攻略主要內(nèi)容：
一、大促期間鉆展直通車成交趨勢(shì)
二、2014大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)
三、鉆展&直通車流量拓展策略
(適用于投放預(yù)算較少，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較低的賣(mài)家)
一、2013大促期間鉆展&直通車大盤(pán)趨勢(shì)分析： 從鉆展趨勢(shì)圖上可以看出：
1.大促期間流量增長(zhǎng)明顯：6月5日流量就開(kāi)始明顯上漲，6.5-6.28期間倒無(wú)明顯變化（中間凹地是因?yàn)槎宋缂倨冢?，說(shuō)明鉆展的大流量比大促提前到來(lái)，需要提前加大投放；
2.成交高峰為大促當(dāng)日：前期做好流量積累，大促當(dāng)日會(huì)有成交的爆發(fā)；
3.今年預(yù)測(cè)：去年的端午假期明顯減緩了大促期間的成交，而今年年中促則會(huì)有完整的工作周期，預(yù)測(cè)活動(dòng)期間的漲幅效果會(huì)比去年更為明顯。
從直通車趨勢(shì)圖上可以看出，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量受大促影響不大，但是成交額增量明顯，是投放性價(jià)比較高的時(shí)間。
綜上，我們可以看出，大促期間快速獲取大流量首選鉆展，而且要在大促開(kāi)始前提前動(dòng)作，直通車在這期間投放可以獲取高轉(zhuǎn)化的流量。
二、 2014大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)
整理了今年大促的時(shí)間節(jié)點(diǎn)供大家參考：提前預(yù)熱做收藏！
三、鉆展&直通車流量拓展策略
那么既然大盤(pán)會(huì)有流量和成交的增長(zhǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何能夠把握好這些流量呢？小編會(huì)從鉆展和直通車的幾個(gè)流量的技巧出發(fā)，來(lái)和大家做一一分析。注意，這里的策略適合經(jīng)濟(jì)型發(fā)展的賣(mài)家，非大流量投放策略。如果有足夠預(yù)算的可以移步土豪版的大促攻略。
（一）鉆展投放策略
1、投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
如果你是天貓店：建議預(yù)算主要堆到活動(dòng)前期（6.12-6.16）使用，活動(dòng)中盡量不做過(guò)度的競(jìng)價(jià)。
如果你是集市賣(mài)家：建議活動(dòng)期間對(duì)于鉆展的客戶定位以“精準(zhǔn)“”高點(diǎn)擊率“為重點(diǎn)做?；顒?dòng)期間的預(yù)算可以適當(dāng)縮減，避開(kāi)高額的活動(dòng)期流量，將這部分預(yù)算增加到活動(dòng)前期和后期來(lái)使用。
具體操作：
1、資源位：前期可選擇熱門(mén)資源位，活動(dòng)期間可通過(guò)站外資源位來(lái)進(jìn)行投放，用突出年中促的創(chuàng)意（創(chuàng)意中不能出現(xiàn)年中大促的官方logo，但文字可以）。
2.計(jì)劃設(shè)置。4.0資源位計(jì)劃設(shè)置思路參考：
3、設(shè)置較低底價(jià)，較高溢價(jià)，常設(shè)資源位可在之前基礎(chǔ)上適度提高溢價(jià)，新資源位需測(cè)試調(diào)整。
（二）直通車投放策略
大促，最受影響的還是鉆展，直通車的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)變化并沒(méi)有特別的大。上面數(shù)據(jù)也介紹過(guò)，只需要轉(zhuǎn)換下重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)維度，此時(shí)狠做直通車也不會(huì)差，因?yàn)檎w市場(chǎng)需求在大促期間得以提升。
1、建議的數(shù)據(jù)關(guān)注和提升點(diǎn)如下：
作為不在紅包范圍內(nèi)的C店直通車的成交跟B店肯定是不一樣的，因此在競(jìng)價(jià)方面還需要合理出價(jià)，切勿過(guò)度使用預(yù)算，能夠獲得高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的才是省錢(qián)之王道，而接下來(lái)的淡季會(huì)是最好的磨練內(nèi)功時(shí)間，多關(guān)注人群數(shù)據(jù)吧。
2、點(diǎn)擊率提升技巧。
①熱門(mén)大詞適當(dāng)出價(jià)——可以嘗試設(shè)置較為冷門(mén)的時(shí)間段，不要過(guò)度競(jìng)價(jià)。可以關(guān)注下天貓活動(dòng)頁(yè)面，尋找一些冷門(mén)的潛力詞。
②加精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞——對(duì)應(yīng)長(zhǎng)尾流量，成本較低。
③開(kāi)拓不同的流量渠道——除了關(guān)鍵詞的流量之外，開(kāi)通無(wú)線、外投、定向等，新產(chǎn)品性價(jià)比會(huì)比較高。
④測(cè)試圖片和標(biāo)題——如果平時(shí)不常關(guān)注，可以在大促期間，為雙11提前演練一下，同個(gè)寶貝可以用不同的圖片做測(cè)試，保留點(diǎn)擊率高的，但注意不要長(zhǎng)期放置對(duì)比，流量尚可的話，3、4天即可做判斷，流量少的話，7天可做判斷。
3、轉(zhuǎn)化率的提升技巧。
1、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
①選款：首先要選擇應(yīng)季款、轉(zhuǎn)化率高，貨源充足的寶貝作為主打款，用直通車推廣。
②關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的寶貝要有類目的相關(guān)性。比如“夾克+T恤”的效果就比“夾克+襯衫”好很多，又比如“西裝+襯衫”是絕配；
③突出優(yōu)惠力度，因?yàn)榧写蟠賱傔^(guò)，天貓集市正開(kāi)始，可以做延續(xù)集市大促的優(yōu)惠。
④如果有模特整體搭配效果更佳；
⑤排版一般采用的方式：可參考最新店內(nèi)活動(dòng)、關(guān)聯(lián)套餐、寶貝詳情頁(yè)這個(gè)順序，最新店內(nèi)活動(dòng)和關(guān)聯(lián)套餐最多不超過(guò)3屏。
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