問題一： 我看到群上一個幫派的貼子，綜合排序是以“相關(guān)性，是否降權(quán)，下架時間，DSR評分”來進行排序的，如果相關(guān)性正確，沒有降權(quán)情況下，搜索時需要入的關(guān)鍵詞都會顯示在不同的位置，如何對自身店鋪寶貝的關(guān)鍵詞進行設(shè)定，如我想針對搜“烤箱”這2字來優(yōu)化，如何達到？我家店鋪是做烤箱的，“電烤箱”和“烤箱”都是產(chǎn)品的主詞，但我想更加針對性的只對消費者搜“烤箱”這詞，進行優(yōu)化（也就是讓搜“烤箱”這詞的位置更前面），該如何優(yōu)化？
答：關(guān)鍵字的排名因素，絕對不是只以單一下架時間來作為排名的依據(jù)，而是將所有符合條件的寶貝抓取出來后，通過綜合的權(quán)重 （其中最重要的，是門店的綜合質(zhì)量得分，還有寶貝的人氣分）來對“入圍”的寶貝做一個排序,綜合排名的前幾頁，是留給門店綜合質(zhì)量得分高的寶貝,所以我們要了解的是，一個寶貝想要提早出現(xiàn)在綜合排名的首頁.
你就必須要做到下面幾點：
1）退款速度快~ （注意，不是退款率）
2）發(fā)貨速度快
3）門店DSR 跟同類目 同級別的門店比較是高的
4）寶貝的人氣分高 （7天的銷量增長，最近14的累積銷量高，來自于搜索的支付寶成交金額比你同類目同級別的寶貝高）
所以大家要記住一點
排名絕對是個復(fù)雜的事，但是偏偏又很容易！只要做好服務(wù)，對待好每個客戶，發(fā)出去的寶貝質(zhì)量好，買家喜歡，那么你自然排名就來了！！
問題二：如何鎖定長尾關(guān)鍵詞 類似我們那類目是休閑褲的 但我要精準(zhǔn)鎖定我的客戶主要群體，但是在休閑褲這大類目上面 有太多類別的休閑褲 如7分褲 9分褲 這無法鎖定好客戶群體 ，其實我就賣個長褲的
休閑褲是個大類目 我的目標(biāo)是鎖定30-45的成功男士 但是我在分析長尾詞的時候就出現(xiàn)。我無法很精準(zhǔn)的鎖定我這類客戶的長尾詞語
答：關(guān)鍵字代表的是買家購物的意向，要記住一點，搜索的過程，是通過買家輸入關(guān)鍵字，然后通過眼球匹配款式，價格，才產(chǎn)生點擊,然后在點擊進入寶貝詳情頁后, 感覺到對門店的信任感！才有繼續(xù)的瀏覽,而你這個要抓住的群體的定位,是必須營造在整個購物流程中,最好的方式回答這個問題,是你自己模擬你的客戶.到淘寶首頁，想辦法找出跟你定位想通的款式. 或者門店,看看你作為一個買家,會用什么方式才能找到自己的這款寶貝.然后根據(jù)這個關(guān)鍵字找出來的首圖跟對手們,來思考，如果被他們包圍,我怎么能夠讓我的買家 一眼就看到我！ 并且要仔細分析他們的價格，一個競爭的環(huán)境，其實就是一批“可替代貝” 組合而成的.大家都是可以替代的，那么你怎么設(shè)計成為“不可替代”？唯一的賣點？逆向思維，然后找出你的競爭力！
問題三：我是雙冠， 店鋪的流量一直下降。 單品賣很好的，也是排不上名。 而銷量少的， 倒是排到 前面去 很多是鉆石賣家 。這個應(yīng)該怎么辦？
答： 雙冠，不代表比較好做，因為你的競爭對手是皇冠級別的店鋪，你的人氣分，你的質(zhì)量得分，都是跟他們在比較。所以你會發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象，一個鉆的賣家，他只要賣幾十單，很有可能他的短期增長速度就超過了你！因為你的寶貝是下降的，不是看你的一天的銷量多少，而是看你增長的速度！鉆的賣家 跟鉆 的比較，他們比你容易得到更高分的權(quán)重得分！這個是 蘋果比蘋果，很很重要的排名基礎(chǔ)理論，大家要牢牢記住！
問題四：我是新手賣家，新店，流量很少，我不知道要怎么做，應(yīng)該從哪些方面著手呢？請老師指導(dǎo)，謝謝！
答：這個問題比較廣泛，流量不是單一的一個因素組成的，你應(yīng)該先不要考慮流量。反而是先問自己，如果你自己在淘寶上面看到你自己的這個寶貝，會不會想買？為什么要買？如果你答不出來，那么買家也沒有理由！然后你想法讓你同學(xué)，家人。看下你的寶貝，他們看了有沒有產(chǎn)生想要買的沖動？如果沒有，那么你要流量干嘛？？流量是跟銷量成正比的！只有你能夠讓每個進來的買家都付錢，排名才會上升。后面的買家更容易看到你的寶貝，因為你的寶貝“值得搜索引擎推薦”，不會隨便浪費淘寶幫你帶入的流量！所以小賣家，新店，你就要問自己，我哪里有競爭力？建立起來自己的競爭力，才考慮怎么跟大賣家拼！
問題五：最近看到有個銷量52件的上了豆腐塊，搜的是“連衣裙”這個詞，想問一下老師，如果只有幾十件銷量的產(chǎn)品在什么情況下有可能擠到豆豆腐塊，謝謝！
答：這個還不清楚，我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)研究院的團隊正在對綜合排名的各種影響因素做統(tǒng)計分析，不過最近的變動非常大，很不穩(wěn)定，大家應(yīng)該都有感覺了, 等有結(jié)果了會跟大家分享最真實的數(shù)據(jù)統(tǒng)計
問題六：我的店鋪是經(jīng)營廚具用品的，很少有新品上，一年四季基本上就是那幾款，對于新品這一塊我們可以怎么操作，還是說可以把沒有銷量的定期刪除重新上架呢？
答：絕對不能這樣操作，第一，淘寶對每個寶貝都建立了一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，你什么寶貝能夠刪除？只有滯銷品，因為你不刪除，會影響你的門店質(zhì)量分，但是不要一直刪除再上新，等下會講到 新品打標(biāo)的規(guī)則。
問題七：老師里面講了針對消費人群的時間。如果大家都去競爭這個下架時間。那不是展現(xiàn)的機會很小？
答： 一個標(biāo)題的關(guān)鍵字有幾百種組合，而單一關(guān)鍵字下架時間的排名都不同. 最重要的是，你只要專心做好自己，其他人反而成為你的托！越多越好！所以你應(yīng)該擔(dān)心的，是你用什么說服每個進來的買家掏錢！不用怕競爭, 市場的競爭是永遠存在的，也不會因為多幾個人知道怎么選擇下架時間而競爭少了，下架時間是要調(diào)整的，低競爭的市場插入點只是開始適用。之后就要調(diào)整進入高流量下架點。所以不要擔(dān)心這個部分。
問題八：為什么上次課程的時候，圖片要做成長圖呢？
答： 因為在類目新品推薦的時候， 會產(chǎn)生 瀑布圖片的展示（類似美麗說），而長圖片，有一定的視覺優(yōu)勢，因為大部分的賣家都是方圖。而瀑布流的展示，必須是長 方 交替。那么是不是長的圖片的展示機會比方的多很多呢？自己去想想，競爭力！
答：關(guān)鍵字的排名因素，絕對不是只以單一下架時間來作為排名的依據(jù)，而是將所有符合條件的寶貝抓取出來后，通過綜合的權(quán)重 （其中最重要的，是門店的綜合質(zhì)量得分，還有寶貝的人氣分）來對“入圍”的寶貝做一個排序,綜合排名的前幾頁，是留給門店綜合質(zhì)量得分高的寶貝,所以我們要了解的是，一個寶貝想要提早出現(xiàn)在綜合排名的首頁.
你就必須要做到下面幾點：
1）退款速度快~ （注意，不是退款率）
2）發(fā)貨速度快
3）門店DSR 跟同類目 同級別的門店比較是高的
4）寶貝的人氣分高 （7天的銷量增長，最近14的累積銷量高，來自于搜索的支付寶成交金額比你同類目同級別的寶貝高）
所以大家要記住一點
排名絕對是個復(fù)雜的事，但是偏偏又很容易！只要做好服務(wù)，對待好每個客戶，發(fā)出去的寶貝質(zhì)量好，買家喜歡，那么你自然排名就來了！！
問題二：如何鎖定長尾關(guān)鍵詞 類似我們那類目是休閑褲的 但我要精準(zhǔn)鎖定我的客戶主要群體，但是在休閑褲這大類目上面 有太多類別的休閑褲 如7分褲 9分褲 這無法鎖定好客戶群體 ，其實我就賣個長褲的
休閑褲是個大類目 我的目標(biāo)是鎖定30-45的成功男士 但是我在分析長尾詞的時候就出現(xiàn)。我無法很精準(zhǔn)的鎖定我這類客戶的長尾詞語
答：關(guān)鍵字代表的是買家購物的意向，要記住一點，搜索的過程，是通過買家輸入關(guān)鍵字，然后通過眼球匹配款式，價格，才產(chǎn)生點擊,然后在點擊進入寶貝詳情頁后, 感覺到對門店的信任感！才有繼續(xù)的瀏覽,而你這個要抓住的群體的定位,是必須營造在整個購物流程中,最好的方式回答這個問題,是你自己模擬你的客戶.到淘寶首頁，想辦法找出跟你定位想通的款式. 或者門店,看看你作為一個買家,會用什么方式才能找到自己的這款寶貝.然后根據(jù)這個關(guān)鍵字找出來的首圖跟對手們,來思考，如果被他們包圍,我怎么能夠讓我的買家 一眼就看到我！ 并且要仔細分析他們的價格，一個競爭的環(huán)境，其實就是一批“可替代貝” 組合而成的.大家都是可以替代的，那么你怎么設(shè)計成為“不可替代”？唯一的賣點？逆向思維，然后找出你的競爭力！
問題三：我是雙冠， 店鋪的流量一直下降。 單品賣很好的，也是排不上名。 而銷量少的， 倒是排到 前面去 很多是鉆石賣家 。這個應(yīng)該怎么辦？
答： 雙冠，不代表比較好做，因為你的競爭對手是皇冠級別的店鋪，你的人氣分，你的質(zhì)量得分，都是跟他們在比較。所以你會發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象，一個鉆的賣家，他只要賣幾十單，很有可能他的短期增長速度就超過了你！因為你的寶貝是下降的，不是看你的一天的銷量多少，而是看你增長的速度！鉆的賣家 跟鉆 的比較，他們比你容易得到更高分的權(quán)重得分！這個是 蘋果比蘋果，很很重要的排名基礎(chǔ)理論，大家要牢牢記住！
問題四：我是新手賣家，新店，流量很少，我不知道要怎么做，應(yīng)該從哪些方面著手呢？請老師指導(dǎo)，謝謝！
答：這個問題比較廣泛，流量不是單一的一個因素組成的，你應(yīng)該先不要考慮流量。反而是先問自己，如果你自己在淘寶上面看到你自己的這個寶貝，會不會想買？為什么要買？如果你答不出來，那么買家也沒有理由！然后你想法讓你同學(xué)，家人。看下你的寶貝，他們看了有沒有產(chǎn)生想要買的沖動？如果沒有，那么你要流量干嘛？？流量是跟銷量成正比的！只有你能夠讓每個進來的買家都付錢，排名才會上升。后面的買家更容易看到你的寶貝，因為你的寶貝“值得搜索引擎推薦”，不會隨便浪費淘寶幫你帶入的流量！所以小賣家，新店，你就要問自己，我哪里有競爭力？建立起來自己的競爭力，才考慮怎么跟大賣家拼！
問題五：最近看到有個銷量52件的上了豆腐塊，搜的是“連衣裙”這個詞，想問一下老師，如果只有幾十件銷量的產(chǎn)品在什么情況下有可能擠到豆豆腐塊，謝謝！
答：這個還不清楚，我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)研究院的團隊正在對綜合排名的各種影響因素做統(tǒng)計分析，不過最近的變動非常大，很不穩(wěn)定，大家應(yīng)該都有感覺了, 等有結(jié)果了會跟大家分享最真實的數(shù)據(jù)統(tǒng)計
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答：絕對不能這樣操作，第一，淘寶對每個寶貝都建立了一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，你什么寶貝能夠刪除？只有滯銷品，因為你不刪除，會影響你的門店質(zhì)量分，但是不要一直刪除再上新，等下會講到 新品打標(biāo)的規(guī)則。
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答： 一個標(biāo)題的關(guān)鍵字有幾百種組合，而單一關(guān)鍵字下架時間的排名都不同. 最重要的是，你只要專心做好自己，其他人反而成為你的托！越多越好！所以你應(yīng)該擔(dān)心的，是你用什么說服每個進來的買家掏錢！不用怕競爭, 市場的競爭是永遠存在的，也不會因為多幾個人知道怎么選擇下架時間而競爭少了，下架時間是要調(diào)整的，低競爭的市場插入點只是開始適用。之后就要調(diào)整進入高流量下架點。所以不要擔(dān)心這個部分。
問題八：為什么上次課程的時候，圖片要做成長圖呢？
答： 因為在類目新品推薦的時候， 會產(chǎn)生 瀑布圖片的展示（類似美麗說），而長圖片，有一定的視覺優(yōu)勢，因為大部分的賣家都是方圖。而瀑布流的展示，必須是長 方 交替。那么是不是長的圖片的展示機會比方的多很多呢？自己去想想，競爭力！
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