問(wèn)題一： 我看到群上一個(gè)幫派的貼子，綜合排序是以“相關(guān)性，是否降權(quán)，下架時(shí)間，DSR評(píng)分”來(lái)進(jìn)行排序的，如果相關(guān)性正確，沒(méi)有降權(quán)情況下，搜索時(shí)需要入的關(guān)鍵詞都會(huì)顯示在不同的位置，如何對(duì)自身店鋪寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)定，如我想針對(duì)搜“烤箱”這2字來(lái)優(yōu)化，如何達(dá)到？我家店鋪是做烤箱的，“電烤箱”和“烤箱”都是產(chǎn)品的主詞，但我想更加針對(duì)性的只對(duì)消費(fèi)者搜“烤箱”這詞，進(jìn)行優(yōu)化（也就是讓搜“烤箱”這詞的位置更前面），該如何優(yōu)化？
答：關(guān)鍵字的排名因素，絕對(duì)不是只以單一下架時(shí)間來(lái)作為排名的依據(jù)，而是將所有符合條件的寶貝抓取出來(lái)后，通過(guò)綜合的權(quán)重 （其中最重要的，是門(mén)店的綜合質(zhì)量得分，還有寶貝的人氣分）來(lái)對(duì)“入圍”的寶貝做一個(gè)排序,綜合排名的前幾頁(yè)，是留給門(mén)店綜合質(zhì)量得分高的寶貝,所以我們要了解的是，一個(gè)寶貝想要提早出現(xiàn)在綜合排名的首頁(yè).
你就必須要做到下面幾點(diǎn)：
1）退款速度快~ （注意，不是退款率）
2）發(fā)貨速度快
3）門(mén)店DSR 跟同類目 同級(jí)別的門(mén)店比較是高的
4）寶貝的人氣分高 （7天的銷量增長(zhǎng)，最近14的累積銷量高，來(lái)自于搜索的支付寶成交金額比你同類目同級(jí)別的寶貝高）
所以大家要記住一點(diǎn)
排名絕對(duì)是個(gè)復(fù)雜的事，但是偏偏又很容易！只要做好服務(wù)，對(duì)待好每個(gè)客戶，發(fā)出去的寶貝質(zhì)量好，買(mǎi)家喜歡，那么你自然排名就來(lái)了！！
問(wèn)題二：如何鎖定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 類似我們那類目是休閑褲的 但我要精準(zhǔn)鎖定我的客戶主要群體，但是在休閑褲這大類目上面 有太多類別的休閑褲 如7分褲 9分褲 這無(wú)法鎖定好客戶群體 ，其實(shí)我就賣個(gè)長(zhǎng)褲的
休閑褲是個(gè)大類目 我的目標(biāo)是鎖定30-45的成功男士 但是我在分析長(zhǎng)尾詞的時(shí)候就出現(xiàn)。我無(wú)法很精準(zhǔn)的鎖定我這類客戶的長(zhǎng)尾詞語(yǔ)
答：關(guān)鍵字代表的是買(mǎi)家購(gòu)物的意向，要記住一點(diǎn)，搜索的過(guò)程，是通過(guò)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵字，然后通過(guò)眼球匹配款式，價(jià)格，才產(chǎn)生點(diǎn)擊,然后在點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)后, 感覺(jué)到對(duì)門(mén)店的信任感！才有繼續(xù)的瀏覽,而你這個(gè)要抓住的群體的定位,是必須營(yíng)造在整個(gè)購(gòu)物流程中,最好的方式回答這個(gè)問(wèn)題,是你自己模擬你的客戶.到淘寶首頁(yè)，想辦法找出跟你定位想通的款式. 或者門(mén)店,看看你作為一個(gè)買(mǎi)家,會(huì)用什么方式才能找到自己的這款寶貝.然后根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵字找出來(lái)的首圖跟對(duì)手們,來(lái)思考，如果被他們包圍,我怎么能夠讓我的買(mǎi)家 一眼就看到我！ 并且要仔細(xì)分析他們的價(jià)格，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，其實(shí)就是一批“可替代貝” 組合而成的.大家都是可以替代的，那么你怎么設(shè)計(jì)成為“不可替代”？唯一的賣點(diǎn)？逆向思維，然后找出你的競(jìng)爭(zhēng)力！
問(wèn)題三：我是雙冠， 店鋪的流量一直下降。 單品賣很好的，也是排不上名。 而銷量少的， 倒是排到 前面去 很多是鉆石賣家 。這個(gè)應(yīng)該怎么辦？
答： 雙冠，不代表比較好做，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是皇冠級(jí)別的店鋪，你的人氣分，你的質(zhì)量得分，都是跟他們?cè)诒容^。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)鉆的賣家，他只要賣幾十單，很有可能他的短期增長(zhǎng)速度就超過(guò)了你！因?yàn)槟愕膶氊愂窍陆档模皇强茨愕囊惶斓匿N量多少，而是看你增長(zhǎng)的速度！鉆的賣家 跟鉆 的比較，他們比你容易得到更高分的權(quán)重得分！這個(gè)是 蘋(píng)果比蘋(píng)果，很很重要的排名基礎(chǔ)理論，大家要牢牢記住！
問(wèn)題四：我是新手賣家，新店，流量很少，我不知道要怎么做，應(yīng)該從哪些方面著手呢？請(qǐng)老師指導(dǎo)，謝謝！
答：這個(gè)問(wèn)題比較廣泛，流量不是單一的一個(gè)因素組成的，你應(yīng)該先不要考慮流量。反而是先問(wèn)自己，如果你自己在淘寶上面看到你自己的這個(gè)寶貝，會(huì)不會(huì)想買(mǎi)？為什么要買(mǎi)？如果你答不出來(lái)，那么買(mǎi)家也沒(méi)有理由！然后你想法讓你同學(xué)，家人。看下你的寶貝，他們看了有沒(méi)有產(chǎn)生想要買(mǎi)的沖動(dòng)？如果沒(méi)有，那么你要流量干嘛？？流量是跟銷量成正比的！只有你能夠讓每個(gè)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家都付錢(qián)，排名才會(huì)上升。后面的買(mǎi)家更容易看到你的寶貝，因?yàn)槟愕膶氊?ldquo;值得搜索引擎推薦”，不會(huì)隨便浪費(fèi)淘寶幫你帶入的流量！所以小賣家，新店，你就要問(wèn)自己，我哪里有競(jìng)爭(zhēng)力？建立起來(lái)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才考慮怎么跟大賣家拼！
問(wèn)題五：最近看到有個(gè)銷量52件的上了豆腐塊，搜的是“連衣裙”這個(gè)詞，想問(wèn)一下老師，如果只有幾十件銷量的產(chǎn)品在什么情況下有可能擠到豆豆腐塊，謝謝！
答：這個(gè)還不清楚，我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)研究院的團(tuán)隊(duì)正在對(duì)綜合排名的各種影響因素做統(tǒng)計(jì)分析，不過(guò)最近的變動(dòng)非常大，很不穩(wěn)定，大家應(yīng)該都有感覺(jué)了, 等有結(jié)果了會(huì)跟大家分享最真實(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
問(wèn)題六：我的店鋪是經(jīng)營(yíng)廚具用品的，很少有新品上，一年四季基本上就是那幾款，對(duì)于新品這一塊我們可以怎么操作，還是說(shuō)可以把沒(méi)有銷量的定期刪除重新上架呢？
答：絕對(duì)不能這樣操作，第一，淘寶對(duì)每個(gè)寶貝都建立了一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你什么寶貝能夠刪除？只有滯銷品，因?yàn)槟悴粍h除，會(huì)影響你的門(mén)店質(zhì)量分，但是不要一直刪除再上新，等下會(huì)講到 新品打標(biāo)的規(guī)則。
問(wèn)題七：老師里面講了針對(duì)消費(fèi)人群的時(shí)間。如果大家都去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)下架時(shí)間。那不是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)很小？
答： 一個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵字有幾百種組合，而單一關(guān)鍵字下架時(shí)間的排名都不同. 最重要的是，你只要專心做好自己，其他人反而成為你的托！越多越好！所以你應(yīng)該擔(dān)心的，是你用什么說(shuō)服每個(gè)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家掏錢(qián)！不用怕競(jìng)爭(zhēng), 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，也不會(huì)因?yàn)槎鄮讉€(gè)人知道怎么選擇下架時(shí)間而競(jìng)爭(zhēng)少了，下架時(shí)間是要調(diào)整的，低競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)插入點(diǎn)只是開(kāi)始適用。之后就要調(diào)整進(jìn)入高流量下架點(diǎn)。所以不要擔(dān)心這個(gè)部分。
問(wèn)題八：為什么上次課程的時(shí)候，圖片要做成長(zhǎng)圖呢？
答： 因?yàn)樵陬惸啃缕吠扑]的時(shí)候， 會(huì)產(chǎn)生 瀑布圖片的展示（類似美麗說(shuō)），而長(zhǎng)圖片，有一定的視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蟛糠值馁u家都是方圖。而瀑布流的展示，必須是長(zhǎng) 方 交替。那么是不是長(zhǎng)的圖片的展示機(jī)會(huì)比方的多很多呢？自己去想想，競(jìng)爭(zhēng)力！
答：關(guān)鍵字的排名因素，絕對(duì)不是只以單一下架時(shí)間來(lái)作為排名的依據(jù)，而是將所有符合條件的寶貝抓取出來(lái)后，通過(guò)綜合的權(quán)重 （其中最重要的，是門(mén)店的綜合質(zhì)量得分，還有寶貝的人氣分）來(lái)對(duì)“入圍”的寶貝做一個(gè)排序,綜合排名的前幾頁(yè)，是留給門(mén)店綜合質(zhì)量得分高的寶貝,所以我們要了解的是，一個(gè)寶貝想要提早出現(xiàn)在綜合排名的首頁(yè).
你就必須要做到下面幾點(diǎn)：
1）退款速度快~ （注意，不是退款率）
2）發(fā)貨速度快
3）門(mén)店DSR 跟同類目 同級(jí)別的門(mén)店比較是高的
4）寶貝的人氣分高 （7天的銷量增長(zhǎng)，最近14的累積銷量高，來(lái)自于搜索的支付寶成交金額比你同類目同級(jí)別的寶貝高）
所以大家要記住一點(diǎn)
排名絕對(duì)是個(gè)復(fù)雜的事，但是偏偏又很容易！只要做好服務(wù)，對(duì)待好每個(gè)客戶，發(fā)出去的寶貝質(zhì)量好，買(mǎi)家喜歡，那么你自然排名就來(lái)了！！
問(wèn)題二：如何鎖定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 類似我們那類目是休閑褲的 但我要精準(zhǔn)鎖定我的客戶主要群體，但是在休閑褲這大類目上面 有太多類別的休閑褲 如7分褲 9分褲 這無(wú)法鎖定好客戶群體 ，其實(shí)我就賣個(gè)長(zhǎng)褲的
休閑褲是個(gè)大類目 我的目標(biāo)是鎖定30-45的成功男士 但是我在分析長(zhǎng)尾詞的時(shí)候就出現(xiàn)。我無(wú)法很精準(zhǔn)的鎖定我這類客戶的長(zhǎng)尾詞語(yǔ)
答：關(guān)鍵字代表的是買(mǎi)家購(gòu)物的意向，要記住一點(diǎn)，搜索的過(guò)程，是通過(guò)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵字，然后通過(guò)眼球匹配款式，價(jià)格，才產(chǎn)生點(diǎn)擊,然后在點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)后, 感覺(jué)到對(duì)門(mén)店的信任感！才有繼續(xù)的瀏覽,而你這個(gè)要抓住的群體的定位,是必須營(yíng)造在整個(gè)購(gòu)物流程中,最好的方式回答這個(gè)問(wèn)題,是你自己模擬你的客戶.到淘寶首頁(yè)，想辦法找出跟你定位想通的款式. 或者門(mén)店,看看你作為一個(gè)買(mǎi)家,會(huì)用什么方式才能找到自己的這款寶貝.然后根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵字找出來(lái)的首圖跟對(duì)手們,來(lái)思考，如果被他們包圍,我怎么能夠讓我的買(mǎi)家 一眼就看到我！ 并且要仔細(xì)分析他們的價(jià)格，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，其實(shí)就是一批“可替代貝” 組合而成的.大家都是可以替代的，那么你怎么設(shè)計(jì)成為“不可替代”？唯一的賣點(diǎn)？逆向思維，然后找出你的競(jìng)爭(zhēng)力！
問(wèn)題三：我是雙冠， 店鋪的流量一直下降。 單品賣很好的，也是排不上名。 而銷量少的， 倒是排到 前面去 很多是鉆石賣家 。這個(gè)應(yīng)該怎么辦？
答： 雙冠，不代表比較好做，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是皇冠級(jí)別的店鋪，你的人氣分，你的質(zhì)量得分，都是跟他們?cè)诒容^。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)鉆的賣家，他只要賣幾十單，很有可能他的短期增長(zhǎng)速度就超過(guò)了你！因?yàn)槟愕膶氊愂窍陆档模皇强茨愕囊惶斓匿N量多少，而是看你增長(zhǎng)的速度！鉆的賣家 跟鉆 的比較，他們比你容易得到更高分的權(quán)重得分！這個(gè)是 蘋(píng)果比蘋(píng)果，很很重要的排名基礎(chǔ)理論，大家要牢牢記住！
問(wèn)題四：我是新手賣家，新店，流量很少，我不知道要怎么做，應(yīng)該從哪些方面著手呢？請(qǐng)老師指導(dǎo)，謝謝！
答：這個(gè)問(wèn)題比較廣泛，流量不是單一的一個(gè)因素組成的，你應(yīng)該先不要考慮流量。反而是先問(wèn)自己，如果你自己在淘寶上面看到你自己的這個(gè)寶貝，會(huì)不會(huì)想買(mǎi)？為什么要買(mǎi)？如果你答不出來(lái)，那么買(mǎi)家也沒(méi)有理由！然后你想法讓你同學(xué)，家人。看下你的寶貝，他們看了有沒(méi)有產(chǎn)生想要買(mǎi)的沖動(dòng)？如果沒(méi)有，那么你要流量干嘛？？流量是跟銷量成正比的！只有你能夠讓每個(gè)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家都付錢(qián)，排名才會(huì)上升。后面的買(mǎi)家更容易看到你的寶貝，因?yàn)槟愕膶氊?ldquo;值得搜索引擎推薦”，不會(huì)隨便浪費(fèi)淘寶幫你帶入的流量！所以小賣家，新店，你就要問(wèn)自己，我哪里有競(jìng)爭(zhēng)力？建立起來(lái)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才考慮怎么跟大賣家拼！
問(wèn)題五：最近看到有個(gè)銷量52件的上了豆腐塊，搜的是“連衣裙”這個(gè)詞，想問(wèn)一下老師，如果只有幾十件銷量的產(chǎn)品在什么情況下有可能擠到豆豆腐塊，謝謝！
答：這個(gè)還不清楚，我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)研究院的團(tuán)隊(duì)正在對(duì)綜合排名的各種影響因素做統(tǒng)計(jì)分析，不過(guò)最近的變動(dòng)非常大，很不穩(wěn)定，大家應(yīng)該都有感覺(jué)了, 等有結(jié)果了會(huì)跟大家分享最真實(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
問(wèn)題六：我的店鋪是經(jīng)營(yíng)廚具用品的，很少有新品上，一年四季基本上就是那幾款，對(duì)于新品這一塊我們可以怎么操作，還是說(shuō)可以把沒(méi)有銷量的定期刪除重新上架呢？
答：絕對(duì)不能這樣操作，第一，淘寶對(duì)每個(gè)寶貝都建立了一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你什么寶貝能夠刪除？只有滯銷品，因?yàn)槟悴粍h除，會(huì)影響你的門(mén)店質(zhì)量分，但是不要一直刪除再上新，等下會(huì)講到 新品打標(biāo)的規(guī)則。
問(wèn)題七：老師里面講了針對(duì)消費(fèi)人群的時(shí)間。如果大家都去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)下架時(shí)間。那不是展現(xiàn)的機(jī)會(huì)很小？
答： 一個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵字有幾百種組合，而單一關(guān)鍵字下架時(shí)間的排名都不同. 最重要的是，你只要專心做好自己，其他人反而成為你的托！越多越好！所以你應(yīng)該擔(dān)心的，是你用什么說(shuō)服每個(gè)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家掏錢(qián)！不用怕競(jìng)爭(zhēng), 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，也不會(huì)因?yàn)槎鄮讉€(gè)人知道怎么選擇下架時(shí)間而競(jìng)爭(zhēng)少了，下架時(shí)間是要調(diào)整的，低競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)插入點(diǎn)只是開(kāi)始適用。之后就要調(diào)整進(jìn)入高流量下架點(diǎn)。所以不要擔(dān)心這個(gè)部分。
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答： 因?yàn)樵陬惸啃缕吠扑]的時(shí)候， 會(huì)產(chǎn)生 瀑布圖片的展示（類似美麗說(shuō)），而長(zhǎng)圖片，有一定的視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蟛糠值馁u家都是方圖。而瀑布流的展示，必須是長(zhǎng) 方 交替。那么是不是長(zhǎng)的圖片的展示機(jī)會(huì)比方的多很多呢？自己去想想，競(jìng)爭(zhēng)力！
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