先曬幾個(gè)數(shù)據(jù)：
數(shù)據(jù)隨機(jī)截取。CPC控制在3毛-5毛之間，偶爾2毛。
鉆展投放從4個(gè)點(diǎn)出發(fā)，
1.投放頁面（保持鉆展款式和投放頁面，價(jià)格，促銷信息等文案一致，一看就知道在說什么，進(jìn)去后也和自己看到的一樣，保證轉(zhuǎn)化）
2.投放定向（通投出最底價(jià)，測(cè)試好訪客定向，群體定向，興趣點(diǎn)定向在自己類目哪個(gè)最精準(zhǔn)，判定精準(zhǔn)度，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。確定自己的定向方式，目前我測(cè)試出來的，女裝，孕婦裝，童裝 淘寶首頁投放興趣點(diǎn)最精準(zhǔn)）
3.投放創(chuàng)意（必須和自己的落地頁，產(chǎn)品保持一致。興趣點(diǎn)—創(chuàng)意—寶貝—落地面，4點(diǎn)保持一致，叫賣合一
4.投放出價(jià)與預(yù)算
1先從投放頁面講起：
如果投放的是單品：保證50個(gè)銷量10個(gè)評(píng)價(jià)（并且都是好評(píng)）明顯的促銷文案，比如（新款上架，前100件多少元，即將漲價(jià)多少元，這是我常用的，讓買家感覺款式在做活動(dòng)）完整的爆款頁面，可參考聚劃算同行賣家寶貝內(nèi)頁。銷量越高，同時(shí)好評(píng)多，鉆展轉(zhuǎn)化會(huì)更好。
如果投放的是頁面：促銷活動(dòng)信息明顯，并且和鉆展圖片促銷信息一致，頁面里直通車點(diǎn)擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁面的產(chǎn)品款式要和鉆展投放圖展現(xiàn)的產(chǎn)品款式一致，講流量最對(duì)口化，你賣什么類型，鉆展圖用什么類型。
2投放定向：
1.定向效果的測(cè)試
訪客測(cè)試方法： 在圖片測(cè)試好后，分計(jì)劃，一個(gè)定向一個(gè)計(jì)劃，測(cè)試效果。訪客定向想要更精準(zhǔn)可以走以細(xì)節(jié)化路線去測(cè)試；曾經(jīng)有一個(gè)賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標(biāo)，做了200個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃1個(gè)自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結(jié)果，最終挑選其中100家作為重點(diǎn)目標(biāo)來持續(xù)投放！
在測(cè)試的時(shí)候，注意查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的計(jì)劃中的訪客可重點(diǎn)持續(xù)投放。
興趣點(diǎn)的測(cè)試方法：
分開建立單個(gè)興趣點(diǎn)計(jì)劃，一個(gè)興趣點(diǎn)一個(gè)計(jì)劃。測(cè)試出和圖片店鋪?zhàn)罘系呐d趣點(diǎn)進(jìn)行投放！解釋：新版的鉆展有非常好的一點(diǎn)，就是新興趣點(diǎn)已經(jīng)細(xì)分的非常精確，精確到單個(gè)關(guān)鍵詞，比如：
你是做什么的用哪個(gè)類型的興趣點(diǎn)，比如雪紡衫 中老年裝 褲子，測(cè)試的時(shí)候單個(gè)興趣點(diǎn)設(shè)定一個(gè)計(jì)劃，在測(cè)試階段不要怕麻煩，每個(gè)計(jì)劃出一樣的價(jià)格，看哪個(gè)興趣點(diǎn)點(diǎn)擊率最好最適合自己。再進(jìn)行投放。如圖：
一個(gè)興趣點(diǎn)出一個(gè)價(jià)格，進(jìn)行產(chǎn)品興趣點(diǎn)測(cè)試。
本人投放的淘寶首頁，女裝 孕婦裝 童裝都用的興趣點(diǎn)。
3投放創(chuàng)意
創(chuàng)意我們運(yùn)營(yíng)要把握的：
1.創(chuàng)意圖里面出現(xiàn)的產(chǎn)品必須經(jīng)過直通車測(cè)試，直通車主圖點(diǎn)擊率高于0.5%的產(chǎn)品圖才上創(chuàng)意圖里。并且產(chǎn)品圖和落地頁產(chǎn)品風(fēng)格類型一致。不要?jiǎng)?chuàng)意圖投放的雪紡衫 落地頁一大部分是連衣裙！
2.創(chuàng)意文案，吸引人，同時(shí)不和落地頁意思違背，最好和落地頁面一致來保證轉(zhuǎn)化
個(gè)人在投放創(chuàng)意上面下了極其少的功夫，為什么呢，因?yàn)椋?/div>
整整一年。再看下內(nèi)容：
什么圖點(diǎn)擊率好？你懂的。找?guī)讖垼瑏G給美工，一個(gè)字，抄。
4.投放出價(jià)與預(yù)算
興趣點(diǎn)的投放價(jià)格測(cè)試
測(cè)試的目的：
1丶 預(yù)算是否消耗完全，獲取到足夠流量，比如當(dāng)天預(yù)算是1200，你設(shè)置時(shí)間是12個(gè)小時(shí)，你看單個(gè)小時(shí)花費(fèi)是否是80-100之間，低于，加高定向出價(jià)。高于降低。找到出價(jià)的臨界點(diǎn)！
2丶 點(diǎn)擊成本是否在承受范圍內(nèi)。
以上2個(gè)目的可以是“或”的關(guān)系，也可以是“且”的關(guān)系。
測(cè)試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來支撐“準(zhǔn)確性”,前提示計(jì)劃預(yù)算要消耗完全哦。不知道其他的大俠在出價(jià)方面是怎么做的，我是用的最笨的辦法。
如位置
千次展現(xiàn)價(jià)格出最低價(jià)，興趣點(diǎn)，千次展現(xiàn)價(jià)格加上溢價(jià) 得出最近的出價(jià)是2.99，2.99減去2元是0.99.一般我出在0.6左右，過1個(gè)小時(shí)，去量子后臺(tái)看看出價(jià)有沒有流量，預(yù)算是500元，我設(shè)置了投放時(shí)間是5個(gè)小時(shí)，如果燒掉了100元1小時(shí)，我再把價(jià)格降低點(diǎn)，0.5左右，如果燒的比較少 少于60元，說明出價(jià)不夠 加價(jià)格，如果完全沒流量 那就大幅加價(jià)格。測(cè)試燒到最終剛好一小時(shí)燒到80-100元。如果預(yù)算是1000元，就5小時(shí)燒到150-200元。如果有這個(gè)精力能把出價(jià)最低的臨界點(diǎn)少出花不完預(yù)算，多出燒高了的臨界點(diǎn)測(cè)試價(jià)格出來，那最好啦！以上數(shù)據(jù)是現(xiàn)在女裝行業(yè)的，因?yàn)椴砰_年價(jià)格就比較低哈。去年12月份1月份溢價(jià)要出到5塊才有流量。
總結(jié)：
1丶 明確推廣目的，按通投價(jià)格和溢價(jià)出價(jià)規(guī)則來出價(jià)；
2丶 興趣點(diǎn)點(diǎn)擊成本高，不是盲目降低CPM價(jià)格，有時(shí)候CPM價(jià)格低了還會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，所以要去把握興趣點(diǎn)CPM價(jià)格的臨界點(diǎn)；
3丶 如價(jià)格臨界點(diǎn)不好把控，就以興趣點(diǎn)定向測(cè)試為前期測(cè)試，把握到精準(zhǔn)興趣點(diǎn)后在測(cè)試CPM價(jià)格會(huì)更靠譜，后期熟悉再兩者相結(jié)合才是最好的；
4丶 興趣點(diǎn)—創(chuàng)意—寶貝—落地面，4點(diǎn)保持一致，叫賣合一。
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