新品想要打造成爆款，是一個何其漫長的過程。當然如果掌握了方法，也不是那么難的。具體來說有哪些影響因素，如何把新品打造成爆款呢！我們今天就重點來探討下。

　　因為新品的相對轉(zhuǎn)化較差，需要花費更多的人力精力去做推廣、成交的。流量質(zhì)量有2個核心因素。

　　1） 品類：

　　比如說掌柜A是專做牛仔褲的，如果想在秋冬季推厚外套，而現(xiàn)在依舊主推褲子，從買家流量質(zhì)量來講在秋冬銷售外套會比較困難，這個時候更建議銷售推廣些襯衫、針織衫等。或者在秋冬堅持自己的褲子分類，不去干涉外套。

　　當然此時為了沖銷量去做內(nèi)褲、襪子等定位更不一致的產(chǎn)品，那就更不明智，很容易買家流量浪費（低信譽掌柜除外）。

　　2）定價：

　　你的商品在市場上是什么水平要清楚，下次定價也要注意

　　雖然很多賣家都很熟如何定價了，但需要提醒的是，在定價的時候一定要考慮后期可能做的一些折扣，競爭所需要付出的成本，計算在內(nèi)。

　　如：不能我涼鞋做30塊錢的，靴子做4.500，為什么，因為買這么大價格差異的，那根本不是一撥人。

　　定價參考：

　　1. 自己店鋪歷史價格在市場中的位置；

　　2.商品成本，包括本身成本和寶貝拍攝、人工、倉庫、推廣等費用。

　　3.考慮后期可能店鋪會做的店鋪折扣、促銷。

　　如何看自己價格在市場中的位置，行業(yè)解析來支持：

　　如何快速測款、定主打款

　　我們因為要銷量，而銷量并不會表現(xiàn)的那么快，所以測款時我們會更關注點擊率，從而去看商品本身，商品的標題、圖片，是不是受歡迎。

　　網(wǎng)上購物大家看不見摸不著，標題和圖片就尤為重要。這個時候，我們就可以用到直通車創(chuàng)意設置，對寶貝進行2個標題，2張圖片進行不斷的測試。直通車2個標題和圖片，輪流展示，我們系統(tǒng)會根據(jù)表現(xiàn)，給出數(shù)據(jù)建議的。而且優(yōu)質(zhì)的會優(yōu)先出。

　　線下用戶常問，測款需要花多少時間，因為新品時間有限，且測款時需要投入金錢、時間，所以建議一周左右，不宜過長，甚有一些高手，當天就可以用點擊率完成快速圖片測款。

　　他們是怎么做的呢？建議配合直通車的多個推廣計劃和分時功能，對同一款進行測試，或者如果有店鋪推廣功能，可以在一個頁面對多個寶貝進行測試。當然，要測試的前提是有流量。否則數(shù)據(jù)不夠，測試可能不準。測款的時候也建議多選幾款寶貝。

　　其他，還有一些參考的數(shù)據(jù)幫助判斷能不能熱賣，比如：

　　a． 店鋪or直通車的可參考數(shù)據(jù)：拍照上線后比較同一時間長度產(chǎn)品的收藏、成交/瀏覽量、點擊率等可衡量買家接受度的數(shù)據(jù)；

　　b． 數(shù)據(jù)魔方的“熱銷寶貝排行”；

　　c ．如果您有直通車店鋪推廣功能，對同類新品進行頁面推廣，對比頁面商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率；

　　d ．買手制；

　　e．如果您有足夠多的時間，可以在店鋪內(nèi)對買家做投票、定制等選款活動，增加買家參與度。

　　當然，如果你是被指定推廣某一款或者本身很有sense，建議多拍攝調(diào)整圖片以提升買家的吸引程度，獲得成交機會

　　在網(wǎng)上除了價格，圖片、標題是很重要的。

　　首先想跟大家說說清倉，說說老客戶。雖然不怎么搭邊

　　因為上新必然伴隨著清倉，且清倉本身也是引流的一種方式。這段時間換季，也可以使清倉產(chǎn)品的競價不那么厲害。如果此時做好店鋪的營銷，做好關聯(lián)推薦，就可以幫新品積累第一波口碑。個人推薦可以用加換購等方式促進新品成交，但這個加需要有技巧，真的有優(yōu)惠力度。

　　再說老客戶。

　　老客戶對店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量、服務比較熟識，同等情況更易促成成交評價。因此，若對老客戶優(yōu)先營銷，價格讓利等優(yōu)先服務，絕對為明智之舉。

　　許多做的好的掌柜還會對自己的老客戶進行標簽分類，針對性的做營銷、促銷積累成交記錄、口碑。

　　推廣引流，建議：

　　多些產(chǎn)品、品類，多些被展現(xiàn)機會，自然也多些成交機會，像女裝等服飾行業(yè)，新品上架后會自動給新商品加新品屬性標簽，此時加上推廣新添很多機會。且先開跑先占優(yōu)勢，不光是關鍵詞價格，還有積累的點擊率、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都有助于后期的推廣。海選后有重點地推廣，產(chǎn)品推廣有的放矢。有個別掌柜只推了1款或者2款寶貝，那如果此時不受歡迎的話很有可能整個店鋪的流量、轉(zhuǎn)化也會受滯。

　　上新有別于清倉、大促，有其“新”的特色，因此在店鋪標題，或是推廣標題、圖片，都可以融入新的元素，譬如“2013款”，“新款”，“短外套 新”等字眼，同時也可以加些熱門、上升的關鍵詞，部分詞可以免費在直通車后臺“流量解析”中找到（流量解析每日更新）。流量解析輸入不同的關鍵詞推薦詞是不一樣的，所以建議大家根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，多找詞。

　　關于如何將一個淘寶新品迅速打造成爆款的介紹就說到這里。

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本文來源： 新品造爆款：帶動整店銷量