做好網店經營：尋求機遇與挑戰

　　巨頭雖大，但巨頭也很脆弱。無論是我們在感嘆這幾年被顛覆的那些：如柯達、NOKIA、《讀者文摘》、摩托羅拉、豐代唱片、瑞星、任天堂、天涯BBS等“大公司”們；還是當我們在梳理2013年遭遇“倒閉潮”的光伏企業、煤炭企業、甚至包括電商行業中的一些明星企業，我們不難發現，今天在商海沉浮中，無論是哪個人，還是哪個企業，在理想與目標、成長與發展、輝煌與競爭中，誰都不能松懈，能不自居。

　　這個時代早已因互聯網的發展不僅充滿變數和機遇，同時也充滿挑戰和奇跡。有些人和企業因為互聯網科技脫穎而出，有些人和企業因互聯網商業模式而身陷囫圇。在理想與現實之間許多人懂得轉身的人和企業成長了，而不懂發現機會和把握機會的人和企業消失了。

　　就電商產業鏈上的眾多中小賣家而言，在實現網店經營的理想與目標之間，如何學會抓住機遇與華麗轉身，也是充分考驗中小賣家的一次生存挑戰！那么，中小賣家如何讓理想與目標不僅靠得近？而且更接地氣？以下幾個方面的策略僅供參考：

　　【策略分享】

　　一、從互聯網到移動終端的變革帶給中小賣家的機遇與挑戰

　　之前我們細數了問部分在互聯網顛覆浪潮襲來，幾乎徹底喪失應變能力，只能“無可奈何花落去”的巨頭們，從中我們不難發現這些巨頭在對新生事物到來帶來的機遇與變革是多么的害怕和無動于衷？一方面他們害怕打破固有與變革自己；另一方面又僥幸地認為變革是別人的事，自己不會被別人改變。其結果是，即使自己不變，時代也會讓他們改變。因此，作為中小賣家，當你們從昨天的傳統互聯網PC端電商開始，不論是否已取得可人的成績，都要從這一時刻開始，立即將自己投入到從互聯網到移動終端的商業變革中去。互聯網營銷并非一種商業模式，而是一種思維方式。中小賣家面對互聯網到移動終端的變革要真正地從思維方式上去迎接這次挑戰。

　　二、將網店營銷從傳統思維向移動互聯網化的“微”營銷轉變

　　從互聯網到移動互聯網，從傳統營銷到社會化營銷，從大眾營銷到微營銷，最大的不同在于摒棄了廣告轟炸和人力推廣的高成本、低效率；而微營銷并非只是小范圍和低成本營銷的代名詞，而是一種基于移動互聯網發展時代更加精準地接近消費者的一種快捷、便利營銷。其精準即使是微博和微信，的兩個微都不同。微信是一種溝通工具，而微博則是一種媒體展示平臺。中小賣家可以通過微博展示網店的商品與品牌；而利用微信管理客戶和傳遞服務信息。因此，對于中小賣家而言，將網店營銷從傳統思維向移動互聯網化的“微”營銷轉變，是其實現理想與目標，讓理想與目標更接地氣的一種有效方法。

　　三、讓理想與目標始終建立在自信從容與商業規則環境之中

　　賣家小芬說：“作為中小賣家理想不要過于遠大，便可以比較輕易的去實現，不要強求要李嘉誠的成就，不要過分的逼迫自己去達到怎樣的高度，店鋪突破前一天的經營，店鋪打破零記錄，店鋪迎來了第一個好評，都是一個實現理想和目標的過程，人貴在知足，不必去艷羨別人的成就，滿足于自己經營目標的實現，便是幸福。”這種觀點和表述應該說是很多懂得如何讓自己的理想與目標更接地氣的不中賣家普遍人同的觀點之一。但即便如此，我們也建議中小賣家們，要將自己的理想與目標始終建立在按商業規則運營的正能量中，要讓自己的網店盡量不觸紅線和底線，只有讓網店少違規、犯規，才能讓各位中小賣家從不必要的負能中脫離出來，集中精力去研究新生事物和新的商業模式變革。不讓自己在無奈與無視新生事物和新商業變革的機遇中失去成長的機會。

　　四、希望和堅持一直都是彌足珍貴的品質

　　有人說“現實很豐滿，現實很骨感”，這個世界人們缺乏的不僅是理想，更是實現理想和目標的奮斗能力和堅持到底的過程和努力。正如，這個世界上到處都是跋涉，因為信念，讓希望和堅持一直都是彌足珍貴的品質。作為中小賣家，不僅要有進入淘寶創業開店的夢想與激情，更要有為實現夢想不斷補充能力的動力和方法。其中最關鍵的幾步成長就是：

　　1、要擅于把握商業環境的制度變革與科技對傳統商業模式的顛覆；

　　2、要懂得將自己置身于商業環境的變革中尋找支撐自己生存與發展的路徑；

　　3、要學會正確看待投資與獲益的風險，敢于在成長中尋找和發現新的商機；

　　4、懂得網店不在大小都是商業鏈中的一枚棋子，而下棋的人正是自己，只有自己才能盤活自己！

　　2014年，作為移動互聯網全面發展的頂盛之年，新商業模式與傳統商業模式變革與的糾結必然存在，希望廣大中小賣家不要在遲疑中堅守傳統的固有，而是要用高度的敏感，打開全新的視野，讓自己的網店在移動互聯網和微營銷的有效互動中健康成長！