如今的淘寶跟幾年前那種把照片拍好放上去，坐著等生意上門就可以是大不相同了。現(xiàn)在是首先要找到好的貨源，性價(jià)比高的寶貝才能有優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)，另外要不遺余力的進(jìn)行推廣才能帶來(lái)流量，沒(méi)有流量一切都是零。在有了流量的同時(shí)，還要考慮如何提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。要提高轉(zhuǎn)化率，就要從策劃一次好的促銷活動(dòng)開(kāi)始。
現(xiàn)在無(wú)論是大店還是小店，要是沒(méi)有促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者的眼球，而且還必須是力度比較大的折扣活動(dòng)，是很難有很好的銷量的，因此，一次成功的策劃活動(dòng)就至關(guān)重要了。
策劃活動(dòng)要做好哪些方面的工作呢？
首先，第一步肯定是要想一個(gè)好的、合理的名頭。這次促銷的主題是針對(duì)上新的寶貝做部分促銷活動(dòng)還是全店的促銷活動(dòng)？這個(gè)要確定好。如果不是五一、國(guó)慶或者是店慶，這個(gè)促銷的理由就要花點(diǎn)心思去想好了。一定要讓消費(fèi)者相信你是誠(chéng)心誠(chéng)意讓利給她們的，打折要有理由。打個(gè)比方，線下有一家服裝店計(jì)劃在某個(gè)階段做比較大的促銷活動(dòng)，想來(lái)想去，最后掛出了這樣的標(biāo)語(yǔ)：老板今天過(guò)生日，全場(chǎng)6折，僅限三天。可能去考究老板是否真的過(guò)生日的人不會(huì)很多，但是就真的讓消費(fèi)者相信來(lái)這里買東西是可以有著數(shù)的。
另外，在文字的渲染上要給消費(fèi)者這樣一種感覺(jué)：就是我們店鋪賣的東西不一定就是便宜的，但是要讓消費(fèi)者有一種買了以后就占到了便宜的感覺(jué)，這樣即便是你賣的單品利潤(rùn)不錯(cuò)，而消費(fèi)者也很樂(lè)意去買單，這種心理是很微妙的，要多分析后再?zèng)Q定從那個(gè)角度去闡釋出來(lái)。
另外，在促銷的時(shí)候往往會(huì)借助于一些淘寶的系統(tǒng)工具，比如限時(shí)折扣、淘大獎(jiǎng)、滿就送等方式。在實(shí)際操作的過(guò)程中，確定選擇那種工具以后，就要核算好成本價(jià)和利潤(rùn)，確定折扣的力度。目前在淘寶中有一些是專門利用店家促銷活動(dòng)的漏洞來(lái)賺錢的。比如之前我們店鋪?zhàn)鲞^(guò)一次抽獎(jiǎng)從折扣券的促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)定了10元、50元、100元三種折扣券，但是因?yàn)槊總€(gè)寶貝的單價(jià)不一樣，所以，每種折扣券只能用于那種價(jià)位的產(chǎn)品上都有規(guī)定。然而我們忽略了店鋪還有一個(gè)是1元郵費(fèi)鏈接補(bǔ)差價(jià)的項(xiàng)目，結(jié)果被別人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)漏洞，直接用1元就可以拍下我們的產(chǎn)品了，還好發(fā)現(xiàn)得早，只是被拍下了10多件裙子而已。
另外，寶貝的款式和特性，也跟主題有很密切的關(guān)系，要是能將兩者巧妙的結(jié)合在一起，更會(huì)受到事半功倍的效果。
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