淘寶關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置好壞，對(duì)一個(gè)店鋪的銷量高低，乃至爆款的打造、客單價(jià)的提高都十分重要。對(duì)于賣家來說，如何做好人氣關(guān)聯(lián)銷售，以帶動(dòng)整店銷量和人氣？下面，小編與大家一起分享一下國內(nèi)電商行業(yè)的三種關(guān)聯(lián)營銷形式。
（一）基于寶貝功能和應(yīng)用場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)營銷
怎樣的關(guān)聯(lián)營銷才算是寶貝功能和應(yīng)用場(chǎng)景的配合？如：功能、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應(yīng)用場(chǎng)景的需求，如男士常需要襯衫和西服。
如下圖中的電動(dòng)充氣泵和腳踩充氣泵之間產(chǎn)生了一個(gè)很強(qiáng)的對(duì)比效應(yīng)，而水池的體積決定了買家使用打氣泵較為方便，這就使得一個(gè)功能性的關(guān)聯(lián)搭配產(chǎn)生了強(qiáng)烈的引導(dǎo)性，導(dǎo)致很多買家買了帶電動(dòng)打氣泵的套餐。
1、基于寶貝相似的關(guān)聯(lián)營銷
此種營銷方式即將功能接近的寶貝放在一起。商家們可以通過適當(dāng)?shù)膶氊愅扑]，讓買家更為清晰地了解多個(gè)相似寶貝之間的區(qū)別，從而做出購買決定，降低買家在當(dāng)前寶貝頁面的跳失率，并可能引導(dǎo)買家同時(shí)購買多個(gè)寶貝。
2、基于買家從眾心理、羊群效應(yīng)的關(guān)聯(lián)營銷
像很多時(shí)候，一些商品之間是沒有直接的功能、風(fēng)格等相似性的。但就是因?yàn)?ldquo;買了這個(gè)商品的人有很多都買了那件商品”，所以產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)購買。
（二）關(guān)聯(lián)營銷在哪些交易環(huán)節(jié)發(fā)生
關(guān)聯(lián)營銷是通過暗示和推薦讓買家對(duì)多種寶貝產(chǎn)生興趣的營銷方式，因此，賣家在設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷時(shí)可以順著買家的購物流程來理解這個(gè)過程。
環(huán)節(jié)點(diǎn)一：
發(fā)生在買家進(jìn)店之前。每種流量來源都有可能發(fā)生暗示和推薦行為。以女裝為例，社區(qū)紅人的搭配推薦可以帶來很好的關(guān)聯(lián)銷售，而蘑菇街和美麗說這種社區(qū)類站點(diǎn)，在這方面也有很好的效果。
環(huán)節(jié)點(diǎn)二：
發(fā)生在買家進(jìn)入到店鋪時(shí)。再以女裝為例，買家通過各種渠道進(jìn)到店鋪，看到一個(gè)漂亮的模特，穿著時(shí)尚的服裝，同時(shí)標(biāo)題標(biāo)了一個(gè)很震撼的數(shù)據(jù)“本月銷售2000套”-----沖動(dòng)性的消費(fèi)很多時(shí)候就是這么產(chǎn)生的。不過，這里需要提醒一下的是，店鋪首頁的搭配推薦很重要。賣家可以把一些精挑細(xì)選過的關(guān)聯(lián)性較好的寶貝組合放在首頁，當(dāng)?shù)刈鲆恍╆P(guān)聯(lián)推薦，這對(duì)提高客單價(jià)有很大的幫助。
環(huán)節(jié)點(diǎn)三：
如何在寶貝詳情中做好關(guān)聯(lián)推薦？可以進(jìn)行兩種不同的設(shè)置。
做法一：在寶貝大圖下，放置關(guān)聯(lián)推薦，然后再放置寶貝描述，在寶貝描述下，放置相似寶貝的推薦，最后可能還會(huì)放置認(rèn)可度最高的推薦。
做法二：在寶貝的大圖下，只有一個(gè)搭配套餐，下面直接放上寶貝描述，然后把所有的關(guān)聯(lián)推薦、相似推薦和人群認(rèn)可度最高的推薦放在寶貝描述的下方。
對(duì)于大多數(shù)類目，相似的推薦盡量要放在寶貝描述的下面，因?yàn)橄嗨频耐扑]最容易讓買家猶豫，從而錯(cuò)過了購買的機(jī)會(huì)；但當(dāng)一個(gè)買家看完整個(gè)寶貝描述還在糾結(jié)是否要購買時(shí)，相似的推薦會(huì)使得他再選擇一些店鋪內(nèi)的寶貝來對(duì)比，而不是直接離開店鋪。
環(huán)節(jié)點(diǎn)四：客服的推薦
在客服環(huán)節(jié)，客服的專業(yè)素質(zhì)以及推薦和引導(dǎo)，會(huì)對(duì)訂單是否成交以及買家是否發(fā)生關(guān)聯(lián)購買有決定性的影響。當(dāng)然，這里還有一個(gè)小竅門，在一些功能和搭配關(guān)聯(lián)不是很明顯的場(chǎng)景下，買家下單支付后客服再做新的推薦，買家更容易有好的體驗(yàn)。
環(huán)節(jié)點(diǎn)五：二次營銷的推薦
應(yīng)對(duì)如何做好人氣關(guān)聯(lián)營銷的問題上，二次營銷的推薦也很重要。對(duì)于已經(jīng)有過銷售記錄的買家，結(jié)合買家生命周期，利用關(guān)聯(lián)推薦對(duì)買家發(fā)放定向優(yōu)惠，往往可以帶來很精準(zhǔn)的二次營銷效果。注意定向優(yōu)惠不一定是打折，也可能是有更好的包裝，可以向他提供獨(dú)一無二的限量版商品等。
總之，交易環(huán)節(jié)的每個(gè)點(diǎn)，都有機(jī)會(huì)發(fā)生關(guān)聯(lián)營銷。優(yōu)化好關(guān)聯(lián)營銷，以助提高店鋪的日均客單價(jià)、買家回頭率和寶貝轉(zhuǎn)化率。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
