目錄
一、影響主搜的因素
1、寶貝相關(guān)性
1>、文本相關(guān)性
2>、屬性相關(guān)性
2、寶貝是否被降權(quán)或屏蔽
3、寶貝質(zhì)量指標(biāo)
4、寶貝上下架時間+櫥窗推薦
5、店鋪綜合指標(biāo)
1>、店鋪的信譽(yù)度
2>、店鋪服務(wù)質(zhì)量
3>、DSR三項(xiàng)綜合評分
6、個性化模型
1>個性化模型的應(yīng)用差異
2>商家經(jīng)營的注意事項(xiàng)
7、商家參與提供的特色服務(wù)
一、影響主搜的因素
1、寶貝相關(guān)性
1>、文本相關(guān)性
當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞的時候，淘寶系統(tǒng)就會篩選出標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的寶貝進(jìn)入下一輪的篩選，而不含該關(guān)鍵詞的寶貝就被屏蔽掉了（也許你們是賣相同的產(chǎn)品，但是沒有關(guān)鍵詞一樣被刷掉）。
2>、屬性相關(guān)性
買家搜索關(guān)鍵詞的時候淘寶會為該關(guān)鍵詞匹配一個最佳的類目，并且淘寶搜索結(jié)果也會優(yōu)先顯示該類目下的寶貝。找到自己最佳類目的方法——通過發(fā)布寶貝自動匹配最佳類目來查找.
2、寶貝是否被降權(quán)或屏蔽
1>、虛假交易等降權(quán)或屏蔽
2>、因價格設(shè)置不合理使寶貝被屏蔽
3>、滯銷品
3、寶貝質(zhì)量指標(biāo)
1>、寶貝銷量：一個非常重要也是最難解決的一個指標(biāo)；
2>、評價：主要是好評率；訪客UV、PV（商品ITEM級別的UV&PV熱度）。
3>、轉(zhuǎn)化率：越高越好；
4>、收藏量和分享量：主要指有效的收藏和分享；評分（已成交客戶對該商品的評價）、熟客率（商品成交客戶中熟客二次購買的占比）
5>、寶貝主圖質(zhì)量：大小要求達(dá)到310*310以上（無放大功能），最好是達(dá)到800*800以上（有放大功能），所有促銷文字和logo最好不要超過圖片總和的10%（部分類目淘寶已經(jīng)開始檢測了）。
寶貝主圖還有色彩、風(fēng)格等。
6>、詳情頁質(zhì)量：詳情頁開頭部分最好少一些關(guān)聯(lián)營銷信息，6~8個就比較合適了，太多的話，搜索引擎會對其進(jìn)行減分處理的，最好是將關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁最后，還有就是詳情頁最好是圖片和文字的結(jié)合，注意此時說的文字是可以用鼠標(biāo)加重復(fù)制下來的那種文字，而不是圖片里面加的文字（那樣相當(dāng)于還是圖片）
7>動銷率：30天內(nèi)有成交商品占總商品量的比例
4、寶貝上下架時間+櫥窗推薦
在同等條件下，離下架時間越靠近的寶貝優(yōu)先展示，在同等條件下，櫥窗推薦的寶貝優(yōu)先展示。
寶貝下架時間：越接近下架時間越靠前
櫥窗推薦：根據(jù)寶貝推薦、熱銷款、潛力款；銷量是判斷商品人氣的一個指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo) 。
5、店鋪綜合指標(biāo)
1>、店鋪的信譽(yù)度
首先要說的是這個信譽(yù)是有效信譽(yù)，比如你以前是做虛擬的，做到一個鉆250個信譽(yù)了，現(xiàn)在你轉(zhuǎn)行賣女鞋，那么你在女鞋這個類目下的有效信譽(yù)是0，也就是和一個剛開店就賣女鞋的店鋪差不多。
在此要提醒各位想先做虛擬在做實(shí)物的賣家注意，虛擬也許會很快的把信譽(yù)做起來，但是在快的同時你也放棄了一些淘寶對新手賣家的扶持，比如淘寶上很多活動（不管是官方活動還是第三方活動），參加大多數(shù)活動的條件都是實(shí)物銷售占比90%以上才能參加，孰輕孰重望各位自己權(quán)衡。
2>、店鋪服務(wù)質(zhì)量
包括平均退款速度、近30天退款率、近30天投訴率、近30天處罰次數(shù)、旺旺響應(yīng)率（指人工回復(fù)的咨詢客戶數(shù)占詢盤總數(shù)的比例）、旺旺響應(yīng)速度（指人工回復(fù)咨詢的平均時間間隔）、物流時效（指客戶付款到簽收的時間間隔）。這些最好都要小于行業(yè)平均水平。還有一些因素如下：
退款糾紛率：最好是小于行業(yè)平均，注意：這個糾紛率是指小二介入處理的糾紛率。
違規(guī)扣分情況：最好是未達(dá)到處罰節(jié)點(diǎn)，違規(guī)扣分的清零時間是每年的12月31日晚上12點(diǎn)整。因出售假冒商品累計(jì)扣分達(dá)到二十四分及以上者，該年不進(jìn)行清零，以二十四分計(jì)入次年。次年新增嚴(yán)重違規(guī)扣分未達(dá)二十四分者，于該年十二月三十一日二十四時清零。
3>、DSR三項(xiàng)綜合評分
寶貝描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家的發(fā)貨速度。這些最好是高于行業(yè)平均水平。
店鋪動態(tài)評分：賣家質(zhì)量得分中很重要的特征
注意：
排名和店鋪信譽(yù)沒有關(guān)系
主營和店鋪類目不同不會影響搜索權(quán)重
針對以上因素，如何調(diào)整應(yīng)對
寶貝標(biāo)題和主圖
1>修改調(diào)整：不要同時大幅度修改多個重要屬性，如果只是正常修改調(diào)整，對排序是沒有影響的。
2>.優(yōu)化反應(yīng)時間：標(biāo)題優(yōu)化之后一般半個小時就能體現(xiàn)在線上，主圖的優(yōu)化一般1-2天后才能反應(yīng)到線上。
3>中英文描述，可增加被匹配到的概率，但不直接影響搜索流量。
4>大小要求達(dá)到310*310以上（無放大功能），最好是達(dá)到800*800以上（有放大功能），所有促銷文字和logo最好不要超過圖片總和的10%.
價格
1>定價可參考市場同類產(chǎn)品的價格區(qū)間，根據(jù)自己的產(chǎn)品品質(zhì)和成本定出合理的價格
2>新上架寶貝以打折銷售不影響寶貝排名
6、個性化模型
統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者的購物偏好，包括但不限于：最優(yōu)成交價格區(qū)間、品牌偏好、屬性偏好等。
1>個性化模型的應(yīng)用差異：
個性化模型目前在天貓通過“用戶個性化匹配”“品牌分層”“市場化價格引導(dǎo)”等多緯度進(jìn)行導(dǎo)購干預(yù);而在淘寶主要以“用戶個性化匹配”為主。
其顯著的特點(diǎn)決定了天貓個性化更加善于把握消費(fèi)者對品牌的購物傾向性、對品類價格的購物敏感性。
2>商家經(jīng)營的注意事項(xiàng)
受天貓個性化市場化價格引導(dǎo)的影響，天貓商家需要更加關(guān)注主力商品前臺類目的價格導(dǎo)向性。
7、商家參與提供的特色服務(wù)
在淘寶&天貓各個行業(yè)市場下，都會有一些特色服務(wù)，但凡提供特色服務(wù)的商家和商品將會更容易獲得搜索的流量傾斜。
例如：天貓電器城推出的“電”字標(biāo)認(rèn)證，就包含了“時效展示、送貨上門、順豐包郵、全國聯(lián)保、延長保修”等系列服務(wù)。搜索電器城相關(guān)商品時，帶有“電”字標(biāo)認(rèn)證的商品會被優(yōu)先推薦。
換句話說，跟隨行業(yè)主流價格進(jìn)行商品經(jīng)營，比追求低價爆款更容易贏得搜索的推薦。
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