直通車推廣既然燒錢，那么對(duì)于開車的車手來說，就要提高自己的開車技巧，讓直通車燒最少的錢，獲得最多的銷售量。有人說很難，其實(shí)只要將直通車各個(gè)影響要素分開來分析，也許沒那么難。
首先，我們來分析一下直通車關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵字選詞，這里推薦你將關(guān)鍵詞、類目、定向，全部獨(dú)立開來，以便于分析和看到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。以連衣裙為列，去搜連衣裙所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關(guān)鍵字，自己選擇匹配的拉進(jìn)來，最后就是淘寶首頁(yè)的8大關(guān)鍵字，有匹配的拉進(jìn)來，沒有就過。關(guān)鍵字不在多，質(zhì)量得分是可以養(yǎng)的，最終也只會(huì)有一部分關(guān)鍵字適合你。多則10--20個(gè)少則就那么 4-5個(gè)好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字不求3個(gè)好，但是類目和屬性必須是好。
第二，我們來看看類目。類目首先要和寶貝匹配好，寶貝的類目決定了你能在類目拿多少流量，我們可以在（寶貝歸類很重要，歸類沒歸好直接導(dǎo)致流量偏低）。這里的類目不會(huì)有關(guān)鍵字，是獨(dú)立的一個(gè)計(jì)劃，為什么這樣做？原因是為了標(biāo)題和推廣圖片，因?yàn)轭惸亢完P(guān)鍵字推廣是有區(qū)別的，所以圖片可以更加多元化。類目的直通車位置沒有關(guān)鍵字描紅。因此寶貝推廣的圖片需要標(biāo)注出你的活動(dòng)，或者醒目的標(biāo)志。這樣才能更加吸引人，圖片最好是多色展示。
第三，定向問題。定向我們也必須獨(dú)立出來，因?yàn)槎ㄏ虻膱D片大小是160的，旺旺焦點(diǎn)的位置還小才95。素材很不好把握，并且不顯示折扣價(jià)的，主要原因是可以定向行業(yè)同款類目寶貝，你的推廣圖片要突出你的價(jià)值，因?yàn)橘I家很容易看到類似款，為什么要點(diǎn)你的？你需要給買家理由。
上面的技巧也是直通車基礎(chǔ)的操作技巧。直通車效果如何，還要通過點(diǎn)擊率來證明。點(diǎn)擊率都受哪些因素影響呢？
1.匹配度，連衣裙投放到半身裙，你說有多少人點(diǎn)呢（不排除投機(jī)取巧的）明明是寬松的款式你非要投放修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關(guān)鍵字、衣服是韓版的，你投個(gè)歐美的關(guān)鍵字··等等，如此不匹配會(huì)有幾個(gè)人點(diǎn)呢，點(diǎn)進(jìn)來看也是好奇，因?yàn)槿思业哪繕?biāo)不是你這個(gè)，因此拉低了點(diǎn)擊率是得不償失。
2.圖片，這個(gè)是核心，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計(jì)劃。里千萬(wàn)要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點(diǎn)你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質(zhì)化的情況。當(dāng)然，如果你要打擊對(duì)手就可以和他同質(zhì)化，用較低的價(jià)格或者優(yōu)勢(shì)把流量都拉到你這來。
3.位置，估計(jì)不少人還不知道怎么看實(shí)際的廣告展示位。點(diǎn)擊你投放的關(guān)鍵字就會(huì)彈出流量解析的頁(yè)面，拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置，一般黃金位置（除了首頁(yè)8大標(biāo)簽外）2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不錯(cuò)的，這個(gè)親們可以去搜下點(diǎn)擊率隨排名變化這張圖片，只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常盯著，特別是黃金時(shí)間。
4. 地區(qū)，你的這個(gè)類目的寶貝那里點(diǎn)擊率高？那里轉(zhuǎn)化率高？那里需求高？這3高是必須關(guān)注的，有時(shí)候是為了點(diǎn)擊率專門投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，這樣質(zhì)量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質(zhì)量得分的辦法，但是治標(biāo)不治本，除非你一直只投這部分地區(qū)。轉(zhuǎn)化率的問題：我的直通車投放的廣告哪里轉(zhuǎn)化率最高呢？如果把有限的廣告費(fèi)投放到更加精準(zhǔn)的地區(qū)呢？比如大櫻桃，這種帶有地方特色的產(chǎn)品，你完全可以屏蔽掉煙臺(tái)地區(qū)的投放，避免不必要的點(diǎn)擊費(fèi)用。
5. 時(shí)間，說到時(shí)間，不知道大家都是怎么設(shè)置的，關(guān)鍵字投放按照100%（客服上班時(shí)間到下班時(shí)間）投放，這樣改價(jià)方便。以為你在沒有客服值班的情況下投放的，即使有點(diǎn)擊，買家想買，看到你不在，真正下單的卻寥寥無(wú)幾。畢竟客服在上班的時(shí)候是大多數(shù)人上班的時(shí)候。
6. 直通車推廣標(biāo)題，也就是廣告語(yǔ)。推廣標(biāo)題最好是促銷的廣告語(yǔ)，切記，如果你推廣的是連衣裙服，不管的中長(zhǎng)連衣裙還是短款連衣裙服，你的廣告語(yǔ)中只需帶一個(gè)必須包含的關(guān)鍵字，例如“連衣裙” 就OK了，因此這樣你的標(biāo)題會(huì)被標(biāo)紅，吸引買家注意。其他的就可以是廣告語(yǔ)句。
7. 關(guān)鍵詞的匹配問題。對(duì)于一般的賣家來說，在沒有大促的情況下，最好還是用精準(zhǔn)匹配，這樣才是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
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本文來源： 直通車點(diǎn)擊率影響要素分析
