作為一個(gè)C店賣(mài)家，做電商2年多，雖然沒(méi)取得什么特別驕人的業(yè)績(jī)，但在站外推廣方面還是有些心得的，原因無(wú)他，就是喜歡琢磨而已。這兩年淘寶站內(nèi)流量成本一路攀升，且銷(xiāo)量對(duì)搜索排名并無(wú)裨益，所以從去年初開(kāi)始，在站外推廣方面投入了很多精力：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站CPC推廣、美麗說(shuō)蘑菇街推廣、微博推廣、普通淘客推廣……這些已經(jīng)被大家所熟知。去年年底，開(kāi)始接觸以QQ空間站內(nèi)應(yīng)用為載體的導(dǎo)購(gòu)?fù)茝V，也算是這方面的先行者吧。
其實(shí)從開(kāi)店第一年，我就開(kāi)始關(guān)注QQ空間，作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的SNS平臺(tái)，擁有數(shù)以?xún)|計(jì)的活躍用戶(hù)，而且除了web端，手機(jī)端的QQ空間也同樣是最大的移動(dòng)SNS平臺(tái)。如何從坐擁海量用戶(hù)資源的QQ空間獲取流量，我也做過(guò)一些嘗試。
早期的QQ空間推廣，僅限于空間發(fā)發(fā)淘客鏈接，流量小、影響弱，而這種粗放的推廣方式，面臨受眾不精確、形式生硬單一、廣告性質(zhì)過(guò)于明顯等問(wèn)題，很難達(dá)成理想的效果。從2012年下半年開(kāi)始，QQ空間開(kāi)放導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)應(yīng)用向用戶(hù)推薦寶貝，這一舉措，使得空間推廣的效果得到了質(zhì)的提升。很幸運(yùn)的是，在2012年10月份，我店里的一款寶貝被QQ空間應(yīng)用歡樂(lè)淘收錄，當(dāng)天流量暴漲，一天成交200多單，讓我第一次見(jiàn)識(shí)到QQ空間應(yīng)用推廣的威力，我也從此開(kāi)始持續(xù)研究這一推廣渠道。
那么，QQ空間導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用究竟是怎樣的？它與其他站外推廣相比，有怎樣的特點(diǎn)？下面以QQ空間中最大的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用——歡樂(lè)淘為例，通過(guò)我獲得的信息，結(jié)合自己的理解，進(jìn)行說(shuō)明。
絕殺一：用戶(hù)規(guī)模可觀、粘性高
QQ空間官方對(duì)電商類(lèi)應(yīng)用的扶持力度非常大，據(jù)估算，QQ空間每天為淘寶導(dǎo)入流量已超過(guò)150萬(wàn)。導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用依托于QQ空間用戶(hù)基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，可以較低的成本獲取精準(zhǔn)用戶(hù)。歡樂(lè)淘安裝用戶(hù)已超過(guò)1000萬(wàn)，每天產(chǎn)生60-80萬(wàn)點(diǎn)擊，這樣的規(guī)模，是其他站外網(wǎng)站、應(yīng)用很難達(dá)到的。此外，QQ空間用戶(hù)的粘性很高，大家可能不是每天都逛淘寶、美麗說(shuō)，但大家一定每天都登QQ，登QQ一般都會(huì)進(jìn)入QQ空間，這種天然的用戶(hù)粘性，也是QQ空間內(nèi)應(yīng)用得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
絕殺二：寶貝展示總量少，流量集中
QQ空間內(nèi)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用大多采用每天上新、寶貝少而精的推薦模式，與其他導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站追求大而全形成明顯反差，通常每天只推薦幾十款寶貝，這樣一來(lái)，每款寶貝獲得的曝光和流量就相對(duì)更加集中。
絕殺三：真實(shí)的關(guān)系鏈傳播
淘?xún)?nèi)分享社區(qū)、獨(dú)立導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站都沒(méi)有解決好友關(guān)系的問(wèn)題，買(mǎi)家的好友并不在這些平臺(tái)上。而QQ空間不同，空間用戶(hù)分享一件衣服，她QQ上的所有好友等能收到她的動(dòng)態(tài)。
絕殺四：多渠道立體推廣
QQ空間導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用一般均有自己對(duì)應(yīng)的認(rèn)證空間（有的還不止一個(gè)）、QQ群、微信等。歡樂(lè)淘的認(rèn)證空間就有超過(guò)3千萬(wàn)的粉絲規(guī)模，可以與應(yīng)用的推廣打通，實(shí)現(xiàn)推廣聯(lián)動(dòng)，互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)效果倍增。
以上是我跟QQ空間站內(nèi)應(yīng)用合作半年多來(lái)，總結(jié)的一些東西。對(duì)我們賣(mài)家（尤其是中小賣(mài)家）來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)流量來(lái)源都是非常寶貴的，跟那些拿到投資的大店相比，我們沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力去砸廣告，不能過(guò)于依賴(lài)站內(nèi)的昂貴流量。希望以上的內(nèi)容可以給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)，幫助大家開(kāi)辟出一個(gè)新的站外推廣渠道。
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