面對(duì)越來(lái)越挑剔的淘寶買(mǎi)家，你只有從細(xì)節(jié)上下足功夫，才能吸引買(mǎi)家的注意力，這個(gè)細(xì)節(jié)最重要的莫過(guò)于寶貝詳情頁(yè)了。那么，怎樣的寶貝詳情頁(yè)才算是優(yōu)秀、好的呢？下面，小編特意整理了相關(guān)的資料，但這只是一個(gè)思維導(dǎo)向，具體操作相信各位小賣(mài)家們可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樾【帟?huì)給大家具體的優(yōu)化思路~
一丶為什么要優(yōu)化詳情頁(yè)？
詳情頁(yè)中的主圖就相當(dāng)于人的臉面，詳情頁(yè)的圖片丶文字丶媒體等就是這款商品的簡(jiǎn)歷，整個(gè)詳情頁(yè)就如同一個(gè)商鋪，是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要“平臺(tái)”，其次詳情頁(yè)也是展示詳細(xì)產(chǎn)品丶品牌魅力進(jìn)而贏得老客戶的重要途徑等等。
那對(duì)于買(mǎi)家丶賣(mài)家丶平臺(tái)詳情頁(yè)又意味著什么？！如果我們把店鋪必做一個(gè)商廈里的一個(gè)商鋪，那么，與買(mǎi)家，詳情頁(yè)就是商鋪的導(dǎo)購(gòu)員，負(fù)責(zé)介紹顧客瀏覽的產(chǎn)品；與賣(mài)家，詳情頁(yè)就是鋪中的展示柜，希望的是360度無(wú)死角的展示商品，對(duì)顧客形成誘惑力，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲；與平臺(tái)，詳情頁(yè)是商鋪的驗(yàn)收單，符不符合規(guī)定，有沒(méi)有利益點(diǎn)，有沒(méi)有成為“行業(yè)好商鋪”的榜樣？！
二丶關(guān)鍵詞
1.導(dǎo)購(gòu)員的關(guān)鍵詞
相貌端正，表里如一 ：
1.臉面：主圖干凈清晰，說(shuō)到主圖，不可避免的就要談到“牛皮癬”的問(wèn)題，其實(shí)根據(jù)不同類(lèi)目有不同的要求，其實(shí)你只要把你作為一個(gè)客戶，當(dāng)你看到這張主圖時(shí)，你會(huì)不會(huì)去點(diǎn)，不要老是說(shuō)我要放這個(gè)我要放那個(gè)。
2.主圖與詳情頁(yè)描述商品要一致：主圖描述的商品要和詳情頁(yè)講述的商品要是同一個(gè)商品，不可推此說(shuō)彼。
3.店鋪風(fēng)格與主圖丶詳情頁(yè)風(fēng)格要一致 ：在這個(gè)問(wèn)題上，千萬(wàn)不要發(fā)揮我朝人民“金玉其外敗絮其中”的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，要風(fēng)格統(tǒng)一，不要遠(yuǎn)看高富帥，近看窮屌絲。
口齒伶俐，表達(dá)清晰：
1.360度：全方位講解寶貝：可以從前后左右，亦可從上至下，甚至可以由表及里等方式仔細(xì)的介紹產(chǎn)品。
2.圖文并茂：可看丶可讀 ：圖片的可看性強(qiáng)于文字，文字的可讀性又強(qiáng)于圖片，因此強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才是王道。
3.由粗至精：從認(rèn)識(shí)到相知 ：從粗淺的認(rèn)識(shí)到融洽相處是好的導(dǎo)購(gòu)員的獨(dú)特之處，而這些的前提是要有多方面的表達(dá)，不僅包括產(chǎn)品還有人文與企業(yè)等等。
簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)：
1.圖片 ：一切以突出該款產(chǎn)品為目的，而不單是為了創(chuàng)意和美觀（頁(yè)面重點(diǎn)-圖片重點(diǎn)） ，要突出賣(mài)點(diǎn)，畢竟買(mǎi)家還是以購(gòu)物為目的，我們以賣(mài)貨為目的。
2.文字：文字字?jǐn)?shù)適當(dāng)：小編建議在熟悉頁(yè)面的情況下，整個(gè)頁(yè)面的通讀在1-2分鐘，應(yīng)該是比較合理的時(shí)長(zhǎng)。
服務(wù)熱情，誠(chéng)信周到 ：
1.誠(chéng)信：在追求利益的同時(shí)，要兼顧好產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量是一切之本。
2.熱情：想顧客之所想，模特要陽(yáng)光，文字要溫和，再必要時(shí)還要說(shuō)明提供的增值服務(wù)：退換丶郵費(fèi)丶折扣等。
2. 展示柜的關(guān)鍵詞
物盡其用 ：
1.圖片 ：充分利用主圖和細(xì)節(jié)圖的位置--增強(qiáng)信任和好感 ：寶貝主展位的圖片是顧客的“第一印象”，因此保證大致的了解商品是首先要做好的事，數(shù)量上不要少，質(zhì)量上要保證，更要保證圖片的差異性，這些圖片可以來(lái)自描述頁(yè)的大圖。
2.輔助 ：廣告圖片丶文字丶媒體丶廣聯(lián)合理充分利用：在多媒體興盛的今天，利用好這些免費(fèi)而高效的資源，為我們的客戶做好更好的服務(wù)，又何樂(lè)而不為呢？！
擺放有序 ：
1.于頁(yè)面：區(qū)塊分明，方便尋找，便于記憶 ：這不僅有利于工作的量化，也有利于自己的客戶與自己形成默契，培養(yǎng)出“你們的購(gòu)物習(xí)慣”。
2.于資源：整合輔助資源，循序漸進(jìn)，突出重點(diǎn) ：利用輔助資源，通過(guò)合理擺放和設(shè)計(jì)，已達(dá)到突出產(chǎn)品的目的。
全面展示 ：
1.商品 ：分塊引導(dǎo)，由淺入深帶領(lǐng)顧客瀏覽商品，形成購(gòu)買(mǎi)欲望 ，商家肯定希望的是在小小的詳情頁(yè)完整的介紹我的商品，這是理所應(yīng)當(dāng)。
2.文化：在努力促進(jìn)成交的同時(shí)，利用文化來(lái)加強(qiáng)記憶與品牌曝光，培養(yǎng)老客戶 ，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲的培養(yǎng)完成后，要想形成記憶，不僅要靠商品本身的高性價(jià)比，還有與之想關(guān)聯(lián)的文化，這也是品牌形成的重要途徑。
惠及其他 ：
在形成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，應(yīng)該給顧客更多的選擇，已達(dá)到盡量轉(zhuǎn)化的目的，適當(dāng)引導(dǎo)其他產(chǎn)品，給出利潤(rùn)空間，增加客單價(jià)及訪問(wèn)深度，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等促銷(xiāo)或者推薦手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，盡最大努力留住每一個(gè)來(lái)之不易的流量，形成良好的資源共享 。
3.驗(yàn)收單的關(guān)鍵詞
禁止作假 ：
1.杜絕掛羊頭賣(mài)狗肉：頁(yè)面插入其他店鋪鏈接屬于違規(guī)行為，SKU作弊亦為違規(guī)行為 ，小二其實(shí)就像商城里的業(yè)務(wù)員（我怕說(shuō)城管會(huì)遭報(bào)復(fù)），他們考察店鋪首先是你在做允許你做的事，掛羊頭賣(mài)狗肉是肯定不行的。
2.商品質(zhì)量 ：拒絕以次充好，一切以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，對(duì)于頁(yè)面，考察的重點(diǎn)肯定是從頁(yè)面里的文字丶圖片丶評(píng)價(jià)等反映出你的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
卷面整潔：
1.圖片：要符合行業(yè)及類(lèi)目規(guī)定，尤其以主圖為主 ，整不整潔看門(mén)面，一般很少進(jìn)入頁(yè)面糾察問(wèn)題，除非出現(xiàn)了假冒偽劣或者舉報(bào)這樣的事情，因此主圖應(yīng)作為首要整治對(duì)象。
2.文字：要符合規(guī)定，不可出現(xiàn)污言穢語(yǔ)丶違規(guī)詞詆毀詞等負(fù)面文字 ，目前平臺(tái)所能確定檢測(cè)到的就是文字的部分，因此行文時(shí)，也要有所收斂。
3.排版：要規(guī)整合理，排版官方雖沒(méi)有給出強(qiáng)硬的規(guī)定，就是出現(xiàn)太多類(lèi)似的布局，影響購(gòu)物體驗(yàn)，但是“臟亂差”肯定是要比“千篇一律”不受歡迎的多。
利益回報(bào)：
活動(dòng) ：適當(dāng)?shù)淖龌顒?dòng)對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是有利的，然而這活動(dòng)不僅局限于官方活動(dòng)，而是一切促銷(xiāo)活動(dòng)，包括自己店鋪的店內(nèi)活動(dòng)（包郵，滿就送，好評(píng)返現(xiàn)等），只要能抓住客戶，這一點(diǎn)現(xiàn)在在商城位置上顯得尤為重要，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，最近的天貓新風(fēng)尚和之前的年中大促對(duì)于豆腐塊的搶占，那是一個(gè)牛X啊，那對(duì)于我們做不起活動(dòng)的商家，自我店鋪的活動(dòng)也是可以作為吸引顧客，討好官方的一個(gè)好途徑。
引領(lǐng)創(chuàng)新 ：
官方一直都在宣傳和鼓勵(lì)做淘品牌，做特色商鋪，因此創(chuàng)意也是一個(gè)著重點(diǎn)，有實(shí)力的商家搞產(chǎn)品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)創(chuàng)意，普通商家就搞文字創(chuàng)意或者服務(wù)創(chuàng)意，這樣不僅省去了官方的經(jīng)歷和資源，也拓寬了我們自己的出彩點(diǎn)。
三丶詳情頁(yè)的整體布局和內(nèi)容設(shè)置
綜上所述，我們就可以根據(jù)這些需求點(diǎn)，規(guī)劃出整個(gè)一張?jiān)斍轫?yè)的整體布局，小編大致做了一個(gè)疏導(dǎo)，至于文案方面的事宜可以結(jié)合小編之前的那篇文案帖做出整合，就不再細(xì)講，小編大致將詳情頁(yè)分為三大塊：主展位丶左側(cè)欄丶描述區(qū)。
在這三個(gè)區(qū)塊中以描述區(qū)為重點(diǎn)，當(dāng)然其他兩塊都各有不同的著重點(diǎn)。
我們接下來(lái)詳講的順序?yàn)椋褐髡刮唬S色）丶（套餐搭配）丶左側(cè)欄（藍(lán)色）丶描述區(qū)（紅色），每個(gè)模塊具體順序?yàn)椋簭纳现料拢◤淖笾劣遥?/div>
1.主展位（小編自取的名字，莫怪）
圖片展示區(qū)：
圖片展示位：這里所要注意的是主圖的符合規(guī)矩，其他圖片坑位要補(bǔ)滿，遵從由多角度大致介紹商品，大致順序可為：主圖丶廣告圖（主要展示受歡迎或者主賣(mài)點(diǎn)圖）丶細(xì)節(jié)圖……
右側(cè)：右側(cè)主要可以注意到兩點(diǎn)—一是包郵（可以將此費(fèi)用算在定價(jià)里，具體內(nèi)容在小編之前的談定價(jià)的那篇派代帖中有所詳談），而是盡量申請(qǐng)行業(yè)或者該產(chǎn)品所具備的標(biāo)簽。
2.套餐搭配：
這個(gè)是B店所具有的一個(gè)促銷(xiāo)模塊，建議B店商家進(jìn)行設(shè)置，至于如何搭配，在小編之前的那篇套餐搭配派代帖中有所詳談。
3.左側(cè)欄
工作辦公區(qū)：可設(shè)置客服上班時(shí)間以及客服引導(dǎo)丶商家信息等內(nèi)容。
店內(nèi)搜索區(qū)：店內(nèi)搜索區(qū)是最大限度留住客戶的一個(gè)重要渠道，在顧客不喜歡店家推薦或者有特殊需求時(shí)，該工作區(qū)域就產(chǎn)生了巨大的作用。
重點(diǎn)推薦區(qū)：重點(diǎn)推薦區(qū)是專(zhuān)門(mén)為一些店鋪有特色的商品或者特殊需求的商品來(lái)設(shè)定的區(qū)域，這塊的展現(xiàn)量較大，我們建議大家作為店鋪破0或破5專(zhuān)區(qū)，只為消除0商品，提升店鋪整體實(shí)力，在搜索上占取先天的優(yōu)勢(shì)（具體原因可在小編之前店鋪診斷那篇帖中尋得）。
寶貝分類(lèi)區(qū)：此區(qū)域按店鋪經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，或者產(chǎn)品名稱(chēng)抑或特色進(jìn)行歸類(lèi)展示，這在店鋪裝修中都可以設(shè)置，重點(diǎn)是歸類(lèi)，在這其中也可插入郵費(fèi)補(bǔ)差等輔助類(lèi)別，方便尋找。
寶貝排序分類(lèi)區(qū)：寶貝排序分類(lèi)區(qū)可與上面的寶貝分類(lèi)區(qū)合并，不然會(huì)造成反感，也使得頁(yè)面不會(huì)顯得冗長(zhǎng)，這個(gè)排列按照銷(xiāo)量丶人氣等因素進(jìn)行排列（系統(tǒng)自動(dòng)排列）。
左側(cè)關(guān)聯(lián)區(qū)：左側(cè)關(guān)聯(lián)區(qū)主要向顧客推薦本店的熱銷(xiāo)款或者特色款抑或特意扶持款，當(dāng)然也可以參考之前的那篇套餐搭配帖里搭配的原理，進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦（大圖推薦）。
自定義區(qū)域：自定義區(qū)域可添加手機(jī)店鋪及收藏店鋪（格式為：收藏XXX：增加品牌曝光量）或者返回首頁(yè)丶頂部都可以，目的是讓流量在店鋪形成一個(gè)閉環(huán)，盡量轉(zhuǎn)化。
4.描述區(qū)
描述導(dǎo)航區(qū)：這是B店所具有的特色功能，建議商家在詳情頁(yè)中加入此項(xiàng)，以增加客戶的選擇性。
商品屬性區(qū)：只是我們一定要求我們的商家去補(bǔ)全的一個(gè)部分，尤其在官方將屬性納入到搜索范圍之后，更顯得尤為重要，注意點(diǎn)是要與標(biāo)題中的屬性保持一致，這里以屬性區(qū)的屬性為主，標(biāo)題屬性從之。
媒體展示區(qū)：媒體（視頻）應(yīng)該是每一個(gè)店鋪都應(yīng)該具有的，我們不需要華麗的剪輯與高超的拍攝技巧，只為消除顧客的疑慮，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，前提是視頻清晰，內(nèi)容可為：打假（自行拆剪或者第三方檢測(cè)或者調(diào)查采訪等）丶企業(yè)文化宣傳（主流媒體廣告或者自制短片）丶產(chǎn)品文化或者使用方法等。
活動(dòng)或廣告區(qū)：適當(dāng)?shù)淖龌顒?dòng)對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是有利的，然而這活動(dòng)不僅局限于官方活動(dòng)，而是一切促銷(xiāo)活動(dòng)，包括自己店鋪的店內(nèi)活動(dòng)（包郵，滿就送，好評(píng)返現(xiàn)等），只要能抓住客戶，下面舉的例子不乏勁爆內(nèi)容。
描述關(guān)聯(lián)區(qū)：這就像商場(chǎng)為什么會(huì)把去二樓的樓梯放在最里面，不管你買(mǎi)不買(mǎi)都要走過(guò)一片的商鋪，才能到達(dá)二樓去買(mǎi)你最初想購(gòu)買(mǎi)的東西，然而對(duì)于意志不堅(jiān)定或者有另外需求的顧客來(lái)說(shuō)這倒是一種福音，因此做好關(guān)聯(lián)也是一件必要和有利的事，具體搭配思路可參考小編之前那篇套餐搭配帖，這里需要闡述的是一般規(guī)格為4*2（一排4個(gè)，2排），整體大小為電腦一屏，如果是橫向的套餐搭配建議3-4個(gè)，整體大小為1-2屏。
賣(mài)點(diǎn)區(qū)：賣(mài)點(diǎn)區(qū)主要是介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)以放大或解剖的方式來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，圖片不要多，只要一張，挑重點(diǎn)說(shuō)，小商家實(shí)在做不出來(lái)，也可以做產(chǎn)品屬性圖，將產(chǎn)品展示在左邊，賣(mài)點(diǎn)（獨(dú)特屬性）寫(xiě)在右邊，以此達(dá)到抓住眼球的效果。
整體多角度展示區(qū)：這部分區(qū)域主要是模特整體多角度展示區(qū)域，對(duì)于無(wú)模特產(chǎn)品（食品丶3C等類(lèi)目）則可從多角度展示商品（包括距離丶角度丶包裝前后），圖片數(shù)量控制在3-4左右。
細(xì)節(jié)展示區(qū)：該區(qū)域可設(shè)置拆剪圖丶PK圖丶細(xì)節(jié)圖等細(xì)節(jié)圖片，需要注意的是要配以文字介紹，這樣更直觀更有可讀性。
文化展示區(qū)：文化展示區(qū)里內(nèi)容是讓顧客形成記憶的關(guān)鍵的區(qū)塊，在這個(gè)區(qū)塊里可以設(shè)置，企業(yè)介紹（專(zhuān)業(yè)：規(guī)模丶生產(chǎn)許可丶企業(yè)活動(dòng)等）丶品牌介紹（認(rèn)同：起源丶專(zhuān)注于領(lǐng)域丶媒體曝光等）丶產(chǎn)品制作過(guò)程（身臨其境）丶使用方法（注意點(diǎn)）等，主要從文化推銷(xiāo)或者好奇心兩方面著手，從而產(chǎn)生認(rèn)同感，加強(qiáng)記憶。
自定義區(qū)域：描述頁(yè)的自定義區(qū)域建議設(shè)置尾部廣告及物流或者FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答）等，以做到服務(wù)周到丶熱情的體驗(yàn)，也可以減少客服的工作壓力，提高工作效率，形成良好的靜默轉(zhuǎn)化。
鄭重聲明：
1.此文所用圖片皆來(lái)自于淘寶賣(mài)家，是小編無(wú)意之中尋找到的，并無(wú)廣告和其他嫌疑，望大家不要隨便搜索，這樣會(huì)影響別人的轉(zhuǎn)化率。
2.本文為思維導(dǎo)向帖，具體操作亦可實(shí)現(xiàn)，不需要代碼或其他復(fù)雜操作，適合一切大中小賣(mài)家。
3.建議廣告圖不要添加太多信息，簡(jiǎn)單粗暴突出重點(diǎn)即可，少用閃圖，小編本人是特別反感。
4.小編一如既往有帖必回，歡迎大家留言探討，拋磚引玉實(shí)為美事~~
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
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