幾乎所有的淘寶賣家都會(huì)去做直通車，但是把直通車做得精！做得妙！給店鋪帶來(lái)高流量及高訂單的店鋪不多。把這簡(jiǎn)單的一招做成這樣才是奇招 ！下面就和大家分享一個(gè)淘寶賣家開(kāi)直通車定向推廣經(jīng)驗(yàn)。
具體如何操作呢？
第1步：選擇高流量、高轉(zhuǎn)化的地域進(jìn)行投放
為什么要選擇高流量、高轉(zhuǎn)化的地域進(jìn)行投放呢?好多賣家都普遍認(rèn)為直通車在全國(guó)范圍內(nèi)投放，這樣會(huì)有更多的客戶看到商品，孰不知這樣做對(duì)直通車推廣只有害并無(wú)利。
說(shuō)明選擇地域的重要性的小故事分析給大家：“鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，英國(guó)曼徹斯特棉紡商人為打開(kāi)了中國(guó)這個(gè)廣闊市場(chǎng)欣喜若狂。他們估計(jì)，中國(guó)有4億人，如果1億人晚上戴睡帽，每人每年用兩頂，整個(gè)曼徹斯特棉紡廠日夜加班也不夠用，于是他們把大量睡帽運(yùn)到中國(guó)。結(jié)果之相反，中國(guó)人沒(méi)有戴睡帽的習(xí)慣，所以并沒(méi)有去買這個(gè)睡帽。”
因?yàn)槊恳患唐范加兴赜械牡赜驅(qū)傩裕拖袼钡墓适?，英?guó)人忽略了中國(guó)人并沒(méi)有戴睡帽的習(xí)慣而盲目的去中國(guó)推廣這件商品。結(jié)果只是無(wú)人接受與購(gòu)買。所以一定要根據(jù)各方地域情況來(lái)推廣商品！同樣推廣直通車也是同理！如果知道哪個(gè)地域流量與訂單最多，寶貝也會(huì)得到更高的流量與訂單。把劣制地域剔除不僅節(jié)省資金，也能把資金發(fā)揮更大的效易。
首先用數(shù)據(jù)分析工具，分析出近30天我店鋪直通車地域來(lái)源情況，請(qǐng)看（圖2），從（圖2）中可以看出根據(jù)各個(gè)地方的流量與轉(zhuǎn)化，我選出廣東省，上海市，新疆維吾爾族自治區(qū)、北京市等流量高與轉(zhuǎn)化高的地域外進(jìn)行直通車寶貝的投放。這樣可以保證我店鋪的寶貝得大更多流量與轉(zhuǎn)化。
第2步：選擇高流量、高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段進(jìn)行投放
為什么要選擇高流量、高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段進(jìn)行投放呢？
說(shuō)明選擇時(shí)間的重要性的小故事分析給大家：三國(guó)時(shí)期赤壁之戰(zhàn)時(shí)，諸葛亮給周瑜“欲破曹兵，宜用火攻。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”。說(shuō)明這個(gè)東風(fēng)的時(shí)間很重要，它決定赤壁之戰(zhàn)的成功與否。只有在這個(gè)有東風(fēng)的時(shí)間對(duì)曹兵進(jìn)行火攻才能為之起效，諸葛亮準(zhǔn)確推算出東風(fēng)的時(shí)間，在那天與曹兵決戰(zhàn)才決定赤壁之爭(zhēng)的大獲全勝。所以時(shí)間的重要性不用我說(shuō)大家也明白了，對(duì)自己有利的時(shí)間做對(duì)的事才能是事半功倍。
同理，在直通車推廣中如果在有利的時(shí)間投放寶貝也能得到更高的獲利，這個(gè)對(duì)的時(shí)間段就是高流量、高轉(zhuǎn)化高峰，然后把直通車寶貝進(jìn)行上架，這樣使直通車寶貝得到更高的暴光率。
我用數(shù)據(jù)分析工具，幫我分析出近30天，直通車來(lái)源中的時(shí)段 ，請(qǐng)看（圖3）（圖4）從（圖3）（圖4）中可以看出9:00-11:00， 這個(gè)時(shí)段不僅流量高，訂單也高，所以這是我直通車寶貝上架的時(shí)間段。
（圖3 近30天直通車24小時(shí)訪客情況詳情）
（圖4 近30天直通車24小時(shí)訂單情況詳情
第3步：選擇店鋪中適合投放的直通車優(yōu)勢(shì)寶貝
優(yōu)勢(shì)寶貝顧名思意就是店鋪中銷量高、好評(píng)高、跳出率低、品質(zhì)價(jià)格比高、客戶面廣、訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)、適合當(dāng)前的周期性 的商品。把優(yōu)勢(shì)寶貝投放在直通車內(nèi)，這樣不僅能避免直通車內(nèi)投放的寶貝無(wú)人點(diǎn)擊，也能保證寶貝能得到更多的流量與轉(zhuǎn)化。用數(shù)據(jù)分析軟件分析出近30天店鋪商品頁(yè)面的訪問(wèn)情況，從中挑出適我我投入直通車的寶貝請(qǐng)看（圖5）從（圖5）中可以看出標(biāo)識(shí)出的商品是我準(zhǔn)備投放在直通車內(nèi)的商品。這些商品適合投放在直通車內(nèi)。因?yàn)樗鼈儞碛辛己玫霓D(zhuǎn)化及流量。
下面就看看以上方法所帶來(lái)的效果吧：
效果還是不錯(cuò)的吧。在這里提醒廣大直通車手一定要認(rèn)真做好直通車定向推廣。很多人都在找方法，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我覺(jué)得學(xué)的再多不操作永遠(yuǎn)不知道好用不好用。
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