數(shù)據(jù)的秘密

pv、uv、ipv、ipv_uv

PV：即PageViews，也就是頁面瀏覽次數(shù)，可以累加或相減。

UV：即UniqueVisitors，也就是訪問者(獨(dú)立訪問者)，不可以累加或相減。

IPV：商品詳細(xì)頁面的PV，也稱DetailPV，頁面url內(nèi)帶有item-detail這個(gè)關(guān)鍵詞。

IPVUV：瀏覽過商品詳情頁面的訪問者(獨(dú)立訪問者)。

這4個(gè)指標(biāo)呢，是必須基于商品數(shù)量的商品數(shù)量達(dá)到一定的量，這些指標(biāo)才能足夠說明問題，大家可以通過這些指標(biāo)清楚的算出自己的店鋪到底哪里沒有做好

大家平時(shí)都在問，我的寶貝也發(fā)布了，裝修也很好看，為什么沒有流量對(duì)不對(duì)？

可能你的店鋪在你自己看來，很漂亮，但是在淘寶網(wǎng)上上億的買家眼中，有多少人和你眼光是一模一樣的呢？肯定不多所以，你覺得好看的東西，人家未必覺得好看，這時(shí)候，數(shù)據(jù)，就是最能說明問題了

首先，我們的商品數(shù)量不能少于100件

這是按照綜合類目的均值

當(dāng)然有的類目要求商品數(shù)會(huì)更高

我們店鋪的每個(gè)商品都是我們的店鋪的一個(gè)入口

所以，在商品數(shù)量100以上的基礎(chǔ)上

大家要先看看自己的IPV_uv

用你的ipv_uv除以你的商品數(shù)量

大家作為買家的時(shí)候，要買一件東西，搜出來一大片，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)商品？是不是主圖好看，標(biāo)題不錯(cuò)，價(jià)格也OK的商品，對(duì)不對(duì)？

那如果這個(gè)比值小于1了，說明你的主圖，標(biāo)題，價(jià)格這3點(diǎn)沒有做好，買家才不會(huì)來點(diǎn)擊

這時(shí)候，你需要改進(jìn)的就是主圖，標(biāo)題，價(jià)格。

主圖，標(biāo)題，價(jià)格。改好了，那買家來點(diǎn)擊了，這時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)看的人多，但看完就走了，沒有成交，為什么呢？

就是寶貝描述問題！

這個(gè)是單品轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵！

所以大家千萬不要覺得寫多了很累很辛苦，成不成交就看這些呢

怎么描述我在之后的課程里會(huì)講到，今天教大家的是分析數(shù)據(jù)

那么僅僅靠單品的描述讓買家購買某個(gè)單品是不夠的，我們希望買家買的更多

剛剛我說了，每個(gè)商品都是店鋪的入口，那我們就要在單品中把買家引導(dǎo)進(jìn)入店鋪

單品描述中需要加入一些關(guān)聯(lián)商品信息，讓買家能夠看到你店鋪里其他的商品，激發(fā)欲望

還可以使用一些免費(fèi)的工具，滿就送、搭配減價(jià)等讓買家有購買多件的想法

買家進(jìn)入店鋪，就會(huì)產(chǎn)生店鋪UV,所以這個(gè)做的好不好，就是要用你的店鋪UV除以IPV_UV，在這個(gè)數(shù)據(jù)上就能看出，你單品的描述中這幾方面有沒有做到位。這個(gè)比值的參考值是0.6

那成功將買家引導(dǎo)到店鋪后，能不能知道他們是不是基本上都喜歡我的店鋪裝修呢？喜歡店鋪裝修的話自然就會(huì)的看我們的商品，也就能買的更多了

這時(shí)候，就要用我們的pv除以店鋪uv，這個(gè)數(shù)據(jù)如果大于2的，也就是，每個(gè)人進(jìn)入你的店鋪，最少都能點(diǎn)2下（不包括寶貝的翻頁），如果做到這個(gè)數(shù)據(jù)了，說明你的裝修很OK。