為了在即將來(lái)臨的雙十一狂歡盛典下創(chuàng)造最大的效益，各大電商平臺(tái)都在加緊步伐，準(zhǔn)備籌劃。大賣家有大賣家自己的玩法，小賣家其實(shí)也一樣，可以借雙十一這樣隆重的節(jié)日創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)。那么，對(duì)于小賣家的淘寶C店來(lái)說(shuō)，如何在雙十一中取勝？
要想在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶平臺(tái)上生存，小C店得懂得如何分析好行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，讓自己的亮點(diǎn)凸顯在整個(gè)雙十一的市場(chǎng)上，從SWOT的角度，學(xué)會(huì)分析自己的店鋪，讓自己的店鋪優(yōu)勢(shì)，可以持續(xù)放大。
什么是SWOT
S，即優(yōu)勢(shì)。指的是店鋪或者產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，做法將產(chǎn)品或者店鋪的亮點(diǎn)放大，使得店鋪擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
W，即劣勢(shì)。通過(guò)一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，規(guī)避一定的劣勢(shì)或者讓劣勢(shì)逐步的不成為自己店鋪的軟肋，將有助于提高整個(gè)店鋪的發(fā)展。
O，即機(jī)會(huì)。在正確的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)，掌握對(duì)的機(jī)會(huì)，取決于前期自己能積攢更多的流量。
T，即威脅。行業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壯大，肯定會(huì)對(duì)自己的店鋪產(chǎn)生一定的影響，我們要做的是該如何制定一定的策略方案，來(lái)對(duì)抗威脅，從而轉(zhuǎn)危為安！
想在淘寶雙十一分得一杯羹，小賣家C店該如何出奇制勝？得有自己的一套方針和計(jì)劃。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
1、首先要分析店鋪“成功原因”。一個(gè)店鋪之所以能發(fā)展起來(lái)，里面肯定擁有自己的客戶群體。此外，像店鋪的服務(wù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品牌植入度等等，這些都是影響店鋪成敗的關(guān)鍵要點(diǎn)。認(rèn)真分析這些成功的原因后，就可以了解到自己的優(yōu)勢(shì)，從而更好地在后面進(jìn)行完善。
2、分析“核心優(yōu)勢(shì)”。重點(diǎn)在于解析成功原因中的細(xì)節(jié)點(diǎn)。核心優(yōu)勢(shì)往往是找出產(chǎn)品真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)，然后針對(duì)核心優(yōu)勢(shì)，形成賣點(diǎn)，在雙十一來(lái)臨前，先做好宣傳推廣。
3、分析“最擅長(zhǎng)點(diǎn)”，這是整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷中的靈魂。核心優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)，而“最擅長(zhǎng)點(diǎn)”可以幫我們?nèi)Τ鲞m應(yīng)的客戶群體，針對(duì)這些客戶群體，做好營(yíng)銷的準(zhǔn)備。
通過(guò)以上三種分析，得出我們店鋪的優(yōu)勢(shì)，確定真正的賣點(diǎn)和人群，針對(duì)性的做好營(yíng)銷活動(dòng)。
避開(kāi)劣勢(shì)
1、不擅長(zhǎng)的點(diǎn)：像一些產(chǎn)品的特性、郵費(fèi)等，這些都有可能成為我們的劣勢(shì)，而這些劣勢(shì)，往往就是些不擅長(zhǎng)的點(diǎn)。因此，我們需要針對(duì)這些不擅長(zhǎng)點(diǎn)作出規(guī)避和改變。
2、客戶不轉(zhuǎn)化原因：影響轉(zhuǎn)化的因素有多，像流量的不精準(zhǔn)性、產(chǎn)品的圖文不符、好評(píng)率不夠、銷量少、產(chǎn)品詳情不完整等等。因此，分析客戶不轉(zhuǎn)化的原因，有利于對(duì)整體店鋪進(jìn)行優(yōu)化和產(chǎn)品升級(jí)等，逐步提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、失敗原因：每一個(gè)季度都有各自的熱銷產(chǎn)品，但不代表所有的成交都是直線的上升，有可能是某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量變化、策略變化或者產(chǎn)品變化，都會(huì)影響成交率。如果不能及時(shí)把握市場(chǎng)的規(guī)律、消費(fèi)者的心理、產(chǎn)品更新?lián)Q代，那失敗將不可避免。
抓住機(jī)會(huì)
1、優(yōu)勢(shì)外的點(diǎn)：分析店鋪的優(yōu)勢(shì)，將群體切割到更深層次做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，或者在這個(gè)過(guò)程中繼續(xù)擴(kuò)大客戶群體的范圍。
2、新客戶的引入：保證老客戶一定的銷售額。而對(duì)于新客戶的引入，就是提升整個(gè)店鋪新的銷售額。可以在原本的維穩(wěn)風(fēng)格中，做突破，來(lái)吸引新的客戶。而各種付費(fèi)流量和活動(dòng)，也是一個(gè)吸引新客戶的好方法。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板：競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，就是能力的強(qiáng)弱。別人的短板，很可能是我們?nèi)俚年P(guān)鍵點(diǎn)，也可以發(fā)展為自己新的賣點(diǎn)。如動(dòng)銷率會(huì)影響自然流量，一些賣家以低庫(kù)存去做動(dòng)銷率，但雙十一在于庫(kù)存上的要求還是比較大的，那么針對(duì)這個(gè)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己的庫(kù)存問(wèn)題可以對(duì)抗對(duì)方的弱點(diǎn)。
4、時(shí)機(jī)：如何漂亮的贏在起跑線上，這是每個(gè)賣家都特別注意的。像現(xiàn)在的秋款預(yù)熱，人氣培養(yǎng)，其實(shí)就是為了雙十一有對(duì)應(yīng)成熟的產(chǎn)品以及足夠的人氣做好銷售的提升。因此，要把握時(shí)機(jī)，有節(jié)奏的引流，才能贏在起跑線上。
淘寶C店如何在雙十一中取勝？利用SWOT原則分析店鋪內(nèi)部和外部原因，從中找出自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)并加以放大，不足點(diǎn)加以調(diào)整，這樣才能更多地在雙十一活動(dòng)中創(chuàng)造出最大的效益。
要想在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶平臺(tái)上生存，小C店得懂得如何分析好行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，讓自己的亮點(diǎn)凸顯在整個(gè)雙十一的市場(chǎng)上，從SWOT的角度，學(xué)會(huì)分析自己的店鋪，讓自己的店鋪優(yōu)勢(shì)，可以持續(xù)放大。
什么是SWOT
S，即優(yōu)勢(shì)。指的是店鋪或者產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，做法將產(chǎn)品或者店鋪的亮點(diǎn)放大，使得店鋪擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
W，即劣勢(shì)。通過(guò)一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，規(guī)避一定的劣勢(shì)或者讓劣勢(shì)逐步的不成為自己店鋪的軟肋，將有助于提高整個(gè)店鋪的發(fā)展。
O，即機(jī)會(huì)。在正確的時(shí)間點(diǎn)內(nèi)，掌握對(duì)的機(jī)會(huì)，取決于前期自己能積攢更多的流量。
T，即威脅。行業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壯大，肯定會(huì)對(duì)自己的店鋪產(chǎn)生一定的影響，我們要做的是該如何制定一定的策略方案，來(lái)對(duì)抗威脅，從而轉(zhuǎn)危為安！
想在淘寶雙十一分得一杯羹，小賣家C店該如何出奇制勝？得有自己的一套方針和計(jì)劃。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
1、首先要分析店鋪“成功原因”。一個(gè)店鋪之所以能發(fā)展起來(lái)，里面肯定擁有自己的客戶群體。此外，像店鋪的服務(wù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品牌植入度等等，這些都是影響店鋪成敗的關(guān)鍵要點(diǎn)。認(rèn)真分析這些成功的原因后，就可以了解到自己的優(yōu)勢(shì)，從而更好地在后面進(jìn)行完善。
2、分析“核心優(yōu)勢(shì)”。重點(diǎn)在于解析成功原因中的細(xì)節(jié)點(diǎn)。核心優(yōu)勢(shì)往往是找出產(chǎn)品真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)，然后針對(duì)核心優(yōu)勢(shì)，形成賣點(diǎn)，在雙十一來(lái)臨前，先做好宣傳推廣。
3、分析“最擅長(zhǎng)點(diǎn)”，這是整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷中的靈魂。核心優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)，而“最擅長(zhǎng)點(diǎn)”可以幫我們?nèi)Τ鲞m應(yīng)的客戶群體，針對(duì)這些客戶群體，做好營(yíng)銷的準(zhǔn)備。
通過(guò)以上三種分析，得出我們店鋪的優(yōu)勢(shì)，確定真正的賣點(diǎn)和人群，針對(duì)性的做好營(yíng)銷活動(dòng)。
避開(kāi)劣勢(shì)
1、不擅長(zhǎng)的點(diǎn)：像一些產(chǎn)品的特性、郵費(fèi)等，這些都有可能成為我們的劣勢(shì)，而這些劣勢(shì)，往往就是些不擅長(zhǎng)的點(diǎn)。因此，我們需要針對(duì)這些不擅長(zhǎng)點(diǎn)作出規(guī)避和改變。
2、客戶不轉(zhuǎn)化原因：影響轉(zhuǎn)化的因素有多，像流量的不精準(zhǔn)性、產(chǎn)品的圖文不符、好評(píng)率不夠、銷量少、產(chǎn)品詳情不完整等等。因此，分析客戶不轉(zhuǎn)化的原因，有利于對(duì)整體店鋪進(jìn)行優(yōu)化和產(chǎn)品升級(jí)等，逐步提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、失敗原因：每一個(gè)季度都有各自的熱銷產(chǎn)品，但不代表所有的成交都是直線的上升，有可能是某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的流量變化、策略變化或者產(chǎn)品變化，都會(huì)影響成交率。如果不能及時(shí)把握市場(chǎng)的規(guī)律、消費(fèi)者的心理、產(chǎn)品更新?lián)Q代，那失敗將不可避免。
抓住機(jī)會(huì)
1、優(yōu)勢(shì)外的點(diǎn)：分析店鋪的優(yōu)勢(shì)，將群體切割到更深層次做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，或者在這個(gè)過(guò)程中繼續(xù)擴(kuò)大客戶群體的范圍。
2、新客戶的引入：保證老客戶一定的銷售額。而對(duì)于新客戶的引入，就是提升整個(gè)店鋪新的銷售額。可以在原本的維穩(wěn)風(fēng)格中，做突破，來(lái)吸引新的客戶。而各種付費(fèi)流量和活動(dòng)，也是一個(gè)吸引新客戶的好方法。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短板：競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，就是能力的強(qiáng)弱。別人的短板，很可能是我們?nèi)俚年P(guān)鍵點(diǎn)，也可以發(fā)展為自己新的賣點(diǎn)。如動(dòng)銷率會(huì)影響自然流量，一些賣家以低庫(kù)存去做動(dòng)銷率，但雙十一在于庫(kù)存上的要求還是比較大的，那么針對(duì)這個(gè)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己的庫(kù)存問(wèn)題可以對(duì)抗對(duì)方的弱點(diǎn)。
4、時(shí)機(jī)：如何漂亮的贏在起跑線上，這是每個(gè)賣家都特別注意的。像現(xiàn)在的秋款預(yù)熱，人氣培養(yǎng)，其實(shí)就是為了雙十一有對(duì)應(yīng)成熟的產(chǎn)品以及足夠的人氣做好銷售的提升。因此，要把握時(shí)機(jī)，有節(jié)奏的引流，才能贏在起跑線上。
淘寶C店如何在雙十一中取勝？利用SWOT原則分析店鋪內(nèi)部和外部原因，從中找出自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)并加以放大，不足點(diǎn)加以調(diào)整，這樣才能更多地在雙十一活動(dòng)中創(chuàng)造出最大的效益。
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本文來(lái)源： 淘寶網(wǎng)C店如何在雙十一大促銷中取勝?
