天貓每時(shí)佳的主打商品定價(jià)基本上采用70分位值的做法

今天，天貓網(wǎng)小編給大家分享一下一些淘寶直通車的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以前的基礎(chǔ)知識(shí)說(shuō)的不少了，下面具體給大家說(shuō)說(shuō)價(jià)格定位，今天試用的例子是：每時(shí)佳天貓商城店。

關(guān)于價(jià)格，相信賣家們都知道，并不是越低越好，要在保持利潤(rùn)的同時(shí)又能夠吸引買家，如何把好這個(gè)度才是關(guān)鍵。每時(shí)佳的主打商品定價(jià)基本上采用70分位值的做法。

在實(shí)際定價(jià)中，找到70分位值是一個(gè)技術(shù)活。首先要找到同類單品的list頁(yè)面(從類目入口而不是搜索入口進(jìn)入)，再找出銷售排名前1頁(yè)的商品，得到40個(gè)銷售價(jià)格。再將所有價(jià)格按升序排列在EXCEl表中。接下來(lái)找出四分位間[四分位間=(所有價(jià)格的數(shù)量-1)/4, 40個(gè)銷售價(jià)格的四分位間=(40一1)/4=9.75]，由此，25分位的售價(jià)=1+9.75=10.75，即表示25分位的售價(jià)介于第10個(gè)數(shù)字和第11個(gè)數(shù)字之間，如果把兩者之間的距離比作是一條道路的話，25分位在這條路的3/4處(即0.75處)。75分位的售價(jià)也可以如法炮制，等于1+3(25是第一個(gè)四分位，50是中分位，75是第三個(gè)四分位，因此此處為3) x 9.75=30.25，即表示75分位在第30個(gè)數(shù)字和第31個(gè)數(shù)字之間。接著再算一下這兩個(gè)數(shù)字之間的差距，找到75分位具體的位置即可。

公式:

75分位=[40(所需參考價(jià)格的數(shù)量)-1]/4x3+1=30.25

75分位值=第30個(gè)數(shù)字+0.25 x(第31個(gè)數(shù)字一第30個(gè)數(shù)字)

采用70分位值的方法，其計(jì)算出來(lái)的價(jià)格高于70%市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格，反映了市場(chǎng)的中高端水平。這種價(jià)格，不僅與每時(shí)佳的商品定位相符，也在保持利潤(rùn)的同時(shí)預(yù)留了參加活動(dòng)的優(yōu)惠區(qū)間。

天貓網(wǎng)總結(jié)：

選擇70分位值的方法，計(jì)算出來(lái)的價(jià)格高于市場(chǎng)70%的同類產(chǎn)品，反映出店鋪的中高端水平。這符合每時(shí)佳對(duì)自身的定位:面向白領(lǐng)群體，打造茶品下午茶的概念。價(jià)格和店鋪定位息息相關(guān)，在這一案例中，設(shè)置過(guò)低的價(jià)格反而會(huì)造成買家對(duì)產(chǎn)品的不信任感。但70分位值并不適用于任何店鋪，把握好度才是關(guān)鍵。