在淘寶網(wǎng)店運營中，影響網(wǎng)店寶貝成交率的因素中價格是其中的一個關鍵因素，如何定價才能達到既滿足客戶低價買到高質的寶貝，又能保證自身利潤的雙贏局面呢？ 科學的定價必須遵循一定的策略，下面就簡單從六大方面予以分析淘寶網(wǎng)店如何科學定價！
一、成本差異化定價策略
互聯(lián)網(wǎng)可銷售的商品多種多樣，每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的，一些特殊的商品在物流和維護上成本較多，對于低價而成本較高的商品可以減少價格優(yōu)惠政策，對于價格較高而物流及維護成本較低的商品，可以提高優(yōu)惠政策，避重就輕的進行成本差異化定價策略，有效的控制商品價格偏離成本帶來的企業(yè)虧損。
二、數(shù)量差異化定價策略
在商品盈利的前提下，銷售量越大，企業(yè)盈利越多，對于購買某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達到一定數(shù)量的消費者，給予商品價格優(yōu)惠，且數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度越大。對于忠誠度較高的客戶授予不同等級的會員級別，等級越高的會員可以享受的商品價格優(yōu)惠越多，實施數(shù)量差異化定價策略不僅可以提升銷售額度，無形中也提高了消費者的品牌依賴。
三、市場差異化定價策略
每一種商品都有獨特的市場定位，在不同市場上的銷量會有很大的差異。例如，某一種商品在大學生市場很受歡迎，在小學生市場反響一般，對此商品制定價格優(yōu)惠后，會發(fā)現(xiàn)，大學生市場的銷量劇增，而小學生市場基本沒有變化。因此，根據(jù)商品的特性和需求度的不同，找準市場定位，在不同的市場制定不同的價格優(yōu)惠，有的放矢，在其他市場利潤不變的同時，增加了特定市場的銷量。
四、承受上限定價策略
在消費者購買能力范圍之內，消費者都有一個心理的承受價格，一件相同的商品，消費者都能承受一定的價格浮動。數(shù)據(jù)表明，對于化妝品類商品，消費者可以承受17%的價格變化，而化工類商品，可以承受11%的價格變化。通過互聯(lián)網(wǎng)可以快速的搜集到消費者在購買同一類商品時較為傾向的價格，通過統(tǒng)計，分析出消費者心理承受范圍內的最高價格作為定價標準，可以在不影響銷售額的情況下提高企業(yè)銷售利潤。
五、套餐定價策略
當消費者需要購買某種商品時，他也許還會需要與此種商品搭配使用的商品。假定消費者購買了一部手機，那么他很大程度上需要再購買內存卡、貼膜或者手機殼來配套使用。對于同種類或者互補性質的商品進行套餐定價方式給予消費者一定程度的優(yōu)惠，對于消費者來說不僅可以享受一站式購物的便捷，獲得更優(yōu)惠的價格和更少的郵費支出，而對于企業(yè)不僅可以擴大好幾種商品的銷售量，還可以減少配送所需花費的成本。
六、競拍定價策略
互聯(lián)網(wǎng)商品一般都是由企業(yè)制定好價格，消費者作購買決定，而競拍定價方式則是由消費者來制定價格。在互聯(lián)網(wǎng)上實行拍賣比現(xiàn)實拍賣更加節(jié)省人力和物力，它有著低成本的平臺和全球的受眾的優(yōu)勢，消費者對商品的承受價格是不同的，因此在參與拍賣過程中，最終的價格往往要高于企業(yè)的定價，目前非常受歡迎的網(wǎng)購淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)等都有自己的拍賣平臺。
賣家在不同時期或同一時期可以采用多種定價方法和策略，從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平臺的變化。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。
本文內容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶網(wǎng)店如何合理定價策略
