少錢(qián)去投入。總想著只榨取不投入，我們今天賺了10元，就把10元收起來(lái)，明天賺100，仍然是把100塊收起來(lái)......哪怕我們的淘寶店給我們創(chuàng)造了一萬(wàn)的利潤(rùn)，我們還是那樣對(duì)待它。為什么？因?yàn)楦F嘛。你聽(tīng)我跟你講，你也不用急著反駁我。通常狀態(tài)下，我們?cè)谕度胫皶?huì)計(jì)算很多，我們這個(gè)投入進(jìn)去，會(huì)不會(huì)虧本，能賺多少，虧多少？我們都在精打細(xì)算。是，過(guò)日子是需要精打細(xì)算，尤其是做淘寶這門(mén)生意。但是，你觀察過(guò)沒(méi)，你的那些神一樣的對(duì)手，他們?cè)诟墒裁矗?br />
我們公司今年有一款保暖背心，去年賣(mài)的相當(dāng)好，讓公司賺了錢(qián)。于是，我們?cè)诮衲辏习遄约荷a(chǎn)了幾萬(wàn)的庫(kù)存在倉(cāng)庫(kù)里面，不成想，今年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)突變，有一家從7月末就開(kāi)始以9.9元的低價(jià)策略在進(jìn)行銷(xiāo)售了，而且銷(xiāo)售情況相當(dāng)好，那會(huì)我還沒(méi)來(lái)這家公司，老板只是晚上跟我聊天在說(shuō)起這事，他問(wèn)我怎么看這事，我說(shuō)很簡(jiǎn)單，人家現(xiàn)在就是要搶占搜索排名第一位，現(xiàn)在動(dòng)手，人家的機(jī)會(huì)就越大，你后面的就是想追，你可能需要下很大的功夫的和氣力，至少在投入方面不比人家少。后來(lái)我自己也觀察了一下，人家提價(jià)的時(shí)候，是在九月中旬，是以19.9元進(jìn)行銷(xiāo)售，9.9元的當(dāng)時(shí)賣(mài)掉的在8萬(wàn)件左右，我觀察的時(shí)候，19.9元，賣(mài)掉的差不多是4萬(wàn)件。我算了下，人家一個(gè)月就可以把這個(gè)成本收回來(lái)，至于后面賣(mài)掉的，就全是盈利了？當(dāng)人家在盈利的時(shí)候，你卻還在9.9元，為那個(gè)搜索排名跟很多商家在競(jìng)爭(zhēng)。所以說(shuō)，人家還是有這個(gè)魄力。
越怕越窮，越窮越怕。最終形成惡性循環(huán)這個(gè)不是嘴巴上說(shuō)，而是表現(xiàn)在我們的實(shí)際行動(dòng)中。多年上班過(guò)來(lái)，我的直覺(jué)就是，不是說(shuō)我們的運(yùn)營(yíng)策略或者說(shuō)我們的技能有多差，而是有沒(méi)有那么一個(gè)人敢給你絕對(duì)的信任，敢讓你去放手一搏。這種企業(yè)也很少。最終淪為的就只能是醬油哥。
想做大事情就得有大格局，格局小了，你就是在努力，再有能力，都是白搭，賺的也只是辛苦錢(qián)。所以在這里告誡各位運(yùn)營(yíng)，做運(yùn)營(yíng)，你首先要走出“越怕越窮，越窮越怕”這個(gè)死循環(huán)。
我常寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于電子商務(wù)的短文，貼在博客里。寫(xiě)的多了，貼的多了，就有原本不認(rèn)識(shí)不熟悉的人來(lái)問(wèn)我，你是不是做電商的？我說(shuō)是，然后人家就問(wèn)，那你家店鋪的生意應(yīng)該非常好吧？我說(shuō)，一般，談不上好也談不上不好，只能算是糊口混日子。然后人又問(wèn)了，看你文章寫(xiě)這么好，不應(yīng)該啊？前幾天跟共事多年的朋友聊天，他已經(jīng)選擇在家自主創(chuàng)業(yè)做淘寶了。我們是隨便聊的，就聊到了他自己的淘寶店，也聊到我現(xiàn)在工作的地方，因?yàn)樗皢?wèn)過(guò)我，為什么我們的業(yè)績(jī)那么快就做出來(lái)了，只有短短一個(gè)月時(shí)間，我們就可以做到日發(fā)2000——3000單，甚至多的時(shí)候能做到8000單。我就跟他講了一句話(huà)：渠道和魄力。無(wú)論你做什么，渠道是首要，當(dāng)渠道通了，你做什么都好做。因?yàn)槭请S便聊，也就多了一些感慨：為什么我們這多年的經(jīng)驗(yàn)，按說(shuō)是有資歷了吧，但我們自己的淘寶就是沒(méi)有做起來(lái)，原因何在？
運(yùn)營(yíng)的惡性循環(huán)：越窮越怕越怕越窮
原因在于我們本來(lái)就沒(méi)多少錢(qián)去投入。總想著只榨取不投入，我們今天賺了10元，就把10元收起來(lái)，明天賺100，仍然是把100塊收起來(lái)......哪怕我們的淘寶店給我們創(chuàng)造了一萬(wàn)的利潤(rùn)，我們還是那樣對(duì)待它。為什么？因?yàn)楦F嘛。你聽(tīng)我跟你講，你也不用急著反駁我。通常狀態(tài)下，我們?cè)谕度胫皶?huì)計(jì)算很多，我們這個(gè)投入進(jìn)去，會(huì)不會(huì)虧本，能賺多少，虧多少？我們都在精打細(xì)算。是，過(guò)日子是需要精打細(xì)算，尤其是做淘寶這門(mén)生意。但是，你觀察過(guò)沒(méi)，你的那些神一樣的對(duì)手，他們?cè)诟墒裁矗?br />
我們公司今年有一款保暖背心，去年賣(mài)的相當(dāng)好，讓公司賺了錢(qián)。于是，我們?cè)诮衲辏习遄约荷a(chǎn)了幾萬(wàn)的庫(kù)存在倉(cāng)庫(kù)里面，不成想，今年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)突變，有一家從7月末就開(kāi)始以9.9元的低價(jià)策略在進(jìn)行銷(xiāo)售了，而且銷(xiāo)售情況相當(dāng)好，那會(huì)我還沒(méi)來(lái)這家公司，老板只是晚上跟我聊天在說(shuō)起這事，他問(wèn)我怎么看這事，我說(shuō)很簡(jiǎn)單，人家現(xiàn)在就是要搶占搜索排名第一位，現(xiàn)在動(dòng)手，人家的機(jī)會(huì)就越大，你后面的就是想追，你可能需要下很大的功夫的和氣力，至少在投入方面不比人家少。后來(lái)我自己也觀察了一下，人家提價(jià)的時(shí)候，是在九月中旬，是以19.9元進(jìn)行銷(xiāo)售，9.9元的當(dāng)時(shí)賣(mài)掉的在8萬(wàn)件左右，我觀察的時(shí)候，19.9元，賣(mài)掉的差不多是4萬(wàn)件。我算了下，人家一個(gè)月就可以把這個(gè)成本收回來(lái)，至于后面賣(mài)掉的，就全是盈利了？當(dāng)人家在盈利的時(shí)候，你卻還在9.9元，為那個(gè)搜索排名跟很多商家在競(jìng)爭(zhēng)。所以說(shuō)，人家還是有這個(gè)魄力。
越怕越窮，越窮越怕。最終形成惡性循環(huán)這個(gè)不是嘴巴上說(shuō)，而是表現(xiàn)在我們的實(shí)際行動(dòng)中。多年上班過(guò)來(lái)，我的直覺(jué)就是，不是說(shuō)我們的運(yùn)營(yíng)策略或者說(shuō)我們的技能有多差，而是有沒(méi)有那么一個(gè)人敢給你絕對(duì)的信任，敢讓你去放手一搏。這種企業(yè)也很少。最終淪為的就只能是醬油哥。
想做大事情就得有大格局，格局小了，你就是在努力，再有能力，都是白搭，賺的也只是辛苦錢(qián)。所以在這里告誡各位運(yùn)營(yíng)，做運(yùn)營(yíng)，你首先要走出“越怕越窮，越窮越怕”這個(gè)死循環(huán)。
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