大家都知道淘寶是按照寶貝下架時(shí)間、櫥窗等其他綜合因素來(lái)確定寶貝展示的優(yōu)先性，下架時(shí)間是影響寶貝排名的因素之一，分析淘寶買家心理，安排寶貝上下架，讓流量和銷量比翼齊飛。

下面，小編總結(jié)了一下各位賣家的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)廣大掌柜們有所幫助。

第一、分析你的顧客群上網(wǎng)規(guī)律。

比如寶貝主要是針對(duì)女性的，這個(gè)是一個(gè)大分類。然后是針對(duì)女性中比較年輕的，這個(gè)是顧客的第二個(gè)屬性。最后根據(jù)千千寶貝售出的觀察，店里來(lái)的顧客以剛上班的白領(lǐng)居多。那么就可以得出結(jié)論：目標(biāo)顧客群是剛上班的年輕的女性，年齡大概是24-30歲之間。這樣我們就可以大概猜想一下，這個(gè)目標(biāo)顧客群在一天中大概都干些什么呢。

首先8點(diǎn)上班，11點(diǎn)半下班，1點(diǎn)上班，5點(diǎn)半下班，然后回家做飯，晚上總要七八點(diǎn)才能忙完有空上網(wǎng)溜達(dá)。上班族的星期特點(diǎn)，一般周一上午會(huì)有例會(huì)，周五下午會(huì)有周會(huì)，然后周一比較忙，周二到周四正常，周五可能會(huì)因?yàn)橹苣┓偶俚脑驕p少購(gòu)買東西以免周末到貨不能當(dāng)面簽收。

第二、根據(jù)對(duì)顧客群上網(wǎng)規(guī)律的分析，來(lái)調(diào)整寶貝的下架時(shí)間。

有了前面一條的深入分析就能得出結(jié)論了。對(duì)于上班族的白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)，工作用電腦的時(shí)間比在家用電腦的時(shí)間長(zhǎng)多了。工作累了煩了或者空閑的時(shí)候會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物。根據(jù)分析把主打?qū)氊愊录軙r(shí)間選定在周二晚上10點(diǎn)下架。這樣，在周二晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)我的寶貝在排名上會(huì)很靠前，提高流量的同時(shí)還能提高銷量。

第三、有成交的寶貝，利用起上下架時(shí)間來(lái)配合做促銷等活動(dòng)，往往能事半功倍。

對(duì)于剛營(yíng)業(yè)的小店來(lái)說(shuō)，起步很艱難。但是不管怎么樣總有守得云開見月明的時(shí)候。也許店里一個(gè)星期只有一個(gè)成交，那也沒關(guān)系，就算只有一個(gè)也是可以利用的。如果周一晚上8點(diǎn)下架的寶貝，就算是虧本賣虧本送，也要弄出下架當(dāng)天的銷量。這樣到下個(gè)下架周期，這款有成交的寶貝排名會(huì)靠得很前面，可以引進(jìn)來(lái)很多流量，當(dāng)然有流量就會(huì)有成交。

第四、把櫥窗推薦結(jié)合到成交寶貝上去，結(jié)合下架時(shí)間會(huì)有意想不到的收獲。

櫥窗位，相信不用跟大家深入解釋了。每個(gè)店鋪都會(huì)有櫥窗位。不同的是多少的問(wèn)題。合理利用櫥窗位也會(huì)在排名上給你占盡很大優(yōu)勢(shì)。櫥窗推薦搭配最近下架的寶貝可以提高排名靠前的機(jī)會(huì)。那么有成交的寶貝有會(huì)有排名靠前的機(jī)會(huì)，然后把櫥窗位+最近下架+有成交的寶貝，是不是就會(huì)三管齊下。

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本文來(lái)源： 分析淘寶買家心理 安排寶貝上下架