正所謂商場如戰(zhàn)場，在淘寶上也是如此，沒有哪一個行業(yè)是不存在競爭對手的。那么，在如此多的競爭對手面前，賣家們應(yīng)該如何巧妙應(yīng)對同行寶貝的競爭，在眾多的對手中脫穎而出，成為佼佼者，吸引到大眾的目光呢?

想必，大家都知道，在互聯(lián)網(wǎng)購物這個大平臺上，很多店鋪都會有款式相同但價格不同的寶貝上架，這也就是同行寶貝的競爭。對于買家來說，出現(xiàn)這種情況，他們一般都會有三種想法和疑惑：第一，價位太亂，不知哪個才是真價位。第二，想買高價位的又怕受騙，買低價位的又怕買到假貨，因為便宜沒好貨。第三，價位不統(tǒng)一，讓人覺得寶貝不是正規(guī)品牌的，沒有一個正規(guī)市場監(jiān)控體系在監(jiān)管，以致于價位亂標(biāo)。

一、那么，又是什么原因?qū)е逻@種同行寶貝價格不一的情況出現(xiàn)呢?

二、賣家進貨的渠道不一樣。

三、賣家是新手，不會定價，或者隨意定價。

四、想在沒利潤的空間設(shè)多出點利潤，故意抬高價格，同時方便對以后的營銷有周轉(zhuǎn)的空間。

既然同行店鋪間價格不統(tǒng)一的情況會影響到買家的購買行為，那身為賣家，就要從不同的角度去考慮問題，以解決這種情況。

角度不一樣，就決定了方向不一樣，高度不一樣。你可能因為各方面的原因不得不面對這種和同行價位不一樣的情況，所以，作為賣家的你，要怎么做才是最合適的，請聽小編的經(jīng)驗之談。

第一，價格定位需多方參考

在定位時要多參照市場價以及參照同行的價格來定。因為群眾的眼睛是雪亮的，為什么現(xiàn)在的人都喜歡網(wǎng)購，就是因為可以貨比三家，可以來來回回地比價和比貨，你的價格與市場價位相差多少，與同行同款價位相差多少，其實買家們很快就能知道。你的價位不能訂得太高，太高，人家不會買你的。太低，也會有讓人感覺出售假貨或者有被投訴的可能性。最好的辦法就是在定價前參照下市場同類價格和同行的價格，以你的店鋪經(jīng)營風(fēng)格和經(jīng)營情況來定位。最好是定在同行平均價格的中間。

第二，巧用包郵吸引消費者

如果想包郵的話，價格可以把郵費算進去。買家們現(xiàn)在也都知道，如果是正規(guī)品牌，包郵不包郵，也會被算進寶貝的價格上。只是體現(xiàn)出來的感覺不一樣而己。但是你的郵費最好是要體現(xiàn)出來，比如那個快遞公司，發(fā)貨到哪個地方的價格，近的遠(yuǎn)的都要體現(xiàn)出來。把細(xì)節(jié)做到最深處。而且現(xiàn)在不是還有指定快遞嗎，有些快遞貴，有些便宜。比如順豐是大家公認(rèn)快遞費比較貴的。這個如果買家選擇時，也可以補加個郵費給你。因為包郵還是比較能吸引到消費者的目光的。

第三，如果想價格比同行高一點的話，可以在其他方面體現(xiàn)。

有一些賣家朋友的確因為選擇的渠道不同，商家給的價格比別人貴，所以開價不得不比同行貴一些。這個時候，你就得在細(xì)節(jié)處做得比同行好，讓買家覺得你的價位高，高得合理，且很有吸引力。

比如你的店鋪裝修的檔次要高。一般價位比同行高的，裝修檔次要比別人好一點，用心一點。主圖要美化得好看一點，寶貝詳情要寫得比別人細(xì)膩一點。還有售后服務(wù)要做得比別人專業(yè)。比如有一些類目貨到了，要給買家一個電話，或者感覺買家用上幾天后，可以打電話咨詢和問候。這樣一來，你的比同行高的價位是不是就顯得讓消費者很放心和舒服呢?

第四，寶貝的質(zhì)量以及服務(wù)才是關(guān)鍵

要清楚一件事情，現(xiàn)在很多買家買的最終是你的寶貝和服務(wù)，拼的不是價位。

以前總是聽人家說，內(nèi)在美才是真的美。其實這句話也可以運用在網(wǎng)絡(luò)上，如果把你的外在美比作是你的價位的話，那么你的服務(wù)你的細(xì)節(jié)便是你的內(nèi)在美。一個賣家，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以及服務(wù)，即使價格高一點，買家都會覺得是值得的。另外，不妨設(shè)置一些貼心的小禮物，例如親手寫信放在每個包裹里，都能體現(xiàn)出您的用心，相信買家也會感受到你的與眾不同，就會更加眷戀留您的店鋪，或足額還會成為您的老顧客。

想要巧妙應(yīng)對同行寶貝競爭，讓買家在眾多寶貝中挑選自己店鋪的商品，就要在細(xì)節(jié)上做好，并且要創(chuàng)新，這樣，才能真正的吸引消費者的目光，并留住他們，讓他們繼續(xù)在自己的網(wǎng)店購物。

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本文來源： 如何面對淘寶同行寶貝的競爭