解讀淘寶客喜歡推哪類商品

特征一：單價(jià)較低

由于淘寶客的推廣很多都是面向新客戶的，通過廣告或推薦進(jìn)入的用戶，多數(shù)為沖動(dòng)型的消費(fèi)，對(duì)于價(jià)格很敏感，因此，在選擇主推寶貝時(shí)，應(yīng)該選擇單價(jià)適當(dāng)較低的商品。期間，可以通過數(shù)據(jù)魔方，來查看您的寶貝在市場中詳細(xì)的定價(jià)情況。若沒有數(shù)據(jù)魔方，也可以通過以下方法進(jìn)行查找，淘寶搜索中為大家提供了用戶最喜歡的價(jià)格區(qū)間數(shù)據(jù)，如搜索“新款春裝”，會(huì)提示40%的用戶喜歡的價(jià)格區(qū)間是26~62元，因此賣家在選擇主推寶貝時(shí)，可以適當(dāng)參考。一般來說，低價(jià)位的商品往往具有較高的利潤率，可以為傭金比例的設(shè)定留有更大的靈活性。

特征二：傭金比例有競爭力

淘寶客最關(guān)心的莫過于傭金問題，高傭金才是硬道理，相同的推廣成本，傭金越高，收益自然也就越好。因此淘寶客在挑選商品時(shí)往往會(huì)較多關(guān)注傭金比例，所以，建議商家主推商品時(shí)，應(yīng)在低價(jià)的同時(shí)還要保持較高的傭金比例，這樣的商品才是淘寶客喜歡推的。當(dāng)然了，這傭金比例并不是說越高就越好，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，根據(jù)不同的推廣階段，不同的競爭情況，隨時(shí)調(diào)整傭金策略。舉例來說，一款新上架的商品正處于推廣期，要想吸引淘寶客的注意力，在定制傭金比例時(shí)，就需要站在淘寶客們的角度去考慮最大程度的讓利，以獲得更多的推廣；而處于成熟期的商品，可適當(dāng)調(diào)低傭金比例，以保證足夠的利潤。

在制定傭金比例時(shí)，也需要參考同類商品的競爭情況，處于進(jìn)攻階段時(shí)，可根據(jù)競爭對(duì)手傭金比例進(jìn)行適當(dāng)上調(diào)，但處于防御階段時(shí)，需要實(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)手的傭金變化，采用跟隨策略。

特征三：具有較好的歷史成交量和評(píng)價(jià)

淘寶客作為推廣者，同時(shí)也會(huì)作為消費(fèi)者，當(dāng)選擇推廣商品時(shí)，也會(huì)站在消費(fèi)者的角度去看店鋪或商品。如果所選的商品有良好的歷史成交記錄和許多正面的評(píng)價(jià)，這對(duì)淘寶客選擇該商品作為推廣就更有信心。

怎樣的商品才是淘寶客喜歡推的？單價(jià)低、傭金高及好評(píng)多的商品是對(duì)淘寶客最有吸引力的。