實戰(zhàn)：詳解直通車優(yōu)化思路

　　上車，選款思路大致說了一下，大家酌情考慮，首先把直通車的兩個標(biāo)題寫好，寫之前看一下寶貝的屬性，盡量貼合寶貝的屬性，在加一些熱搜詞，實在不會可以去淘寶搜一下類似的前兩頁的寶貝，發(fā)揚中國"傳統(tǒng)美德"高仿。

　　開始上詞，有的新手就糾結(jié)不知道用什么詞，其實有的高手說什么類目+屬性之類的，估計新手聽了也是糊里糊涂的，我簡而言之，就是在直通車推薦哪里，看相符程度90%以上的，然后去掉哪些和自己寶貝差太遠的，比如你是男款，出來個女什么的，留不留自己看著辦吧，在這里估計能選出20個詞左右，然后你拿一個比較大的詞，比如韓版童裝，哪去拓展，總之在這里大概可以找出跟寶貝相關(guān)性比較好的40個詞。完事就去淘寶搜索框，搜索哪些大詞，精準(zhǔn)詞，都會自動出現(xiàn)一些詞，你就截圖下來一個一個加上去，略麻煩，請淡定。這里也能搜出個20左右?，F(xiàn)在通過熱搜詞或者精準(zhǔn)詞進入淘寶豆腐塊頁面，比如你搜女童韓版棉衣進去，你會看見，就這里上面有一欄，在整個頁面的下面也有一欄，全部復(fù)制粘貼到你的直通車推廣詞里面，這里如果你好好選的話就選出幾十個特別好的精準(zhǔn)詞。以上是說給新手的。一個計劃不用弄到200詞，有用嗎？能用到的詞每款寶貝大概在30-50個，這算多的。

　　詞選完了，然后說一下出價吧，這里會因人而異了，我通常的做法就是去數(shù)據(jù)解析里面搜一個大詞，看一下平均出價，拿童裝類目來說，比如平均出價在1.2　 那么我出價的話會出到1.5　有人會問為什么這么出價，大家要明確上計劃以后定出價的目的，是要第二天觀察點擊反饋的，你出價高的話前三天可能會花一些錢，但是很快就能測出哪些詞點擊量多，哪些點擊高，如果你出價在1塊，第二天會只看到幾個點擊，根本看不出來點擊反饋效果，那么你測試的目的就達不到，然后有點人說可以慢慢加價，我想問的是，前期100多個詞，你是一個一個加？后期你這么慢慢的加價是競爭不過剛開始點擊效果就很好的詞的，即使一樣的質(zhì)量得分，你們出同樣的價格，那么開始點擊反饋好的必定比你的排名要靠前。 就好像拍賣場，想要一件好東西，必須出一個高于上一家出價比較多的價格，一下壓著別人，這樣才會很快得到想要的東西，如果你畏首畏尾，只會讓更多人給你競價。

　　前期出價我的大概思路就是這樣。不過也有的人會跟我的觀念想法。

　　回到我這次的圖片上，在你測試過一段時間后，這件寶貝我上車的時候銷量是100+ ，到現(xiàn)在應(yīng)該是一個月多一點，現(xiàn)在銷量1200+了吧，重點是根據(jù)寶貝的銷量不同，要卡的位置也不同，100-500件就是剛上車不久，質(zhì)量得分整體不高，這時候把寶貝放到第3頁的右五以上，這樣花費不會很多，同樣能翻到這頁的買家看到你在第三頁的銷量有個兩三百，那么銷量是絕對有優(yōu)勢的，可以看一下，如果寶貝在第三頁有幾百銷量，絕對的優(yōu)勢。當(dāng)你寶貝突破的500件，就要卡第18到15位置，銷量同樣有優(yōu)勢，質(zhì)量得分也會跟著上來，這直接盡量還是以精準(zhǔn)詞為主，這時候你會發(fā)現(xiàn)PPC會很低，ROI也不會低，前提你的推廣圖和寶貝內(nèi)功要給力，一大堆技巧完全基于這兩點。等寶貝到了1000+的銷量的時候，恭喜你要畢業(yè)了，可以去第一頁玩耍了，繼續(xù)不要沖前五，不要在6到8 。要在下五。有人會問為什么，按照人們的習(xí)慣 下五會比6到8更有優(yōu)勢。而前5除非你的質(zhì)量得分是10 ，否則就隱忍。把質(zhì)量得分10的在你能承受的范圍就盡量搞到前五吧。