很多開網(wǎng)店的朋友們都忽略了一些重要的東西，那就是影響力營(yíng)銷。

　　在影響力營(yíng)銷的因素當(dāng)中，淘寶掌柜最津津樂道的就是口碑營(yíng)銷了，對(duì)于銷售的影響力，網(wǎng)店店主也將口碑營(yíng)銷提到了空前的高度。那么除了口碑營(yíng)銷因素外，還有哪些因素影響到營(yíng)銷呢？

　　在各種影響力的來源中，消費(fèi)者最容易被親近的朋友而不是意見領(lǐng)袖所影響，據(jù)統(tǒng)計(jì)有92%的消費(fèi)者相信朋友推薦。

具體分析如下：

一、75%的消費(fèi)者相信商品自身帶來的影響力。

　　如果一個(gè)消費(fèi)者在一家店做過消費(fèi)，并取得了好印象，那么消費(fèi)自然會(huì)對(duì)商品自身帶來的影響力很信任；同時(shí)，如果一個(gè)消費(fèi)者在一家店因?yàn)橐粋€(gè)商品被吸引，同理，這家店鋪的其它商品也會(huì)對(duì)他有更多的吸引力。所以賣家在安排商品展示的時(shí)候，一定要主要到展示手法，最好在暢銷和明星產(chǎn)品上做到關(guān)聯(lián)展示，完美利用商品自身帶來的影響力。

二、70%的消費(fèi)者相信網(wǎng)絡(luò)口碑。

　　　因?yàn)樾旅襟w的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)口碑的重要性早已經(jīng)超越傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志甚至實(shí)體廣告了，大家既然已經(jīng)把店鋪搬到網(wǎng)上了，這個(gè)不做過多闡述了。

三、58%的消費(fèi)者相信媒體文章及品牌網(wǎng)站。

　　廣告信任度排名依次為：好友推薦、網(wǎng)友評(píng)論、軟文、官網(wǎng)、郵件、電視、雜志、戶外、報(bào)紙、電臺(tái)、片頭、電視植入、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)視頻、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站橫幅、移動(dòng)設(shè)備。

　　可口可樂的首席市場(chǎng)官說過，認(rèn)知度很重要，但是支持度才能將你的品牌帶到另一個(gè)高度，所以只有了解了是誰(shuí)在左右消費(fèi)者的購(gòu)買，我們才能把握好影響力營(yíng)銷的關(guān)鍵，做好我們的推廣銷售工作。

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