直通車的改版，肯定會(huì)對(duì)不少車手產(chǎn)生影響，不管是經(jīng)驗(yàn)豐富的還是新手來(lái)說(shuō)，都要從過(guò)去的卡位思維過(guò)濾到流量的獲取能力上。其實(shí)，不管是以前的預(yù)測(cè)排名還是現(xiàn)在的流量獲取，都是圍繞一個(gè)主題——“流量”來(lái)說(shuō)。對(duì)于新改版后的直通車，“關(guān)鍵詞”該怎么做？怎么玩呢？
1、配合天時(shí)
對(duì)于賣家或車手來(lái)說(shuō)，在大家都熟悉寶貝的前提下，操作直通車是很重要的。同時(shí)，在推廣寶貝時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價(jià)格也很重要。下面，我們從幾個(gè)時(shí)期來(lái)考慮下關(guān)于價(jià)格調(diào)整的問(wèn)題。
新品初上期：對(duì)于剛上架的寶貝，可以進(jìn)行直通車引流。在前期時(shí)，要清楚它的市場(chǎng)情況及出價(jià)因素，根據(jù)寶貝的行業(yè)均價(jià)，寶貝的主輔推及日限額等設(shè)置。在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，調(diào)整質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞。
正常操作期：新品寶貝上架一周后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以看到并且篩選出一些較好的詞。這類詞不能一味的提高價(jià)格，要分析流量情況和市場(chǎng)的飽和度。此外，還要在日限額的范圍內(nèi)把寶貝控制在較好的展示位子上。
淡季預(yù)熱期：預(yù)熱階段，主要以引流為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，但是這時(shí)搜索寶貝的流量較少，關(guān)鍵詞引流效果并沒(méi)有想象中那么好，因此，很容易拉低寶貝的點(diǎn)擊率，降低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。所以，我們要有針對(duì)性地重點(diǎn)培養(yǎng)。
日限額較低期：限額較少時(shí)，關(guān)鍵詞的排名不能太靠前，不然太大的流量很快會(huì)把錢燒完，因此，得有所控制才好。
前期測(cè)試時(shí)可批量梯度出價(jià)，根據(jù)花費(fèi)情況大致控制關(guān)鍵詞排名。經(jīng)過(guò)測(cè)試期后，再參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視，透析其中的出價(jià)，對(duì)流量分布和競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)量做進(jìn)一步的排名測(cè)試。
2、結(jié)合地利
直通車改版后，由原來(lái)的卡位形式跳到千人千面，最近又把原來(lái)直通車右邊豎著11位的展示位調(diào)整到12位。不管怎么變，出相應(yīng)的價(jià)格還是要有相應(yīng)的位置展示的。
對(duì)于熱門的關(guān)鍵詞，當(dāng)把它放在首頁(yè)的重要位置時(shí)，他的ppc相對(duì)較高。而若把它們放在末端位置，效果也不會(huì)太差的，相對(duì)的ppc也會(huì)降低不少。同理第二頁(yè)，第三頁(yè)也是。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的出價(jià)測(cè)試，不同點(diǎn)擊情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更適合你寶貝展現(xiàn)的地理位置。
再者，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量基礎(chǔ)或?qū)氊悆r(jià)格上都比你有利時(shí)，關(guān)鍵詞的出價(jià)就要錯(cuò)開(kāi)他的展現(xiàn)位置，不能直接與他競(jìng)爭(zhēng)，以免影響點(diǎn)擊。
3、人和
這個(gè)“人和”意思是指操作直通車的車手。對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，一般就是四類詞：成交詞、收藏詞、點(diǎn)擊詞和無(wú)點(diǎn)擊詞。
成交詞：這類詞是要重點(diǎn)關(guān)注的，特別是那些轉(zhuǎn)化率教高的詞，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，要逐步提升出價(jià)，花費(fèi)多的同時(shí)能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，但若你發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間這詞轉(zhuǎn)化率下滑時(shí)，就要根據(jù)實(shí)際情況降低價(jià)格，避免無(wú)故浪費(fèi)了。
收藏詞：這個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)是單次點(diǎn)擊成本，若成本很高，就要適當(dāng)降低出價(jià)，若成本在接受范圍內(nèi)，可以持續(xù)保持穩(wěn)定狀況。
點(diǎn)擊詞：這類詞產(chǎn)生的流量都是無(wú)效流量，買家只看不買，產(chǎn)生不了任何效益，一直用的話又耗費(fèi)太多，花不起。因此，優(yōu)化時(shí)要逐步降低這類詞的出價(jià)，最好不要?jiǎng)h除，降低的幅度也不要太大，否則會(huì)影響寶貝的排名。
無(wú)點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行。若是因?yàn)閷氊愊嚓P(guān)性差等原因就得直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，則可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，改變寶貝展現(xiàn)的位置。
因此，直通車新改版后，“關(guān)鍵詞”該怎么做？車手們不但要有好的功底，還要懂得如何去掌握好天時(shí)、地利，人和等重要因素。
1、配合天時(shí)
對(duì)于賣家或車手來(lái)說(shuō)，在大家都熟悉寶貝的前提下，操作直通車是很重要的。同時(shí)，在推廣寶貝時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價(jià)格也很重要。下面，我們從幾個(gè)時(shí)期來(lái)考慮下關(guān)于價(jià)格調(diào)整的問(wèn)題。
新品初上期：對(duì)于剛上架的寶貝，可以進(jìn)行直通車引流。在前期時(shí)，要清楚它的市場(chǎng)情況及出價(jià)因素，根據(jù)寶貝的行業(yè)均價(jià)，寶貝的主輔推及日限額等設(shè)置。在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，調(diào)整質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞。
正常操作期：新品寶貝上架一周后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以看到并且篩選出一些較好的詞。這類詞不能一味的提高價(jià)格，要分析流量情況和市場(chǎng)的飽和度。此外，還要在日限額的范圍內(nèi)把寶貝控制在較好的展示位子上。
淡季預(yù)熱期：預(yù)熱階段，主要以引流為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，但是這時(shí)搜索寶貝的流量較少，關(guān)鍵詞引流效果并沒(méi)有想象中那么好，因此，很容易拉低寶貝的點(diǎn)擊率，降低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。所以，我們要有針對(duì)性地重點(diǎn)培養(yǎng)。
日限額較低期：限額較少時(shí)，關(guān)鍵詞的排名不能太靠前，不然太大的流量很快會(huì)把錢燒完，因此，得有所控制才好。
前期測(cè)試時(shí)可批量梯度出價(jià)，根據(jù)花費(fèi)情況大致控制關(guān)鍵詞排名。經(jīng)過(guò)測(cè)試期后，再參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視，透析其中的出價(jià)，對(duì)流量分布和競(jìng)爭(zhēng)寶貝的數(shù)量做進(jìn)一步的排名測(cè)試。
2、結(jié)合地利
直通車改版后，由原來(lái)的卡位形式跳到千人千面，最近又把原來(lái)直通車右邊豎著11位的展示位調(diào)整到12位。不管怎么變，出相應(yīng)的價(jià)格還是要有相應(yīng)的位置展示的。
對(duì)于熱門的關(guān)鍵詞，當(dāng)把它放在首頁(yè)的重要位置時(shí)，他的ppc相對(duì)較高。而若把它們放在末端位置，效果也不會(huì)太差的，相對(duì)的ppc也會(huì)降低不少。同理第二頁(yè)，第三頁(yè)也是。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的出價(jià)測(cè)試，不同點(diǎn)擊情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更適合你寶貝展現(xiàn)的地理位置。
再者，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷量基礎(chǔ)或?qū)氊悆r(jià)格上都比你有利時(shí)，關(guān)鍵詞的出價(jià)就要錯(cuò)開(kāi)他的展現(xiàn)位置，不能直接與他競(jìng)爭(zhēng)，以免影響點(diǎn)擊。
3、人和
這個(gè)“人和”意思是指操作直通車的車手。對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，一般就是四類詞：成交詞、收藏詞、點(diǎn)擊詞和無(wú)點(diǎn)擊詞。
成交詞：這類詞是要重點(diǎn)關(guān)注的，特別是那些轉(zhuǎn)化率教高的詞，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，要逐步提升出價(jià)，花費(fèi)多的同時(shí)能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，但若你發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間這詞轉(zhuǎn)化率下滑時(shí)，就要根據(jù)實(shí)際情況降低價(jià)格，避免無(wú)故浪費(fèi)了。
收藏詞：這個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)是單次點(diǎn)擊成本，若成本很高，就要適當(dāng)降低出價(jià)，若成本在接受范圍內(nèi)，可以持續(xù)保持穩(wěn)定狀況。
點(diǎn)擊詞：這類詞產(chǎn)生的流量都是無(wú)效流量，買家只看不買，產(chǎn)生不了任何效益，一直用的話又耗費(fèi)太多，花不起。因此，優(yōu)化時(shí)要逐步降低這類詞的出價(jià)，最好不要?jiǎng)h除，降低的幅度也不要太大，否則會(huì)影響寶貝的排名。
無(wú)點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行。若是因?yàn)閷氊愊嚓P(guān)性差等原因就得直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，則可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，改變寶貝展現(xiàn)的位置。
因此，直通車新改版后，“關(guān)鍵詞”該怎么做？車手們不但要有好的功底，還要懂得如何去掌握好天時(shí)、地利，人和等重要因素。
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