如果把淘寶當(dāng)成一個(gè)大海洋，那么每天涌入這個(gè)海洋的人越來(lái)越多，為什么大家都喜歡往這里擠呢？為什么購(gòu)物平臺(tái)這么多，大家卻偏重于淘寶而赴湯蹈火呢？為什么有些人明知這有可能是飛蛾撲火，卻一個(gè)勁兒要撲進(jìn)來(lái)呢？這幾天筆者遇到了一個(gè)90后新手賣家，問(wèn)他為什么要這樣義無(wú)反顧地加入這個(gè)隊(duì)伍，他說(shuō)原因有三：
一：淘寶門檻低，對(duì)我們這些年輕人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的門檻低，我們就能很容易地加入了。二：淘寶能實(shí)現(xiàn)很多年輕人的夢(mèng)想。三：淘寶雖然是個(gè)交易平臺(tái)，但它有很深的文化內(nèi)涵，就像論壇，各個(gè)論壇的精華貼都是一篇篇讓人流連忘返的好文章，我們都喜歡。
其實(shí)，在我看來(lái)，夢(mèng)想歸夢(mèng)想，作為一個(gè)新手賣家，夢(mèng)想也可能只是一時(shí)的沖動(dòng)，當(dāng)你開(kāi)店后，一件件的煩惱事將會(huì)接著到來(lái)。選貨，裝修，美工，運(yùn)營(yíng)，推廣，最令人頭痛的也就是最關(guān)鍵的事情便是：你新開(kāi)的店，是先把銷量做起來(lái)，做到薄利多銷，還是把寶貝的價(jià)格調(diào)高，賣出一件就賺一件的利潤(rùn)。有利潤(rùn)賺就行，不求什么銷量。
像上面那個(gè)90后新手賣家所說(shuō)，淘寶的門檻低。但我要說(shuō)的是，門檻低，并不代表你能一下子做出好生意。論壇的貼很美麗，但也沒(méi)辦法讓你一下子就能復(fù)制到別人的成功。年輕人的理想總是說(shuō)來(lái)就來(lái)，但也說(shuō)走就走，很多人就是因?yàn)槊利惖睦硐氲亩鴣?lái)，卻因?yàn)椴豢耙粨舳叩摹Ｔ诖诉@里，貓貓與你分享一下大家都想關(guān)注的話題之一，新手開(kāi)店如何處理好商品銷量與利潤(rùn)的平衡關(guān)系。
為什么新手開(kāi)店會(huì)沒(méi)生意，不外乎這些原因：
你是新手，買家對(duì)你不放心。如果在價(jià)格同樣，款式同樣的情況下，買家肯定要選擇老賣家；你是新手，你沒(méi)銷量，你的貨是不是正品還真值得懷疑；你是新手，你可能在處理售后這方面經(jīng)驗(yàn)不足，如果以后真有什么情況的話，那要怎么處理；你是新手，你就像是二媽生的，不被大家所認(rèn)可。
那么作為新手，我們?nèi)绾瓮黄浦貒龅戒N量與利潤(rùn)方面的平衡，做到讓買家能認(rèn)同你，做到讓你的銷量不斷上升，真正實(shí)現(xiàn)你的淘寶理想夢(mèng)呢？以下是我的個(gè)人的建議：
一：做為新手開(kāi)店，我們不能把寶貝貶值，我們不能放到全網(wǎng)最低價(jià)。
很多新手朋友都以為新開(kāi)店的寶貝，就是要以低價(jià)來(lái)吸引顧客。其實(shí)這一思路是錯(cuò)的。就因?yàn)槟闶切碌辏愕膶氊惥鸵欢ㄒ蛣e人一樣，甚至要比別人高檔次一點(diǎn)。這就要求你在裝修，拍照，和處理店鋪首頁(yè)時(shí)要處理得比別人更好，更用心。寶貝的價(jià)格千萬(wàn)不能放到全網(wǎng)最低。你是新店，全網(wǎng)最低價(jià)的寶貝，買家會(huì)怎么看你，同行會(huì)怎么看你，現(xiàn)在的買家都知道，質(zhì)量才是硬道理，你的最低價(jià)，讓他們更加不放心。
二：作為新手開(kāi)店，我們要舍得的，是其他一些東西。
比如裝修模板，一定要挑選一種適合你的寶貝的風(fēng)格的，多少錢不用猶豫，要的就是要比別人老店漂亮，讓買家耳目一新，讓人眼前一亮。讓你的寶貝由于有了一個(gè)高檔次的裝修，變得與眾不同。
三：要舍得為自己打造一個(gè)好名氣。
我發(fā)現(xiàn)一些用心在做的淘寶賣家，他們贈(zèng)送的禮物都有點(diǎn)特別，而不是像有些人送的禮物沒(méi)什么特色。你要有自己的特色，要讓你的禮物給你帶來(lái)商機(jī)。比如一張高檔的名片，記得，名片要高檔，高檔得讓買家舍不得扔掉。或者一個(gè)能印著你店鋪或者旺旺名的鑰匙扣，或者一只印著你電話和店鋪名的筆或者小袋子。送禮物的目的就是要促進(jìn)第二次銷售，強(qiáng)制性地讓買家一下子就能對(duì)你產(chǎn)生印象。
四：新手開(kāi)店如果要有銷量，可以拿一兩款當(dāng)季的產(chǎn)品做下店內(nèi)的銷量，
這個(gè)可以運(yùn)用一下一些打折工具，但一定要在詳情頁(yè)里標(biāo)明，這款是虧本賣，為了新店能增加人氣。但要設(shè)定時(shí)間，時(shí)間一過(guò)就得恢復(fù)原價(jià)，讓買家有種緊迫感，也知道你真的是在虧本賣。
人人都知道，新店是最不容易做起來(lái)，靠的是時(shí)間和金錢的累積，舍不得孩子套不住狼，在生意場(chǎng)上，如果你剛開(kāi)始不投入點(diǎn)精力，不投入點(diǎn)金錢，一開(kāi)張就想賺錢的，那是不可能的，有舍，雖然不一定能得，但如果不舍，一定沒(méi)辦法得。不過(guò)，舍，要如何舍，如何舍得有意義，如何讓你的舍延伸到你未來(lái)的淘寶經(jīng)營(yíng)效果，這是值得大家共同學(xué)習(xí)的問(wèn)題。
針對(duì)這個(gè)新手開(kāi)店如何在銷量與利潤(rùn)上的平衡關(guān)系，新手賣家一定要向買家展示出這樣的一面：你是新店，但不是新手，你是新店，但寶貝一定好質(zhì)量。你是新店，你將給予的，不比老店差，甚至還要比老店更好。
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