淘寶網(wǎng)店經(jīng)營，搭配套餐、滿就送、滿包郵相信很多店長都不陌生，滿就送和滿包郵相對設(shè)置簡單，搭配套餐就考驗(yàn)店長對網(wǎng)店綜合數(shù)據(jù)的理解了，很多店長搭配的套餐，買家都不看也覺得不好，店長卻不知道哪里出的問題，下面跟著如何開網(wǎng)店的小編一起看看如何做一個專屬自己網(wǎng)店的搭配套餐吧。
買家通過單品進(jìn)入寶貝詳情頁后，通常如果對當(dāng)前商品有購買意向后，在沒有任何的促銷的情況下，更愿愈購買單品，但是如果搭配套餐提供更有誘惑力的價(jià)格可以促使買家轉(zhuǎn)而去購買套餐，則可以增加關(guān)聯(lián)購買。
別走進(jìn)搭配套餐的誤區(qū)
搭配套餐理論上雖然可以增加客戶的消費(fèi)，但是很多店鋪在實(shí)際的運(yùn)營過程中確實(shí)并沒有合理的利用搭配套餐的營銷方法。常見搭配套餐的誤區(qū)有三種。
不完全了解套餐的目的
在做搭配套餐之前事實(shí)上需要明確自己的目的。如果說只是提高客單價(jià)，這樣的回答是不精確的。
目前，搭配套餐主要的一些目的都有不同，而隨之而來的玩法也會有不同。一般來說分為四種玩法：一種是通過暢銷品帶新品；二是清理庫存；三是滿足客戶的潛在搭配需求；四是促進(jìn)當(dāng)前商品下單，增加單品銷量。
只使用官方套餐方式
實(shí)際上，單獨(dú)使用官方的搭配套餐很難達(dá)到完美效果。官方的套餐只顯示在每個套餐內(nèi)包郵的頁面。因此，賣家需要通過第三方軟件搭配套餐模板插入不同的寶貝來最大化地宣傳套餐。
推廣和套餐脫節(jié)
不少賣家認(rèn)為搭配套餐設(shè)直好以后，就可以等若關(guān)聯(lián)商品源源不斷的賣出，但是實(shí)際上并不是這樣。首先，官方的搭配套餐展示方式比較有限，很難刺激買家進(jìn)行下單。其次，套餐設(shè)置的時候根據(jù)不同的目的，需要價(jià)格、選品以及展示方式配合起來，以便達(dá)到最佳的宣傳效果。比如一款引流款的寶貝，通過淘寶搜索，或者直通車吸引流量進(jìn)來以后，通過套餐促使買家?guī)恿硗庖豢町a(chǎn)品的消費(fèi)。不能盲目地使用一種搭配套餐，或者老套的推廣方式來宣傳。
有“目的”玩轉(zhuǎn)搭配套餐 通過暢銷品帶新品
只要有足夠多的銷量。店鋪的轉(zhuǎn)化率就會比沒有銷量的產(chǎn)品高出成千上萬倍。但是一些季節(jié)性的商品在沒有任何銷量的時候，我們?nèi)绾蝸硖幚砟兀科渲幸粋€非常有效的辦法就是通過一個已經(jīng)銷量很好的商品和新品組成套餐，特別是在換季的時候，尤為有效。
搭配選品和新品搭配的基礎(chǔ)品一定要有很好銷量，盡量不要少于每月100件。如果是服裝類，可以是快過季的商品。搭配品和基礎(chǔ)品盡量有一定的關(guān)聯(lián)，比如服裝里的外套和丁恤，文具里的本子和筆，化妝品中的卸妝油和護(hù)膚霜等等。
平衡價(jià)格通常情況下，為了推動新品的銷量，不要過于在乎是否虧本，價(jià)格盡量越低越好。成交價(jià)即為原價(jià)，即使再低的價(jià)格未來的客戶也很難知道。未來一旦銷量產(chǎn)生，賺到錢可能完全可以彌補(bǔ)之前的虧損。此外不要拿過低價(jià)的產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品配合，這可能很難達(dá)到預(yù)期效果。
強(qiáng)化推廣推廣期間一定要制作醒目而且把有誘惑力的海報(bào)放皿在搭配商品或者全店商品寶貝描述中。盡量加大基礎(chǔ)引流商品的投入，可以配合直通車甚至鉆展。需要在盡量短的時間內(nèi)，將新品的銷量帶到比較高的量，可能的話月銷量不要小于100件。
快速清理庫存
庫存是很多賣家非常頭疼的事情，特別是一些換季商品。單純的降價(jià)很多時候會導(dǎo)致已經(jīng)購買過的老客戶感到反感，甚至因此不會購買正價(jià)商品。但是通過搭配套餐的方式可以比較有效地緩解這種價(jià)格落差帶來的負(fù)面影響。
銷量選款庫存款如果銷量還不錯，配合新款一起組成套餐銷售，可以有效提高新款銷量。如果已經(jīng)過季，可以和應(yīng)季的暢銷款作為類似禮品的方式搭配銷售，通過此種方式可以讓買家覺得撿到便宜，獲得滿足感。
降低價(jià)格既然要清庫存，基本上可以以成本價(jià)，或者低于成本價(jià)的方式進(jìn)行促銷。此時收進(jìn)來的錢已經(jīng)在前期把成本收回，而清庫存期全部是利潤。因此盡量賣空所有的庫存是目的。
套餐推廣可以在暢銷款中制作2-3種搭配組合，并配合模板在套餐的主要寶貝中宣傳。當(dāng)然如果需要配合其他的暢銷主推商品也可以適當(dāng)在首頁進(jìn)行海報(bào)宣傳。滿足客戶的潛在搭配需求很多時候，客戶本身就有關(guān)聯(lián)購買的欲望。比如買文具，一般會配合本子、筆袋、筆等：母嬰類里，客戶會購買奶粉、奶瓶、尿不濕等。因此，為客戶提供一些搭配選擇，讓客戶盡量在一個店鋪內(nèi)挑選到盡量滿足的商品是一種雙贏的方式。
關(guān)聯(lián)選款注愈觀察客戶的訂單構(gòu)成，特別是一些自己店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)購買。然后將這些關(guān)聯(lián)相對比較多的產(chǎn)品組成搭配套餐。另外，如果本身店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)品不多的話，也可以通過觀察買家是否在別的店鋪購買一些和自己店鋪商品有關(guān)的商品，從而找到潛在需求，可以適當(dāng)?shù)纳霞芤恍┛梢源钆涞纳唐贰?/div>
適當(dāng)價(jià)格這種搭配方式可以適當(dāng)?shù)臏p價(jià)，基本上有8一9折即可，因?yàn)榭蛻舯旧砑词共淮蛘垡苍S都會購買。打折只是會讓客戶購買指定的款式。同時也可以提高指定商品的銷量。
配合推廣可以默認(rèn)使用官方提供的套餐，同時配合套餐模板在套餐寶貝和首頁中展示。不過不要放置過多的搭配，反而造成客戶的選擇困難。主要的宣傳陣地還是在寶貝描述頁中。
促進(jìn)當(dāng)前商品下單
銷量在店鋪的初期尤為重要。一個新店鋪如果沒有爆款是很難做起來的，需要將所有店鋪內(nèi)的流量和可能的成交都集中到要打造的爆款上。
爆款選款爆款寶貝選擇很重要，如果初期選擇錯誤，可能再好的營銷活動都沒法將銷量做上去。選好潛質(zhì)爆款后，需要和多款產(chǎn)品組合成套餐，價(jià)格盡量的低。而且，盡量和爆款本身的商品有關(guān)聯(lián)性，如果讓客戶覺得買回去的東西也是累贅的話就不會有購買欲望。
略高價(jià)格價(jià)格可以比爆款本身商品的價(jià)格略高一點(diǎn)，讓客戶覺得購買套餐會撿到一個大便宜。比如一件衣服單品是100元，加上褲子的套餐是10，元，相當(dāng)于1元買了褲子。
全店推廣盡量大力度的在全店進(jìn)行推廣，特別是在首頁推廣最受歡迎的3款套餐中。推廣必須使用第三方的套餐模板。如能定制海報(bào)，突出套餐價(jià)值會效果更佳。另外可以在主要流量多的商品里多放1-2個套餐。
總的來說，搭配套餐作為一種提高客單價(jià)的有效手段，可以促成買家在店鋪內(nèi)更多的消費(fèi)。而賣家需要更好的去認(rèn)識搭配套餐，根據(jù)不同的目的來玩好自己的搭配套餐。
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