適合網(wǎng)銷產品的8大特性

一個朋友有一份穩(wěn)定的工作，想用業(yè)余時間做點網(wǎng)上生意。在網(wǎng)上賣點產品。

于是，電話求助選擇什么樣的產品，能夠適合互聯(lián)網(wǎng)銷售。

筆者給朋友提出了適合網(wǎng)銷產品的8大特征：

1、 滿足了廣闊的市場需求，人們需求強烈；

這個量決定了你生意的大小。我一個朋友做了一個電子商務網(wǎng)站，專門銷售佛教產品的，注定沒有廣闊的市場需求。所以，個人認為這并不是一個很好的適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的產品。

2 可以一次生產，無限量復制，可重復消費；

電子書和一些信息化產品就是這種。我們曾經(jīng)編著的幾本電子書就是一次生產，無限量復制，可以發(fā)送給任何人。只要你付費，并且符合我們的要求。

3初始投入較高，后續(xù)成本為零；

比如我們前面提到的電子書，可能在創(chuàng)作時，我們需要花費大量的時間精力，但是后續(xù)我們的成本幾乎為零。

包括比爾蓋茲之所以能夠成為首富，其產品特點也是關鍵的一環(huán)。

微軟前期研發(fā)操作系統(tǒng)需要花費大量的資金。但是后續(xù)出售1000萬還是出售10億拷貝，成本都是一樣的。它的邊際成本為零，這樣，他賣出越多，獲利就越大。所以，比爾蓋茲能夠成為首富。關鍵也在于windows產品的一次生產無限制復制，單一成本下帶來的增長暴利。

4 可以不受限制在世界范圍內瞬時傳播；

信息化產品的最大好處就是可以快速在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳遞。南京有很多軟件外包企業(yè)，他們之所以能夠得到美國公司的青睞，除了價格因素之外，就是像軟件 開發(fā)這種技術產品可以不受限制在世界范圍內瞬時傳播，這樣，當美國人在睡覺的時候，中方就可以繼續(xù)承接下來干活，然后晚上給美國人發(fā)過去。而美國人正好在 早上查收，接著美國人開始干活，然后到了晚上又發(fā)給中方。這樣就完成了一種雙班倒的工作形態(tài)。這樣，帶來的是時間的節(jié)約和效率的提高。

5產品形式豐富多樣；

單一的產品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售具有一定的局限性。有效的產品組合才更具利潤獲取能力。

這里，常用的就是前后端產品。

前端產品是獲得顧客資料和建立顧客檔案的。你可以低價或者免費提供給顧客。借由此，取得他們的信賴。

之后，你可以通過后端的產品獲得盈利。

6有成功的銷售經(jīng)歷，利潤高；

在互聯(lián)網(wǎng)上我們并不鼓勵創(chuàng)新，相反，我們鼓勵拿來主義。

起步階段，最好的產品是剛開始在市場上取得輝煌業(yè)績的產品，你要在此基礎上進行創(chuàng)新。

我們從風險上考慮，認為你沒有必要開始的時候就想創(chuàng)新出一個新的產品。

你完全可以從成功的產品切入，分析它的優(yōu)缺點，然后更完善地把它賣好。這種做法還是在巨人的肩膀上前進1%。

7 可以自動化生產及銷售。

好的產品可以自動化生產，不會損耗太大的成本，同時又易于在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售。

信息化產品是最適合的。

假如你創(chuàng)作出一個電子書，然后你通過單頁網(wǎng)站或者博客來銷售。

只要你這本書有價值，你只需要找一個人根據(jù)匯款來發(fā)送郵件即可。

8擁有自己忠誠的客戶群

忠誠客戶群是企業(yè)利潤的最有效來源。

最終，你從忠誠顧客獲得的收益是最大的。

你要懂得通過長期的服務和不斷更新的價值逐漸累積忠誠客戶。進而就可以通過追加銷售和交叉銷售獲得更高的收益。

最后，強調一下：什么叫適合網(wǎng)銷的好產品：我做一個簡單的描述：你輕而易舉做好，并能夠方便快捷地提供給客戶，然后客戶購買越多，客戶價值越大，還能夠持續(xù)消費，最終能達到一種效果：讓顧客買得到、買得起、樂得買，并推薦別人買，這就是適合網(wǎng)銷的好產品。

本文來自bukop.com (作者：榮振環(huán))