什么樣的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ梢哉f(shuō)每一個(gè)行業(yè)都有佼佼者，那么我們?cè)陂_(kāi)店之初應(yīng)該找到自己的優(yōu)勢(shì)。

　　重回淘寶大概兩個(gè)月，期間學(xué)習(xí)到了很多，也收獲到了很多，希望跟大家分享一下我的開(kāi)店經(jīng)歷。我也是一個(gè)和大家一樣的普通賣家，從信譽(yù)為0開(kāi)始努力。抱著一個(gè)淘寶夢(mèng)想，投身進(jìn)入。一開(kāi)始就是想到貨源問(wèn)題。要開(kāi)好淘寶店，首頁(yè)貨源就是第一位的。什么樣的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ梢哉f(shuō)每一個(gè)行業(yè)都有佼佼者，那么我們?cè)陂_(kāi)店之初應(yīng)該找到自己的優(yōu)勢(shì)。

　　店鋪定位——根據(jù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品找定位

　　做好店鋪定位一定要根據(jù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品找定位，利用最優(yōu)質(zhì)的資源。經(jīng)過(guò)一番努力，終于確定了店鋪產(chǎn)品做箱包。對(duì)于服裝來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)于激烈，也不具備什么優(yōu)勢(shì)。身在廣州創(chuàng)業(yè)，箱包貨源也非常多。所以就果斷的選擇了箱包。

　　開(kāi)始創(chuàng)業(yè)大批量的做庫(kù)存是不現(xiàn)實(shí)的，只能選擇一件代發(fā)。雖然是代發(fā)，但是所有環(huán)節(jié)都要在自己可控范圍內(nèi)。貨源也要便于操作，做到可控可變。選擇一些廠家進(jìn)行合作，既能在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)，又能不做庫(kù)存減小風(fēng)險(xiǎn)，就這樣第一批產(chǎn)品在11月份上線了。

　　把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)

　　所有上架產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的挑選。不僅從款式、顏色、做工等各方面都進(jìn)行篩選，確保產(chǎn)品質(zhì)量。款式也比較新穎，能吸引客戶。最終確定了十幾個(gè)款式。對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，當(dāng)時(shí)是非常有信心的，因?yàn)檫x擇的是真皮的包包。接下來(lái)的事情更忙碌了，忙著寶貝拍照，處理圖片，做產(chǎn)品頁(yè)面。忙碌了一陣才總算把這些產(chǎn)品上架了。

　　實(shí)拍圖片讓客戶感覺(jué)更真實(shí)

　　拍照也不是簡(jiǎn)單的活。場(chǎng)景、相機(jī)、燈光等都有講究。不過(guò)我也只是菜鳥水平，也沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練。只會(huì)利用白底和參照物拍攝。當(dāng)然水平有待提高。不過(guò)可以通過(guò)PS后天彌補(bǔ)。堅(jiān)持實(shí)拍，是為了讓客戶有更真實(shí)的感受。現(xiàn)在五心了，回顧這個(gè)過(guò)程，還是覺(jué)得很欣慰。買過(guò)我家寶貝的朋友，幾乎都是好評(píng)，也沒(méi)有發(fā)生退貨情況。總結(jié)原因都是因?yàn)閷氊惖膶?shí)拍，客戶收到寶貝后與網(wǎng)上看到的介紹圖片基本無(wú)色差。自然能博得客戶信賴。這里再次非常感謝那些可愛(ài)的買家，讓我們小賣家也有了春天。

　　標(biāo)題優(yōu)化和合理的上下架時(shí)間

　　標(biāo)題優(yōu)化和上下架時(shí)間安排，是小賣家引來(lái)流量和銷量的最好的方式。首先找出淘寶熱搜關(guān)鍵詞、類目詞、量子統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞、屬性詞等，最好能用表格列出來(lái)。這樣就一目了然。這樣的方法使用一段時(shí)間之后，對(duì)于新手來(lái)講確實(shí)有點(diǎn)繁瑣。后面發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好用的工具，360助手就試用了一下。覺(jué)得還不錯(cuò)就買了。而且功能很強(qiáng)大。有標(biāo)題優(yōu)化、櫥窗推薦、促銷工具、關(guān)聯(lián)推薦等，有了這個(gè)工具以后優(yōu)化起來(lái)就方便多了。

　　可以對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題進(jìn)行診斷，查看得分。得分低的，可以結(jié)合上面提到的那些詞進(jìn)行修改。利用好每一個(gè)關(guān)鍵詞。優(yōu)化一周后，就有了明顯的改善。很多關(guān)鍵詞在淘寶首頁(yè)都多次出現(xiàn)。銷量也有了增長(zhǎng)。小店現(xiàn)在的情況就是每天都有訂單，雖然流量還是不那么大，但是轉(zhuǎn)化率卻很高。

　　挖掘爆款 重點(diǎn)推廣

　　每個(gè)店鋪都需要一個(gè)爆款。那么我們就要善于找到這個(gè)有潛力的爆款。通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)跟蹤寶貝數(shù)據(jù)，對(duì)比各種數(shù)據(jù)指標(biāo)如店鋪寶貝訪問(wèn)排行、寶貝銷量、訪問(wèn)深度、跳失率等，選出相對(duì)的爆款進(jìn)行重點(diǎn)打造。

　　這里所說(shuō)的爆款并不像大家知道的那樣的大爆款，并不一定是銷售驚人的那種。對(duì)于小店而言，相對(duì)銷售比較穩(wěn)定，客戶喜愛(ài)程度高、收藏量，具有潛力的小爆款。累積一段時(shí)間，自然也能成為爆款的。

　　那么接下來(lái)就是重點(diǎn)推廣爆款了。利用美麗說(shuō)、蘑菇街這些購(gòu)物分享平臺(tái)，增加寶貝人氣。淘寶社區(qū)、一淘等抓住每一個(gè)推廣機(jī)會(huì)。設(shè)置好淘寶客等。爆款寶貝的產(chǎn)品詳情一定要做好關(guān)聯(lián)推薦，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、品牌描述、產(chǎn)品文案都盡量完善，這才是提高轉(zhuǎn)化率和銷量的關(guān)鍵。

　　店鋪數(shù)據(jù)分析

　　每天數(shù)據(jù)要認(rèn)真的進(jìn)行分析。只有掌握了準(zhǔn)確的店鋪數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)缺點(diǎn)和如何進(jìn)行改進(jìn)。也許我們的數(shù)據(jù)并不是那么漂亮，也許流量并不是高。但是抓住每一個(gè)來(lái)訪客戶，了解買家的動(dòng)態(tài)對(duì)我們的優(yōu)化起到很重要的作用。利用量子統(tǒng)計(jì)，可以詳細(xì)記錄流量情況、銷售情況、流量來(lái)源、淘寶搜索關(guān)鍵詞、訪客地區(qū)分析，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以了解具體的流量來(lái)自哪里，哪些寶貝賣得好或賣得不好，用戶會(huì)通過(guò)哪些關(guān)鍵詞找到我們，這些關(guān)鍵詞也正是可以用來(lái)優(yōu)化標(biāo)題的。訪客地區(qū)分析可以讓我們知道我們的寶貝在哪里最受歡迎，可以根據(jù)地區(qū)用戶的習(xí)慣和喜好，對(duì)產(chǎn)品或者產(chǎn)品說(shuō)明進(jìn)行調(diào)整，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　當(dāng)然一路下來(lái)，也并不是一帆風(fēng)順的。也經(jīng)歷了掙扎和痛苦。也因?yàn)榱髁康停卯a(chǎn)品無(wú)法讓客戶找到而煩惱。所以一直也在努力推廣寶貝、推廣店鋪、學(xué)習(xí)如何營(yíng)銷。并且保持好的心態(tài)，堅(jiān)持誠(chéng)信，相信一定會(huì)越來(lái)越好。

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