網(wǎng)店寶貝的價(jià)格是影響寶貝銷量的關(guān)鍵因素。價(jià)格定的好不僅能讓買家痛快付錢，還能提高網(wǎng)店信譽(yù)。所以，淘寶賣家們一定要定好寶貝價(jià)格。
我們一般在市場(chǎng)上見到的心理定價(jià)模式有以下幾種：
1、零頭定價(jià)策略
零頭定價(jià)，就是給商品定價(jià)時(shí)出現(xiàn)零頭結(jié)尾的價(jià)格。比如0.99元、19.99元等等。那么消費(fèi)者為什么樂于接受這種帶尾數(shù)的價(jià)格呢？首先，這種零頭定價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是商家經(jīng)過精確的計(jì)算出來的，購買時(shí)的信任度提升。其次，雖然價(jià)格差的微乎其微，但是始終會(huì)給人一種低一位價(jià)的感覺，這是一種心理暗示，暗合消費(fèi)者的求廉心理。這種定價(jià)策略一般適用于日用商品。
2、整數(shù)定價(jià)策略
整數(shù)定價(jià)，就是在商品定價(jià)時(shí)的零頭去掉或加進(jìn)其它商品捆綁銷售使商品價(jià)格達(dá)到整數(shù)效果。這種定價(jià)策略暗合消費(fèi)者求便心理，省去了結(jié)算時(shí)的找零麻煩。不過這種定價(jià)時(shí)一般都要在顯著位置標(biāo)明去掉的零頭價(jià)值，使消費(fèi)者有種打折消費(fèi)的心理。
3、促銷定價(jià)策略
促銷定價(jià)，就是打折。將部分商品以低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格打折出售，以獲得高的人氣和銷售量，也許打折的商品不能給商家?guī)砝麧?rùn)甚至是虧本銷售，但是收獲來的人氣會(huì)帶來更多其它商品的銷售，使得資金流動(dòng)性加大，可以做更多商品的預(yù)存和投資。
4、品牌效應(yīng)定價(jià)策略
品牌效應(yīng)定價(jià)，就是根據(jù)商品自身品牌的受眾對(duì)象，合理的定制價(jià)格。近些年來，由于人們的生活水品的提高，對(duì)品牌的追逐也越來越急切，于是，市場(chǎng)上出現(xiàn)了林林總總各種品牌。這些品牌在定價(jià)的時(shí)候會(huì)根據(jù)自己針對(duì)的客戶群體定出合理的價(jià)格。比如各種高端品牌奢侈品，它們的價(jià)格會(huì)高出市場(chǎng)預(yù)期很多，造成商品的價(jià)值感和稀缺感，消費(fèi)者在使用這些產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的優(yōu)越感會(huì)讓他們對(duì)這些高端品牌的產(chǎn)品趨之若鶩。
5、慣性定價(jià)策略
市場(chǎng)上有些產(chǎn)品已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，而且一直保持一個(gè)合理的價(jià)格，那么消費(fèi)者在購買這種產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)形成了慣性思維，認(rèn)為這個(gè)東西就是這個(gè)價(jià)。貿(mào)然的調(diào)整這種商品的價(jià)格是不理智的。減低價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，提高價(jià)格會(huì)造成消費(fèi)者的不滿情緒，導(dǎo)致消費(fèi)轉(zhuǎn)移到其它替代品上。當(dāng)然有些產(chǎn)品因?yàn)樯a(chǎn)成本增加，不得不提高價(jià)格，那么怎么辦呢？最好的辦法是在產(chǎn)品包裝上下文章，比如，改變包裝形勢(shì)，定制一些高檔的金屬包裝盒包裝產(chǎn)品等，至于后面怎么操作，各商家可以配合自身的營(yíng)銷策略進(jìn)行定位。
這是最基本的幾種定價(jià)方法，當(dāng)然，你可以進(jìn)行組合。關(guān)鍵是要適合自己的網(wǎng)店。如果你還想學(xué)習(xí)更多的開網(wǎng)店方面的技巧，請(qǐng)關(guān)注隨Hi網(wǎng)。
我們一般在市場(chǎng)上見到的心理定價(jià)模式有以下幾種：
1、零頭定價(jià)策略
零頭定價(jià)，就是給商品定價(jià)時(shí)出現(xiàn)零頭結(jié)尾的價(jià)格。比如0.99元、19.99元等等。那么消費(fèi)者為什么樂于接受這種帶尾數(shù)的價(jià)格呢？首先，這種零頭定價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是商家經(jīng)過精確的計(jì)算出來的，購買時(shí)的信任度提升。其次，雖然價(jià)格差的微乎其微，但是始終會(huì)給人一種低一位價(jià)的感覺，這是一種心理暗示，暗合消費(fèi)者的求廉心理。這種定價(jià)策略一般適用于日用商品。
2、整數(shù)定價(jià)策略
整數(shù)定價(jià)，就是在商品定價(jià)時(shí)的零頭去掉或加進(jìn)其它商品捆綁銷售使商品價(jià)格達(dá)到整數(shù)效果。這種定價(jià)策略暗合消費(fèi)者求便心理，省去了結(jié)算時(shí)的找零麻煩。不過這種定價(jià)時(shí)一般都要在顯著位置標(biāo)明去掉的零頭價(jià)值，使消費(fèi)者有種打折消費(fèi)的心理。
3、促銷定價(jià)策略
促銷定價(jià)，就是打折。將部分商品以低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格打折出售，以獲得高的人氣和銷售量，也許打折的商品不能給商家?guī)砝麧?rùn)甚至是虧本銷售，但是收獲來的人氣會(huì)帶來更多其它商品的銷售，使得資金流動(dòng)性加大，可以做更多商品的預(yù)存和投資。
4、品牌效應(yīng)定價(jià)策略
品牌效應(yīng)定價(jià)，就是根據(jù)商品自身品牌的受眾對(duì)象，合理的定制價(jià)格。近些年來，由于人們的生活水品的提高，對(duì)品牌的追逐也越來越急切，于是，市場(chǎng)上出現(xiàn)了林林總總各種品牌。這些品牌在定價(jià)的時(shí)候會(huì)根據(jù)自己針對(duì)的客戶群體定出合理的價(jià)格。比如各種高端品牌奢侈品，它們的價(jià)格會(huì)高出市場(chǎng)預(yù)期很多，造成商品的價(jià)值感和稀缺感，消費(fèi)者在使用這些產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生的優(yōu)越感會(huì)讓他們對(duì)這些高端品牌的產(chǎn)品趨之若鶩。
5、慣性定價(jià)策略
市場(chǎng)上有些產(chǎn)品已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，而且一直保持一個(gè)合理的價(jià)格，那么消費(fèi)者在購買這種產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)形成了慣性思維，認(rèn)為這個(gè)東西就是這個(gè)價(jià)。貿(mào)然的調(diào)整這種商品的價(jià)格是不理智的。減低價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，提高價(jià)格會(huì)造成消費(fèi)者的不滿情緒，導(dǎo)致消費(fèi)轉(zhuǎn)移到其它替代品上。當(dāng)然有些產(chǎn)品因?yàn)樯a(chǎn)成本增加，不得不提高價(jià)格，那么怎么辦呢？最好的辦法是在產(chǎn)品包裝上下文章，比如，改變包裝形勢(shì)，定制一些高檔的金屬包裝盒包裝產(chǎn)品等，至于后面怎么操作，各商家可以配合自身的營(yíng)銷策略進(jìn)行定位。
這是最基本的幾種定價(jià)方法，當(dāng)然，你可以進(jìn)行組合。關(guān)鍵是要適合自己的網(wǎng)店。如果你還想學(xué)習(xí)更多的開網(wǎng)店方面的技巧，請(qǐng)關(guān)注隨Hi網(wǎng)。
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本文來源： 淘寶開店究竟該如何定價(jià)
