一個(gè)好的商品會(huì)使在常規(guī)推廣的基礎(chǔ)上增加“雙豐收”，從而得到的整體效益，這是一種店鋪綜合運(yùn)營模式！銷量來源于流量，而流量最便捷的方式就是做競價(jià)活動(dòng)，而在尤為重要的關(guān)鍵詞設(shè)定好后，在競價(jià)過程中，效果是明顯的！選擇一個(gè)好的商品，定位推廣，對店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率有令人意想不到的提升。下面淘寶學(xué)堂和大家分享淘寶店鋪定位推廣，希望能對賣家們有所幫助。

主打商品是店外推廣的主要目標(biāo)商品，而主打商品的效益直接影響到了“雙豐收”的整體效益，因此，主打商品應(yīng)注重店外的推廣，且應(yīng)選定最佳資源位進(jìn)行推廣，以獲取更多有價(jià)值的資源。

1、尋找新資源

資源的定位和尋找，更大程度上幫助店內(nèi)流量的上升，更加有效的提高店內(nèi)銷量。

1.1、進(jìn)入淘寶首頁

淘寶首頁，擁有著最直接、最有效的資源，因此，關(guān)注淘寶本身官網(wǎng)，將是提高銷量的最有效方式！

點(diǎn)擊“淘寶服務(wù)”欄目下的“哇哦”，這兒是買家的購物分享，選擇好相對應(yīng)的買家，給她的分享做個(gè)評價(jià)，也順勢推薦自己的商品，這也是在獲取有價(jià)值的資源！

1.2、音樂軟件——酷狗相關(guān)廣告位

酷狗作為音樂先鋒平臺(tái)，它擁有著很龐大的年輕群體，特別是各個(gè)明星后的關(guān)注人數(shù)，更加的以百萬計(jì)，因此，酷狗也是一個(gè)很大的資源區(qū)！找準(zhǔn)淘寶相關(guān)的廣告位，定位自己的推廣位置,也將給自己的店鋪發(fā)展帶來一定的幫助！更多的如，一淘網(wǎng)、淘寶商城，都是很好的開發(fā)資源的平臺(tái)！

1.2.1、酷狗官方資源位

酷狗官網(wǎng)合作的企業(yè)

酷狗軟件上的資源

2、定位資源進(jìn)行推廣

2.1移動(dòng)139社區(qū)

移動(dòng)139社區(qū)在很大程度上，對店家的資源增加有補(bǔ)充性的促進(jìn)作用。在社區(qū)中冶有龐大的網(wǎng)購消費(fèi)群體！

2.1.1、輸入關(guān)鍵詞，如”買羽絨服“

2.1.2、進(jìn)入相關(guān)的社區(qū)微博話題

2.2、一淘網(wǎng)

占據(jù)酷狗優(yōu)勢資源的一淘，在很大程度上帶動(dòng)并且協(xié)助買家提升店內(nèi)銷量。

2.3、淘寶商城

有實(shí)力的賣家可以進(jìn)軍商城，實(shí)現(xiàn)店鋪更大程度上的曝光率，這是很好、很直接的辦法。

2.3.1、找好資源位

2.3.2、選擇入駐

2.4、店內(nèi)客戶的店內(nèi)推廣

通過旺旺對客戶進(jìn)行回訪，并且向客戶發(fā)送店內(nèi)主打商品消息,這是店內(nèi)顧客能在第一時(shí)間了解店內(nèi)運(yùn)營消息的最好方式。

2.5、淘寶直通車

主打商品在直通車的比價(jià)，是一種提高店內(nèi)資源的最有效的方式，推薦有條件的商家使用直通車！

分享點(diǎn)：關(guān)鍵詞設(shè)定好后，配上與關(guān)鍵詞相呼應(yīng)的圖片后，在了解市場行情的同時(shí)再分別進(jìn)行店內(nèi)以及店外的活動(dòng)推廣！店內(nèi)和店外的推廣都是圍繞消費(fèi)群體而進(jìn)行的，因此在這兩大方面上，要鎖定消費(fèi)目標(biāo)群體，并且選擇確定多個(gè)強(qiáng)大的資源平臺(tái)，達(dá)到地毯式、互補(bǔ)式的推廣活動(dòng)！這樣的效果是長期穩(wěn)定的！

雙豐收之二：搭配商品

由于主打商品是確定的，而搭配的商品是依靠主打商品而得到的第二商品銷量。因此搭配商品推廣的對象應(yīng)該跟相對應(yīng)的消費(fèi)群體有掛鉤，即購買主打商品的顧客！確定了主打商品的消費(fèi)者，就會(huì)有搭配商品的推廣市場，那就是在店內(nèi)消費(fèi)主打商品的客戶！因此，搭配商品的重點(diǎn)推廣是在店內(nèi)。因而，選好最佳資源位進(jìn)行店內(nèi)的推廣，是對整體效益的全面提高有很大的幫助。

店內(nèi)：

1、通過旺旺溝通

旺旺是賣家與買家進(jìn)行最直接溝通的一個(gè)“專業(yè)”平臺(tái)，它在很大程度上啟到了橋梁的作用。

1.1、旺旺里的客戶分組

1.2、選擇旺旺相對應(yīng)的分組

選擇“羽絨服”買家，進(jìn)行旺旺的群發(fā)，要抓住適當(dāng)時(shí)間，如在早晨、午后等銷量熱時(shí)段。

1.2.1、了解店內(nèi)熱時(shí)段

2、售后服務(wù)：在線短信對買家發(fā)送“已發(fā)貨”信息

這是對店內(nèi)顧客發(fā)送的“已發(fā)貨”信息，讓顧客在第一時(shí)間了解收貨的消息，在服務(wù)態(tài)度上，增加客戶的忠誠度，這對提高消費(fèi)有很大的幫助！

點(diǎn)擊圖片進(jìn)入業(yè)務(wù)來客戶關(guān)系管理

后備資源區(qū)

所有賣家一定知道，店鋪效益的提高與活動(dòng)推廣的效率是成正比的，而在活動(dòng)推廣上要有效率，就得定位推廣的有效資源位，以及推廣的有效目標(biāo)消費(fèi)群體。這是在更大程度上減少店鋪活動(dòng)推廣上的“盲區(qū)”，讓資源在更大程度上得到補(bǔ)充！

1、QQ郵箱短信提醒

2、QQ群郵件

群郵件的效率提高體現(xiàn)在資源的有效程度，這就是需要挖掘有“價(jià)值”的資源群體。

2.1、定位郵件發(fā)送資源群體

2.2、平日的群郵件

3、節(jié)日的明信片

4、QQ漂亮瓶

通過主打商品的市場，選擇好搭配商品，以提高店內(nèi)的二次消費(fèi)，甚至是多次的消費(fèi)，更大程度上提高店鋪整體效益！提高銷量的關(guān)鍵在于對店鋪整體運(yùn)營的創(chuàng)新！無論從店鋪的資源找尋，還是到店鋪的活動(dòng)推廣，都在一定程度上考驗(yàn)著行動(dòng)給賣家店鋪帶來的效率！

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本文來源： 淘寶店鋪定位推廣