解析中小賣家如何選活動三階段

每一個能夠壯大的網店，都離不開參加淘寶活動引進流量從而提高銷量。處于不同發展階段的網店應根據自身情況去合理的參加活動，才能讓店鋪健康發展。

　　如果你剛開店就看著聚劃算眼紅了，即使報名成功了，這么巨大流量的活動，小網店吃得消嗎?貨源、客服應對能力、流量高峰策劃，這些問題一般都無法處理得好。下面就劃分網店發展階段，分析中小賣家如何更好的選擇適合自己的活動!

　　網店起步期：

　　對于剛起步的中小網店，管理能力、運營能力、資金等條件基本上都是處于不利階段，此時應善用低成本活動或者免費資源進行流量引進，勿以量小而不為。起步期主要是用較低的成本累積基礎的人氣。

　　建議投放活動時確定一款主打產品，盡可能的打造出一款爆款來穩住后期流量，選款技巧請參考剛寫的一篇如何確定淘寶網店鋪女裝爆款寶貝。

　　推薦資源：免費類目活動、淘畫報、手機淘寶活動、游戲活動、直通車、淘寶客

　　網店擴展期：

　　擴展期指的是網店能維持一定程度的銷量及流量，且信譽在2鉆以上。這個時期的店鋪大部分會面臨一個較為尷尬的問題，是要賺錢還是要銷量?追求銷量和可能店鋪資金運轉不過來，追求利潤有可能導致口碑、庫存等影響不好。建議此時把網店重點放在開擴客戶及培養老客戶上，同時增加店鋪優惠劵、免郵卡的發放。加大力度提升流量，加大活動的參與力度，盡可能參加聚劃算、天天特價等大流量的活動

　　推薦資源：聚劃算、天天特價、鉆石展位、集分寶、試用中心

　　穩步發展期：

　　這個時期是指掌柜在開店方面具備相當好的經驗，運營、管理、客服等工作都具備了良好的經驗。這個時期往往是大多數賣家達到瓶頸的時期，大多數賣家達到這一步就基本上穩步不前，并對店鋪發展程度表示滿意。這正是大賣家與中小賣家的劃出界限的原因。對店鋪的發展滿意而不尋求更好的突破口，只會在變化極速的電商市場中給淹沒。

　　筆者建議此時往品牌化發展，如檸檬綠茶、韓都衣舍等淘品牌，銷量已經不是他們的發展重點，擴大品牌影響力才是重點。這方面主要在于提高品牌的曝光率，這需要較為雄厚的資金及策劃能力。此階段報名活動的重點亦需轉變，如果提升品牌影響力是店鋪發展重點，那么參加大型活動時主要是整店進行報名，以達到宣傳品牌的作用。

　　推薦資源：聚劃算品牌團、淘寶VIP、商城精選、明星店鋪、鉆石展位、淘寶客

　　以上提供參考的3個階段的發展各有重點，凡是盲目以銷量為目的而參加活動的都是自己向自己耍流氓，合理的因時制宜利用淘寶資源，更利于長遠發展。