對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)的電商來(lái)說(shuō)，視覺(jué)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)主要在于淘寶店鋪整體設(shè)計(jì)和寶貝詳情頁(yè)的完善，充分利用視覺(jué)沖擊、色彩調(diào)和、頁(yè)面布局等來(lái)吸引網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，完成交易。
讀圖時(shí)代，用戶更樂(lè)意看一些精美的圖片而不愿去看一些長(zhǎng)篇的文字。然而在淘寶上，我們看到了很多粗制濫造的店鋪?lái)?yè)面，很多電商其實(shí)并不知道該做視覺(jué)營(yíng)銷。那么到底如何運(yùn)用視覺(jué)營(yíng)銷助推淘寶推廣呢？
1、點(diǎn)擊越來(lái)越差，如何提高廣告點(diǎn)擊率，有哪些要素？
廣告需要有一個(gè)簡(jiǎn)潔明確的主題和利益點(diǎn)產(chǎn)品是促銷還是上新，需要清晰的展示給買家。通常一個(gè)焦點(diǎn)圖瀏覽時(shí)間平均不會(huì)超過(guò)4秒，所以一張廣告圖需要一個(gè)一眼就能讓人看到的關(guān)鍵點(diǎn)。其次如果是帶模特圖的廣告，在選擇模特圖時(shí)模特的表情動(dòng)作等，傳達(dá)給買家的感覺(jué)也很重要。
2、不同推廣目標(biāo)怎么做素材？
一般推廣分單品推廣與整體推廣兩種。
單品推廣：分為新品、爆款。
新品推廣
1、上新的文案，比如新品來(lái)襲等，要向買家第一時(shí)間傳遞“新品”這一信息；
2、可以對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)，特征進(jìn)行一定的體現(xiàn)，比如說(shuō)雪紡、透氣等；
3、制造緊張氛圍，比如說(shuō)限時(shí)搶購(gòu)、僅多少件，售完即止等，減少買家下單的時(shí)間，看中了就馬上拍下。
4、要重款式，輕折扣；上新數(shù)量不能太少，而且切忌不要一上來(lái)就打折，這樣會(huì)讓買家形成不好的印象，產(chǎn)生猶豫。
爆款推廣：營(yíng)造瘋搶、火爆的氣氛很重要，限時(shí)限量，傳達(dá)出數(shù)量有限，再不買就斷貨了的感覺(jué)。同時(shí)可通過(guò)售賣記錄和已有的好評(píng)信息用最短時(shí)間促成交。
整體推廣
不論是什么樣的活動(dòng)，主題必須明確，而且要通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)造出全場(chǎng)瘋搶的感覺(jué)，不可能只有一兩個(gè)產(chǎn)品搞活動(dòng)。店鋪活動(dòng)也是一樣的，氛圍很重要；當(dāng)然折扣給力就更靠譜了，一定要讓買家感覺(jué)自己撿了大便宜，有想買的沖動(dòng)。
同時(shí)折扣的文案要醒目，吸引眼球。另外，在圖片的用色與店鋪?lái)?yè)面的用色上，一定要注意風(fēng)格統(tǒng)一性，切忌圖片很紅火，進(jìn)到頁(yè)面完全不一樣，冰火兩重天，這樣落差感太大，可能直接就跳失了。總的來(lái)說(shuō)，推活動(dòng)對(duì)整體性、統(tǒng)一性的要求最為嚴(yán)格，細(xì)節(jié)一定要做到位，這樣才能保證效果。
3、寶貝詳情頁(yè)面怎么設(shè)計(jì)？有什么規(guī)律？
寶貝詳情頁(yè)面內(nèi)容基本上可以歸為四類，品牌提升、產(chǎn)品打造、關(guān)聯(lián)銷售、售后信息。而產(chǎn)品打造與關(guān)聯(lián)銷售兩部分最為關(guān)鍵，也是對(duì)商家和消費(fèi)者最為關(guān)心的內(nèi)容。
首先，關(guān)聯(lián)銷售一般需要考慮：
1、不同類目的關(guān)聯(lián)強(qiáng)弱，比如女裝、食品等類目可以關(guān)聯(lián)；而化妝品和電器則需要弱化關(guān)聯(lián)；
2、要看關(guān)聯(lián)精度，關(guān)聯(lián)精度提高了便不需要放那么多的產(chǎn)品，可以參考用戶瀏覽軌跡來(lái)設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；
3、關(guān)聯(lián)區(qū)塊要講究效率，節(jié)約空間，有限空間充分利用。
其次，產(chǎn)品打造一般由文字介紹（商品規(guī)格、品牌信息、模特資料、使用建議等）、圖片區(qū)（實(shí)拍圖或場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、真人秀等）、銷售記錄和評(píng)價(jià)信息（淘寶及其他網(wǎng)站）、產(chǎn)品附加值（測(cè)量方法、保養(yǎng)方法、搭配方法、試穿指數(shù)等）等內(nèi)容組成。
4、廣告如何抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵信息？應(yīng)該如何尋找品牌和產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)？
廣告的視覺(jué)呈現(xiàn)需要提前策劃，要表達(dá)的主題一定要聚焦，文案呈現(xiàn)盡量不超過(guò)三行，字體統(tǒng)一，色彩和諧簡(jiǎn)單，清晰，主題突出，不要混淆注意力。品牌和產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)挖掘主要是從以下兩方面：
1、從品牌建設(shè)的初始階段，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的市場(chǎng)空間及我們要主打的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，提煉出來(lái)的品牌價(jià)值。
2、在品牌的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們需要密切關(guān)注消費(fèi)者的行為變化，隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的喜好變化，不斷修正和調(diào)整我們的品牌宣傳點(diǎn)，豐富和延伸我們的品牌文化，提煉品牌價(jià)值。
5、產(chǎn)品賣點(diǎn)如何在圖片上很好的展示，有相對(duì)的效果平衡點(diǎn)嗎？
產(chǎn)品賣點(diǎn)在圖片上的呈現(xiàn)優(yōu)劣需要結(jié)合廣告圖本身及其他外在因素，比如圖片尺寸，以及所投放的頁(yè)面環(huán)境等。當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)界定首先是ok的。而頁(yè)面環(huán)境的提前考慮也能讓你的圖片投放時(shí)更能吸引點(diǎn)擊。
6、在店鋪裝修時(shí)，如何選擇店鋪主色調(diào)？到最后如何定位自己品牌的主色調(diào)？怎么的主色調(diào)和品牌定位，產(chǎn)品風(fēng)格保持一致？
從品牌特點(diǎn)出發(fā)，就自然能夠找到相吻合的色調(diào)。譬如茵曼品牌就有幾大讓人難忘的特點(diǎn)：棉麻、藝術(shù)、品質(zhì)。
7、首頁(yè)的視覺(jué)廣告，應(yīng)該從哪些點(diǎn)去快速的抓住顧客的眼球？
一定要在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球，譬如畫面的是否諧，主題、利益點(diǎn)是否突出。在素材制作上，視覺(jué)沖擊力，色彩、文字、模特的張力都舉足輕重。在保證品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上對(duì)圖片進(jìn)行創(chuàng)意一定要注重圖片中各元素的配合。
8、視覺(jué)營(yíng)銷如何進(jìn)行效果評(píng)估？
不僅僅是看點(diǎn)擊率高低，更要看廣告主打產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果，要了解廣告素材主推的主打產(chǎn)品和營(yíng)銷主題是否對(duì)落地頁(yè)面有很好的轉(zhuǎn)化，還要看關(guān)聯(lián)營(yíng)銷數(shù)據(jù)及配合廣告推廣主題的活動(dòng)落地頁(yè)面的銷售情況，要結(jié)合來(lái)看，才會(huì)有更加滿意的判斷。
9、不寫打折不寫促銷不寫包郵，廣告文案應(yīng)該怎么做才能有更高的點(diǎn)擊率？消費(fèi)者的視覺(jué)選擇性的接收到的什么才是最有沖擊力的呢？
如果淘寶店鋪沒(méi)有任何的折扣促銷信息，這是很難抓住消費(fèi)者的眼球的。首先，廣告海報(bào)一定要傳遞出自己獨(dú)到的個(gè)性，清晰定位店鋪的風(fēng)格路線，比如專注于某一方面，讓網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者買某類產(chǎn)品，一下就能想到某品牌。同時(shí)，必須思考目標(biāo)受眾關(guān)注的是什么？哪些信息才是受眾群體最關(guān)心的，一定要堅(jiān)持從這個(gè)角度出發(fā)去考量。
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