隨著流量成本的上升，產品同質化的嚴重，賣家們的利潤被嚴重的壓縮了。現在很多人都開始從以前的流量為王的觀念改變為轉化為王。同樣是100個流量，成交一單與成交兩單，轉化只提升了一個百分點，但是利潤卻翻了一倍。因此，轉化對于想在同樣的廣告費用下獲取更多的訂單和利潤的賣家們來說，是非常值得研究的。
如何做轉化，個人覺得最好的是模仿，這個社會及時代的進步，也都是在前人的基礎上然后進行微創新，隨著時光的前進，經過幾千年的累積，才有了我們現在這個社會的科技與文明。因此，我們最重要的不是去創新，而是去模仿那些做的好的賣家，模仿完成以后，再去在實踐中根據用戶的關注點來進行微創新。
既然說到了模仿，那我們要如何模仿呢？有什么比較好的方式去把同行中優秀的賣家的精華化為己有呢？李雷霆也是一位實踐者，下面就把我自己模仿同行的方式跟大家分享一下。
首先搜索一個關鍵詞，這個詞最好能夠把用戶需求的產品的很多方面都給包含了，比如價格、款式、質量、檔次等等。也就意味著這個詞是長尾關鍵詞。把這個詞放在淘寶搜索框里搜索一下，再按照銷量排序，把銷量最大的排在前面。首頁里的跟自己產品類似的寶貝全部都給收集起來。下面我以移動電源為例，簡單的說下。
收集好以后，把大概是同一個產品的不同賣家的頁面，只選取其中的一家賣的最好的。從中選擇出來十個完全不同的頁面來分析。
找出來這些寶貝以后，下一步就是把寶貝頁面給層層剝開，每一個元素都給分解出來。
把10個頁面給分解好以后，因為這些都是銷量很好的，說明他們的轉化都是不錯的。我們把他們共同的地方都給復制到我們自己的頁面里。因為那些共同點就是最能夠打動用戶的地方。李雷霆發現，那些銷量好的，價格相近的，他們的頁面相似度都在80％以上。當然也會有一些獨特的賣家，他們頁面比較的奇特，但是銷量也會很好，這些人應該是分享達人這一類的，我們是學不來的。
頁面給分析好了以后，我們就要拍照，把自己收集來的同行的頁面中寶貝的圖片，模特圖片都拿給攝影師去拍照，拍完照片及從網絡上收集一些素材以后，把幾家你覺得比較滿意的同行的頁面給設計師看，讓設計師去仿照著別人的頁面把你的頁面給做出來。
最后，你再根據自己的實際情況，添加一些促銷元素，那么一個有著不錯轉化率的頁面就出來了。
剩下的就是價格、基礎銷量，推廣，客服這些了。
價格這塊，你對比那些跟你相似度很高的銷量好的產品的價格，剛開始定價低一點，不要低出你的產品的檔次范圍，比如100-200是一個檔次，如果你低于了100，那你就不是跟你同一個檔次的產品在競爭了，你是跟比你低一個檔次的產品競爭，而且相比之下，你的價格要比他們高，那你就沒什么優勢了。如果你定價在一百多一點，那就比較的合適。
基礎銷量一般做個10-50個就好了，評價內容，最好根據用戶關注的不同的點分別的把產品的特點給表達出來。
推廣方式很多的，常見的有直通車、自然搜索優化，這里就不說了。
客服話術，你就把你所了解到的，用戶會提出的問題給收集起來，然后把自己當成一位消費者去咨詢同行。等你遇到客戶來咨詢你的時候，就可以把同行客服對你的回答來回答給對方。
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本文來源： 如何提高產品轉化率打敗競爭對手
