對(duì)于每一位小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的莫過(guò)于沒(méi)有流皿，而小賣(mài)家要做的是引流、轉(zhuǎn)化兩手抓，修煉內(nèi)功，掌握內(nèi)外推廣渠道，做口碑營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)有大流量。
店鋪要經(jīng)營(yíng)得好，首先要解決的就是流量問(wèn)題，有了高流量，才會(huì)有轉(zhuǎn)化率。因此，引流和提高轉(zhuǎn)化率是每個(gè)賣(mài)家都必做的.們。但是，小賣(mài)家不要片面地去誼求流量，有了流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化。下面跟大家分享下對(duì)小賣(mài)家.有用的幾種引流途徑和轉(zhuǎn)化方法。
引流絕招
優(yōu)化寶貝標(biāo)題 寶貝屁性-一定要?dú)w類(lèi)清楚，符合規(guī)則，既能避免被降權(quán)也能在類(lèi)目搜索排名靠前，而寶貝關(guān)鍵詞好壞和熱度直接影響到寶貝的曝光率和點(diǎn)擊率，因此寶貝檢側(cè)和標(biāo)題優(yōu)化絕對(duì)是重中之重。
賣(mài)家在整理店鋪誦寶貝時(shí)，要對(duì)店鋪所有的商品進(jìn)行檢測(cè)和寶貝標(biāo)題關(guān)健詞優(yōu)化，可以參考目前人氣大、銷(xiāo)量高的同類(lèi)同款的商品標(biāo)題，進(jìn)行模范設(shè)置標(biāo)題。
安排上下架時(shí)間 淘寶的搜索規(guī)則是櫥田推存和快下架的寶貝優(yōu)先排列。所以.臺(tái)理利用櫥窗推薦是常規(guī)流量獲取的主要途徑。-般來(lái)說(shuō)流量最高的三個(gè)時(shí)間段，分別是9:00-10:00,14:00-17:00,20:00-23:00，將店鋪里的寶貝的上架時(shí)間合理調(diào)整到這三個(gè)時(shí)間段進(jìn)行上架，一般在七天后，寶貝的流量會(huì)爆發(fā)性的煙長(zhǎng).工具差別不大，歡樂(lè)逛或超級(jí)店長(zhǎng)都不錯(cuò)。
淘寶客推廣 淘寶客的推廣對(duì)于剛起步的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的。從實(shí)際的效果來(lái).，設(shè)置的傭金較平均高一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率也不指，大概可以達(dá)到10%，所以推薦大家根據(jù)店鋪愉況使用，傭金之類(lèi)的就因人而異了。理議小賣(mài)家還是保持在平均健左右即可.價(jià)格太低沒(méi)人推廣.太高的話也付不起。為了促進(jìn)寶貝的曝光，也設(shè)計(jì)下海報(bào)和廣告圖.剩下的可以用點(diǎn)時(shí)間謂幾個(gè)淘寶客幫忙推廣即可。
直通車(chē)推廣 淘寶直通車(chē)推廣是目前最有效的快速提高流量的方法，但是需要支付大額的推廣費(fèi)用而且需要經(jīng)常去變更關(guān)健詞出價(jià)和關(guān)健詞內(nèi)容，操作起來(lái)相對(duì)麻煩和具有一定的難度。如果轉(zhuǎn)換率不高的話.會(huì)入不敷出，所以小賣(mài)家對(duì)直通車(chē)推廣要謹(jǐn)慎。
潤(rùn)寶站外描廣站外推廣是比較流行的途徑.有微博、搜索引擎、杜區(qū)論壇等。如果是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的話，推薦微博，省錢(qián)而且如果操作得好，流量會(huì)很好。但短期內(nèi)要起效果比較難，而且需要較高的操作水平。如果是想要短期獲得流量的話，可以選擇百度搜索引擎，流量不借，但轉(zhuǎn)化率基本沒(méi)有，所以效果不好，不做推薦。
轉(zhuǎn)化有方
裝修有特色 消費(fèi)者從寶貝引流到店鋪后.有80%的用戶會(huì)點(diǎn)擊店鋪首頁(yè)查看。
因此店的裝修的好壞，直接影響到客戶的第一印象和興趣程度。裝修要講究自己的風(fēng)格.如果靠自己裝修比較難，可以適當(dāng)買(mǎi)下模板 .主要是要讓寶貝有高檔、店鋪正規(guī)的感覺(jué)。
促銷(xiāo)有新意.買(mǎi)家都希望買(mǎi)到性價(jià)比高的商品.活動(dòng)、促銷(xiāo)、折扣、優(yōu)惠等都是吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的手段.可以提高轉(zhuǎn)化率。在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，建議設(shè)置搭配套餐.在推出主推寶貝的同時(shí)帶動(dòng)了相關(guān)寶貝的銷(xiāo)售。這樣做的好處是：銷(xiāo)量提升了，客單價(jià)提升了，寶貝搜索的權(quán)重增加了。注意的是，店內(nèi)活動(dòng)都必須長(zhǎng)期進(jìn)行，而且必須要有新意和噱頭。
活動(dòng)多參加 參加淘寶活動(dòng)有兩個(gè)好處-個(gè)是引流，-個(gè)是提高銷(xiāo)量。所以，如果能報(bào)上一些淘寶官方的活動(dòng)，對(duì)打造爆款、提升店鋪流一都很有利，對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的機(jī)會(huì)。但現(xiàn)狀卻是.通?；顒?dòng)對(duì)店浦、商品、新云、評(píng)分以及庫(kù)存要求都很?chē)?yán)格，導(dǎo)致小賣(mài)家對(duì)活動(dòng)都里而卻步。其實(shí)不然，淘寶活動(dòng)有很多.時(shí)時(shí)關(guān)注，就可以選擇到適合自己的。
如果你還在1鉆以下，可以考慮一些淘寶應(yīng)用活動(dòng).如果你到了1鉆，可以考慮天天特價(jià)活動(dòng)，當(dāng)然如果你到了3鉆，可以考慮淘金幣活動(dòng)。報(bào)活動(dòng)也有小技巧的，比如選擇銷(xiāo)量較好的寶貝先做促銷(xiāo)提高銷(xiāo)量等等。
以淘金幣活動(dòng)來(lái)舉例.首先要吃透活動(dòng)規(guī)則，對(duì)自己的條件進(jìn)行評(píng)估。其次，進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備，條件符合后，可以進(jìn)行報(bào)名了。從效果來(lái)，，今加淘寶活動(dòng)的流.還是很高，轉(zhuǎn)化率也很不錯(cuò)的。所以，理議大家一定要嘗試著去報(bào)名。
營(yíng)造好口碑 十句自夸比不上一句買(mǎi)家的贊揚(yáng)，做好寶貝評(píng)價(jià)是提高轉(zhuǎn)化率的利器。因此好好把我寶貝評(píng)價(jià)是練好內(nèi)功，走出去的重中之重。當(dāng)買(mǎi)家進(jìn)入店鋪二到的是滿屏的好評(píng).會(huì)不下單后再走嗎?
做好寶貝評(píng)價(jià)有三點(diǎn):評(píng)價(jià)及時(shí)、第一時(shí)間追蹤中差評(píng)、好評(píng)配合分享。
?、儋u(mài)家可以主動(dòng)準(zhǔn)確傳達(dá)出好評(píng)分享的優(yōu)惠信息。
②配備一個(gè)客服專(zhuān)門(mén)只做一件事情:一旦有買(mǎi)東評(píng)價(jià)，就立即回評(píng)。然后刷新評(píng)價(jià)列表，找到最新產(chǎn)生的中差評(píng)并登記相關(guān)信息，最后馬上分配給相應(yīng)的售后處理客服，接受任務(wù)的售后容服馬上聯(lián)系買(mǎi)家進(jìn)行溝通。
?、酆芏噘I(mǎi)家收貨的時(shí)候，即使給了好評(píng).也很少去主動(dòng)分享，看看店鋪“已賣(mài)出去的寶貝.就知道狀況了，因此，掌柜們也是很有必要對(duì)已經(jīng)確認(rèn)好評(píng)而遺忘分享的買(mǎi)家，提醒他們“分享”。對(duì)于每一位小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的莫過(guò)于沒(méi)有流皿，而小賣(mài)家要做的是引流、轉(zhuǎn)化兩手抓，修煉內(nèi)功，掌握內(nèi)外推廣渠道，做口碑營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)有大流量。
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