年末清倉：如何用好超低折扣

　　臨近新春佳節(jié)，無論是線下的實體店鋪還是線上的各類網(wǎng)店，打扣、促銷；清倉、甩賣；賣一送一、賣100送10塊等，各類商品促銷售信息可謂是鋪天蓋地，席卷而來。無論是品牌直銷還是廠家讓利，一方面各種方式讓消費者往往多了N種選擇和比較的余地；另一方面無論是線下各大百貨商城推出的延長營業(yè)時間，還是線上網(wǎng)店掌柜恨不得24小時不打烊。都會讓線上線下的各類商家更加痛感這競爭竟然出如慘烈的促銷時段！

　　話說回來，每年春節(jié)前后，作為服務(wù)行業(yè)的各大商家同業(yè)競爭沒有一家不是時時處于這種競爭狀態(tài)的。或許正是這種競爭的搏殺、吆喝；或許沒有如此競爭，就沒有這如此火爆的促銷場景和歡歡喜喜置辦年貨的年味了。

　　那么，作為中小網(wǎng)店賣家到底應(yīng)該如何做好年味促銷？年味促銷如何用好抄底折扣？直接關(guān)系著賣家是否能打響年底促銷這一炮，來年賺個好彩頭的關(guān)鍵時候。

　　一、年味促銷的意義、形式與年未等促銷有何不同？

　　年味促銷與年未促銷還有一些小小的不同，其最大的差別就是，賣家推出的促銷不僅要與打折讓利有關(guān)，還要與過年的喜慶和過節(jié)的習(xí)俗有關(guān)。即推出的促銷商品或服務(wù)一方面要在價格上讓利，另一方面要結(jié)合中國消費者對傳統(tǒng)春節(jié)節(jié)慶的意義相吻合。一方面，年味表明放假的日子越來越近，年的味道更濃。另一方面，一年之計在于春，春天來了夏天還會遠(yuǎn)嘛？這表明過了春節(jié)冬天的貨基本上就賣不動了，如果中小賣家開網(wǎng)店不懂得對自己經(jīng)營的類目商品進行季節(jié)性盤算，一旦錯過了適合的季節(jié)，往往就會造成大量的商品積壓和庫存。造成資金流量減緩、經(jīng)營成本增加，特別是會對一些資金本來就極為缺乏的店主造成沒有資金上新貨，開春錯過春裝銷售的大好季節(jié)。

　　二、 哪些中小賣家適合做年味抄底折扣促銷？

　　對于中小賣家而言，惜金如命的比喻有時并不為過，經(jīng)營資金匱乏是許多中小賣家的經(jīng)營短板之一。因此，對于許多促銷活動一方面他們沒錢去投入，或一方面又因無力投放而使網(wǎng)店銷售出貨量較小，并非能做到一季、一批、甚至于一款商品能如期出貨。究其原因很大程度上是沒有能力進行促銷推廣，無論是在廣告投入上還是價格折扣上，都時時感到力不從心。因此，對實在無力承受其資本壓力的中小賣家而言，年味抄底折扣還是考慮慎用。抄底，并非一般的打折，而是在平時打折的基礎(chǔ)上，增加更大的讓利，其程度足以讓買家動心而不惜花血本一擲千金，猶如用撈魚的抄子，多了不嫌多，少了不嫌少，一網(wǎng)打盡。

　　因此，要想讓買家痛快下單，賣家就要懂得如何為網(wǎng)店做餌。商品好、折扣合適，魚餌就好；商品好、折扣小，魚餌多少有點小氣；商品不好、折扣又小，魚餌簡值就是清湯掛面，別說魚不吃，買家更不稀罕。這種抄底折扣活動，做了也是白做，即不能營造出年味，也會讓賣家忙了白忙。

　　三、中小賣家年味抄底促銷應(yīng)該注意哪些事項？

　　1、選擇適合的商品做促銷：做好年味促銷提醒賣家最需要注意的一點是千萬別拿清倉、過季的、賣不出去的商品來做促銷。這類產(chǎn)品的確可以打很大的折扣進行促銷，但請記住這類商品少了一份年味。

　　2、制訂適合的心動價格做促銷：年味商品即要很便宜又要很有年的味道。任何商品的訂價都是以其成本為基礎(chǔ)的，而任何商品的折扣高低也是有底線的。在能夠承受的底線下，打多少折？讓多少利，拋開賺多賺少不說，光說這個折扣的制訂本身就很有講究。對于中小賣家而言，如果你在讓利上舍不得割肉，你妨換個思維和角度看問題：比如，店鋪今年冬天的棉服、羽絨服現(xiàn)在不打個適合抄底的折扣，借年味大量出貨，難不成還要等到春節(jié)后等到過季促銷時再清倉？告訴你到時的清倉出貨量一定不會比現(xiàn)在大！同時，現(xiàn)在不抓緊時間抄底價出貨，回籠資金，難不成還要讓資金穿著羽絨服過年？

　　3、用服務(wù)讓消費者在促銷中感動：促銷讓利本來賺的就很少，基本上是在回籠資金。所以，網(wǎng)店在推出這一抄底促銷活動時，一定要注意經(jīng)營服務(wù)的細(xì)節(jié)，切記不要造成“賠了夫人還折兵”的尷尬。

　　【賣家吐槽】

　　中小賣家如何做好年味促銷？年味促銷對中小賣家的意義如何？通過我們對此話題的分析，你想到了什么？下面讓我們一起來聽一聽幾位賣家的吐槽：

　　賣家多多說：

　　這幾年看到淘寶手機版推出了清倉1.5折、2.5折、3折、5折等商品，感覺這個活動不錯。但感覺上促銷的活動大多是內(nèi)衣、食品和一些與過年無關(guān)的小件商品。如果網(wǎng)店能推出與過年更接近的商品就好了，如：尼大衣能打1.5-3折就好了。

　　賣家紅豆說：

　　平時在南方打工，春節(jié)準(zhǔn)備回家北方過年，在置辦年貨時，最大的糾結(jié)是，為自己賣一件羽絨服還是賣一件尼大衣。但看了看許多網(wǎng)店對這部分商品的折扣力度還是不太大。如果此時花6-8白折拍了，回頭過了春節(jié)一看，店鋪又5折以下了，非心痛死不可。

　　賣家小芬說：

　　回望我們過去的一年，曾經(jīng)試過無數(shù)次的方法去做促銷，是打折促銷還是贈送小禮品，是微博營銷還是來往傳遞店鋪信息等等，過年的腳步逐步的來臨，過年的味道也嗅到了，在年味到來的時候，最重要的就是要做好折扣，把店鋪的存貨清倉賣掉，年末清倉是最重要的，這也當(dāng)是最一直支持賣家的買家一個福利，為來年埋下一個好的伏筆。

　　【問題思考】

　　結(jié)合話題問題分析和部分賣家的吐槽，作為中小家之一，你有何想法？你認(rèn)為年味抄底應(yīng)該如何做？歡迎大家一起來參與我們的話題討論。

　　1、作為賣家你認(rèn)為網(wǎng)店年味促銷折扣應(yīng)該如何設(shè)置？

　　2、作為賣家你認(rèn)為年味促銷商品選擇哪些商品比較好？

　　3、作為賣家你對年味促銷有哪些高招和建議愿與大家分享？

　　4、作為賣家你認(rèn)為年味促銷對中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營的意義如何？

　　5、作為賣家年味抄底促銷你做過嗎？有哪些實操心得與體會？