如何利用好直通車這把雙刃劍

　　提起直通車，相信有過投放經歷的人都深有感觸，它是把雙刃劍，一旦用好了這個工具，不但在出低價時帶來不錯的點擊率，在后期甚至能帶來很多免費的流量，這就是做直通車廣告所要達到的終極之路。但是直通車這個工具不是每一個人都能駕馭得了的，它必須經過長期的實踐提煉出經驗之談后才能獲得事半功倍的效果。所以在前期投放的時候，燒點錢鋪路也是在所難免的。關鍵的問題就是直通車如果關鍵詞優化好了，關鍵環節做好了，那效果自然就很快出來了。

　　筆者認為直通車關鍵詞優化的要領主要有幾點。

　　第一，盡量避免同店鋪的寶貝競爭。一般來說，做直通車都是3-5個寶貝是最合適的。如果都是裙子，不可避免會有相似的地方，在做關鍵詞的時候就要注意了。比如說連衣裙這個關鍵詞搜索量是相當大的，當一個寶貝已經選擇了作為關鍵詞，另外一個就不要再選了。

　　第二，盡量找與寶貝屬性關聯比較大，出價可以高一點，如“印花雪紡兩件套長裙，撞色條紋兩件套長裙”這種就可以出價在2元左右。而類似“條紋，印花”這種搜索量比較大的關鍵詞，出價相對要低一些，最好在1元以下。

　　第三，如果該款寶貝已經有了一定的銷售數據后，點擊率較高、出價也高的關鍵詞可以考慮刪除。往往寶貝有了一定的銷售數據后，很容易就會在自然搜索詞的頁面出現，如果同樣是搜索“雪紡長裙”這個關鍵詞，自然搜索和直通車廣告位都能在前5頁出現，那這種情況下就可以把這個關鍵詞刪除，這也是另外一種意義上的同店鋪資源的競爭，如果自然流量可以把消費者帶進店鋪，就沒有必要在直通車上付費引來客戶了。

　　第四，在直通車的后臺數據上，可以看到前七天甚至一個月的數據，比如，展現量、點擊率、單價、總價、收藏量、成交筆數、成交金額，這些數據最后就換算成轉化率。一般來說，轉化率在5%是比較正常的。如果轉化率低于5%就要分析原因了。這種情況下可以從關鍵詞的設置上進行優化。比如說，你設置的關鍵詞是“蕾絲長裙”，但是實際上寶貝的材質是雪紡，消費者本來想買的就是蕾絲面料的，但是點擊進來后發現是雪紡裙子，那她的購買欲望自然就會降低，這個轉化率低就不奇怪了。因此，應該多從消費者的角度去考慮，她真正想買的是什么類型和款式的寶貝，按照消費者的搜索習慣演示多次后，就能知道她的需求和想法了，這樣對于設置關鍵詞的精確非常有幫助。