對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，最頭痛的問(wèn)題就是“如何讓別人知道我的店”！裝修再好，價(jià)格再便宜，活動(dòng)再多，如果不能讓別人知道我們的店，一切都是空談！所以，新手賣家投入精力最多的地方就是推廣，至于如果不斷完善自己的裝修，不斷推出新的活動(dòng)，則是在有了一定流量之后才要考慮的事情。
開(kāi)店之初，天天泡在網(wǎng)上，學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)驗(yàn)，尤其是推廣這方面的，如何讓自己的小店為別人所知，這永遠(yuǎn)是新手賣家最頭疼的事情。也曾嘗試過(guò)去趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)去發(fā)貼，去天涯、西祠等論壇去做廣告，也曾瘋狂地盯著微博，轉(zhuǎn)發(fā)廣告……但消耗了很多精力，收到的效果卻是微乎其微。
我是一個(gè)兼職的小店，而且賣得是淘寶非常熱銷的化妝品和護(hù)膚品，在商城賣家、皇冠賣家、鉆石賣家動(dòng)輒上萬(wàn)的流量面前，想要通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整上架時(shí)間，都不要指望在第一、二頁(yè)找到你。以期通過(guò)淘寶搜索找到小店，在初期來(lái)看是困難的。最關(guān)鍵的是，通過(guò)淘寶搜索進(jìn)來(lái)的看到你是小店，沒(méi)有信譽(yù)，成交的可能性相對(duì)較低，同一款產(chǎn)品他完全可以去別的皇冠店買。
既然淘寶內(nèi)部的流量我們抓不住，那就向站外尋找流量。
第一個(gè)想到的就是“百度知道”。
百度知道不僅是一個(gè)獲得答案的平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)推廣產(chǎn)品，展示廣告的平臺(tái)。
每一個(gè)問(wèn)題的背后，都是一個(gè)潛在的用戶。
如果有100個(gè)人通過(guò)我這篇文章進(jìn)入我的店鋪，可能這100個(gè)人當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)人會(huì)買一件商品；但是如果有一100個(gè)人點(diǎn)開(kāi)百度知道的一個(gè)問(wèn)題，然后進(jìn)入你的店鋪，可能有50個(gè)以上的人會(huì)選擇購(gòu)買！因?yàn)榭窗俣戎赖亩际怯匈?gòu)買需求的買家，而論壇里更多的是賣家學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的。
百度知道的推廣方法不是什么新鮮的東西，但是做好了，卻不簡(jiǎn)單，我總結(jié)兩條，一要用心，二要堅(jiān)持！
所謂用心，就是要認(rèn)真對(duì)待每一問(wèn)題，不是說(shuō)固定好一個(gè)答案，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)問(wèn)題按下ctrl+V就行了；而是要真的去認(rèn)真回答，比如有人問(wèn)夏天到了該怎么補(bǔ)水？一般而言，我都會(huì)用最簡(jiǎn)練的回答，把一些常用的方法列出來(lái)，然后適當(dāng)?shù)耐扑]一下自己店內(nèi)的產(chǎn)品。由于百度屏蔽了淘寶鏈接，所以一般情況下我都是留下自己的淘寶店鋪名，或者旺旺名，這樣一來(lái)，問(wèn)者看到答案如果有信譽(yù)，就可以直接搜到店鋪。
上面這張圖是一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，帶有某種分享經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)身說(shuō)法，讓問(wèn)問(wèn)題的人覺(jué)得這不是廣告，而是真實(shí)地購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，如果他真的想買了，我想就算不在我店里買，也會(huì)第一時(shí)間進(jìn)入我的店鋪看看。
所謂堅(jiān)持，就是要持之以恒。百度知道帶來(lái)的流量都是優(yōu)質(zhì)流量，但是這個(gè)流量是很小的，而且可能要經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的積累才有效果，所以很多人知道這個(gè)方法，但是堅(jiān)持下來(lái)的不是很多。群里也有一些新手賣家，今天微博推廣，明天QQ群發(fā)，后天去寫軟文，效果反而不好。
從開(kāi)始做百度知道，一直到現(xiàn)在，我已經(jīng)把兩個(gè)號(hào)都升到了三級(jí)，百度知道為我?guī)?lái)了第一筆生意，百度知道可能為我?guī)?lái)的流量不是最大的，但是成交量卻是最大的。
上面這張圖是其中一個(gè)號(hào)的回答，可以看出不少回答都被選為了最佳答案，一般來(lái)說(shuō)被評(píng)為最佳答案的，基本上都是你的回答被認(rèn)可的，也基本上會(huì)帶來(lái)流量的。
由于百度是屏敝了淘寶的鏈接的（在你知道等級(jí)低的時(shí)候任何鏈接都是發(fā)不了的），所以一般留下的是店鋪的名稱，下面這張圖是隨意截的，其中通過(guò)店鋪搜索進(jìn)入的，基本上都是百度知道帶來(lái)的流量。
第二個(gè)精準(zhǔn)推廣的方法就是專業(yè)論壇。
百度知道做熟悉以后，每天占用的時(shí)間只是很少的一部分。這時(shí)，我開(kāi)始思考還有哪些可以帶來(lái)有效流量的方法。由于賣得是化妝品和護(hù)膚品，顧客基本上都是16-35歲的女性為主，這時(shí)候我決定開(kāi)始做女性論壇。論壇相對(duì)于百度知道，有一個(gè)很大的好處，就是受眾更多，更容易引起連鎖反應(yīng)。
經(jīng)過(guò)篩選，我把目光定位在了douban小組等三個(gè)論壇，douban是因?yàn)橹拔乙恢痹赿ouban混，相對(duì)熟悉，模式屬于購(gòu)物分享，個(gè)人覺(jué)得和淘寶推行的“淘寶SNS化”有類似的地方，代表著淘寶未來(lái)的發(fā)展方向。之所以沒(méi)有鋪開(kāi)，主要是由于精力有限。
想要讓自己貼子在論壇里得到認(rèn)同，是需要一定精力的。尤其是開(kāi)始階段，甚至連發(fā)個(gè)圖都不行，所以不能急，只能一點(diǎn)一點(diǎn)的培養(yǎng)自己的帳號(hào)，積累自己的人氣。等到自己的ID混到一定級(jí)別，粉絲積累到一定程度，就可以發(fā)表自己的購(gòu)物心得、購(gòu)物分享等貼子，以一個(gè)買家的身份，引導(dǎo)客人到你的店里來(lái)消費(fèi)。
douban的小組帶來(lái)的流量還是相當(dāng)可以的，而且我說(shuō)了，由于是專業(yè)的小組，里面都是有購(gòu)買欲望的人群，進(jìn)來(lái)的人基本上每一個(gè)都是有購(gòu)買需求的，所以只要你的帳號(hào)在論壇里有一定影響力和知名度，你的貼子“軟文”寫得好一些，分享的經(jīng)驗(yàn)更真實(shí)一些，鐵定會(huì)帶來(lái)成交量的！
這是一個(gè)貼子三天帶來(lái)的流量。為了這個(gè)貼子，我自己拍照，自己寫評(píng)價(jià)，寫使用心得，寫掌柜的服務(wù)態(tài)度等等，基本上以正面評(píng)價(jià)為主，略帶一些不滿的地方，這樣使貼子顯得真實(shí)。
這是最簡(jiǎn)單的，卻是最有效的一個(gè)方法，事實(shí)就是這樣，往往掌柜怎么夸自己的商品，顧客就是不信；而一但有一個(gè)買家現(xiàn)身說(shuō)法，立馬就會(huì)有一堆人蜂擁而來(lái)。
那天我做了五筆生意……作為一個(gè)開(kāi)店一個(gè)月的新手賣家，我很滿足了。
關(guān)于論壇的發(fā)貼技巧和回貼技巧，如果鋪開(kāi)來(lái)講，可能一兩天都講不完，我只是想告訴新手賣家有這樣一條路，堅(jiān)持下去，肯定是會(huì)成功的。
在這里，我想提醒一下各位新手賣家，培養(yǎng)一個(gè)論壇帳號(hào)是很重要的，不能急于求成，一定要換位思考，一切的發(fā)貼回貼都要圍繞著打造論壇帳號(hào)這個(gè)目的，而不是盯著推廣網(wǎng)站的目的。等帳號(hào)成熟了，一切就自然水到渠成，如果你能混到版主之類的，你想你發(fā)個(gè)軟文廣告還會(huì)困難嗎？
由于精力有限，在推廣方面，我走得是一條精準(zhǔn)定位，精致服務(wù)的路線，來(lái)得人都是有購(gòu)買欲望的，這樣雖然流量不高，但轉(zhuǎn)化率還是可以的。
經(jīng)歷了開(kāi)始幾天的清冷，從5月下旬開(kāi)始，基本上能做到一天一單，我想如果繼續(xù)這樣下去，交易量肯定會(huì)越來(lái)越大的。
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