為什么價格屠夫沃爾瑪沒有一統(tǒng)天下，因為價格屠夫依賴于地面店。物理空間決定了它既不能覆蓋所有用戶，也不能覆蓋所有商品市場，加上邊際擴張的成本高，導(dǎo)致了沃爾瑪必然無法壟斷市場。

　　而如果不考慮配送的壓力，在線零售商幾乎不受地域限制，可以隨時隨地觸達所有用戶，相比之下傳統(tǒng)大賣場只能覆蓋5公里半徑市場;如果不考慮倉儲面積限制，在線零售商幾乎可以容納所有商品，容納數(shù)百萬個SKU，而沃爾瑪?shù)拇筚u場也就5萬SKU。足不出戶，一站式購物體驗，唯一一次在在線零售革命中得到了實現(xiàn)。

　　2012年11月11日，淘寶(含天貓)創(chuàng)造了191億的神話。淘寶的過去經(jīng)歷的階段，代表了中國在線零售的演化。第一階段2003-2007：非主流賣家滿足非主流人群非主流需求；第二階段2007-2011：非主流賣家滿足非主流人群的主流需求；第三階段2011–2015：主流賣家滿足非主流人群的主流需求；第四階段2015以后：主流賣家滿足主流人群的主流需求。截止2012年6月中國網(wǎng)購人數(shù)僅2.14億，要知道還有高達11.5億的人口(減半還有5.5億)并沒有上線，未來增長的潛力依舊無限。

　　2012年已經(jīng)發(fā)生了些什么?

　　你有哪些趨勢可以值得分享的嗎?

　　圖書2011年在線零售規(guī)模約75億，占整體非教輔類圖書378億的19.8%，而2012年線上市場份額將提升至25.5%左右。

　　服飾2011年在線零售規(guī)模為1400億元左右，而2012年僅女裝線上規(guī)模將達到1400億左右，占全國女裝5000億市場的28%。

　　家電2011年在線零售規(guī)模占整體家電市場的7%左右，而2012年將提升至16%左右。如果蘇寧易購年內(nèi)能夠完成170億的規(guī)模，那么Q4蘇寧易購占蘇寧電器總營收的27.2%。

　　還有3C、家居家紡、綜合百貨、日用品……

　　在可以預(yù)見的5年內(nèi)，圖書、服飾、家電、3C線上的市場份額一定會超過線下的市場份額，而家居、綜合百貨、日用品的線上市場份額也將提到一個較高的市場份額比例。

　　大家可能注意到了，我并沒有用在線零售占社會零售的占比去做市場的未來分析，即使樂觀預(yù)測，到2016年在線零售市場份額也不過12%左右。如果只是12%，大部分人是不會相信在線零售會對傳統(tǒng)零售有影響的。

　　因為你要知道2012年的中國社會零售總額183919億中，有20.55%是餐飲住宿，汽油(石油)、通訊、電力消費大概是7.95萬億，占去43%。所以我們通常意義說的商品零售市場并沒有那么大的規(guī)模?；蛘哒f你拿線上沒法直接賣的東西和線下比，顯然是不恰當也是不合理的。

　　2025年我們能夠看到什么?

　　如果我們把時間拉長到2025年呢?又是什么樣的景象?

　　國內(nèi)會出現(xiàn)年營收超過3萬億的超級零售綜合體巨頭B2C。

　　單體倉儲物流中心面積超過200萬平米，日處理訂單600萬單，日產(chǎn)出12億。而這樣的大型倉儲中心，全國有8-10個。

　　在所有社區(qū)、學(xué)校覆蓋有自動取貨柜，這樣不必為等待貨物而焦慮，而電商也免去了每單逐一配送的高額成本。人們的購物習(xí)慣方式，發(fā)生根本性的變化。

　　更多的變化將是產(chǎn)業(yè)鏈后端的。為了及時響應(yīng)用戶需求和配合渠道商，工廠和品牌商們將盡可能的把工廠貼近電商的大型倉儲中心。這將意味著中國的區(qū)域制造結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化。北京、上海、廣州、成都、武漢、鄭州、沈陽等這些電商重點布局倉儲中心的城市將極大地受益。工廠的遷移，也意味著研發(fā)也將跟隨而至。這樣不僅僅大幅減少了社會物流成本，也達到改善了工廠響應(yīng)用戶需求的速度，這是一個全新的高效的產(chǎn)業(yè)鏈時代。

　　在傳統(tǒng)零售的產(chǎn)業(yè)鏈中，有3+1的概念。就是1元的原料和生產(chǎn)費用，而最后消費者支付的卻是4元的價格。因為另外3元包含在產(chǎn)品設(shè)計、各級采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)銷、零售當中。在線零售將顛覆這一理論，就是有沒有可能1元的成本，2元的零售價。供應(yīng)商和零售商分別得到中間產(chǎn)生0.5元的價值。供應(yīng)商和零售商都是賺錢的，而消費者也更加滿意。

　　目前我們可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)草根服裝品牌，50元的采購成本，最后以80-100元的價格出售商品，依舊可以盈利。而傳統(tǒng)服裝品牌們以5-6倍的加價率出售商品依舊未必盈利，不僅僅是因為渠道成本更高，也有供應(yīng)鏈落后，巨大庫存壓力的緣故。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖反應(yīng)

　　因為以上種種變化，以銷售商品為主功能的連鎖和賣場業(yè)態(tài)遭到率先沖擊，而商業(yè)地產(chǎn)模式的零售功能價值將遭到削弱。我們試問，如果商業(yè)地產(chǎn)削去商品零售的利潤，靠餐飲和影院能夠維持它們的成本嗎?如果我是銀行，對商業(yè)地產(chǎn)類項目最好是敬而遠之。

　　銀行服務(wù)企業(yè)和消費者的方式也將發(fā)生巨大的變化。銀行業(yè)最不希望看到的是阿里銀行誕生，阿里銀行可能免除一切所有的傳統(tǒng)銀行的費用。這樣消費者可能會把工資存到阿里銀行，然后再淘寶、天貓消費。如果沒錢了，阿里銀行會根據(jù)以往的消費信用記錄，實時提供消費貸款。在淘寶、天貓的商戶，也可以實時通過阿里銀行取得貸款支持，加速自己的業(yè)務(wù)發(fā)展。好在阿里銀行還沒有誕生，但我們看到京東商城開始中國銀行在內(nèi)的多家銀行合作，提供全方位的服務(wù)。只是受制于京東商城的整體交易規(guī)模，目前對金融的影響甚小。如果到2025年，京東商城是數(shù)萬億營收規(guī)模的超級零售綜合體那就不一樣了。

　　最后要恭喜品牌商們，終于有機會只通過入住到線上兩三個渠道，即可實現(xiàn)覆蓋全國市場的目標。過去的中國，很少有全國性意義的品牌，而現(xiàn)在終于有機會實現(xiàn)成為全國某個品類細分類目的品牌老大，占領(lǐng)超過20%的市場份額。你要知道國內(nèi)家紡類的老大羅萊家紡2011年營收不過26億元，占全國2000億家紡市場的1%多一點。

　　站在2025年再來看這場在線零售革命，是在真正的改變中國，而且改變的不僅僅是線上線下零售市場的格局。

　　2025年，離我們還很遙遠，但又離我們?nèi)绱酥Ｖ袊诰€零售的激烈競爭，加速了行業(yè)的進化。這所有的一切，甚至有可能提前到2020年發(fā)生!

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本文來源： 李成東：2025年的電商會如何？