淘寶的直通車確實(shí)能帶來(lái)不少的流量，但對(duì)于銷量比較低的新賣家來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率并不會(huì)太高，
這就要求我們控制好成本；最近也使用了一些直通車推廣產(chǎn)品，流量確實(shí)增加不少，總結(jié)了
幾點(diǎn)分享給大家參考參考，希望能夠花最少的錢達(dá)到最好的直通車推廣效果。

一、直通車排序規(guī)則
綜合排序規(guī)則中，會(huì)由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量得分，共同來(lái)決定淘寶直通車推廣寶貝的展
現(xiàn)位置（即排名） 
1、質(zhì)量得分
質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其
計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,
如下所示：
◆關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；
◆關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；
◆關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；
◆帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；
◆寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量；
◆其他相關(guān)因素。

 查看質(zhì)量得分的方式：進(jìn)入推廣中的寶貝→編輯→即可看到每個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

2、出價(jià)

出價(jià)有兩種方式：默認(rèn)出價(jià)和自定義出價(jià)。

默認(rèn)出價(jià)是由系統(tǒng)根據(jù)您推選的產(chǎn)品及關(guān)鍵詞結(jié)合淘寶網(wǎng)本類直通車的現(xiàn)狀自動(dòng)給出的價(jià)格；自定義出價(jià)是您自己設(shè)定的關(guān)鍵詞價(jià)格。

二、出價(jià)技巧
展現(xiàn)位置是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和出價(jià)綜合得出的，既然知道了質(zhì)量得分，把握好出價(jià)就至
關(guān)重要了。直通車的展現(xiàn)位置在搜索頁(yè)面右側(cè)8個(gè)展示位及下方5個(gè)展示位，按照消費(fèi)者的點(diǎn)擊
習(xí)慣，一般在右側(cè)2～5位、下方2～4位的點(diǎn)擊量最高，這在我之前的文章中也提到過(guò)，參考
這篇文章（【理論+實(shí)踐】第1名一定比第2名好嗎 —— 談淘寶直通車關(guān)鍵詞排名位置），
因此我們可以根據(jù)出價(jià)來(lái)改變展示位使我們的寶貝處在這些位置上，但需量力而出。

 我們要用最少的錢達(dá)到最好的效果，下面是我總結(jié)出的一些出價(jià)技巧，可供參考。

 1、出價(jià)范圍
量力而為，太高的價(jià)格盡量少出，做到勤儉。出價(jià)范圍控制在0.2～0.8元。

 2、使用默認(rèn)出價(jià)
推薦一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)都較多，建議先設(shè)默認(rèn)出價(jià)，如果都用自定義出價(jià)將會(huì)大大
增加工作量。

 3、主推質(zhì)量得分高及展現(xiàn)量高的
質(zhì)量得分高且展現(xiàn)量高的說(shuō)明我們的產(chǎn)品相關(guān)性較好及購(gòu)買意愿的客戶較多，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也
相對(duì)會(huì)更高，因此有必要主推。同樣使得花更少的錢得到更好的推廣效果。

 4、排名預(yù)覽圖水平線比較長(zhǎng)
當(dāng)出價(jià)時(shí)預(yù)測(cè)排名的預(yù)覽圖水平線比較長(zhǎng)時(shí)，盡量選擇在圖形往下折的那個(gè)點(diǎn)；若該關(guān)鍵詞
的出價(jià)數(shù)較少，且1、2名的水平線較長(zhǎng)，可選擇在3、4名，這樣可以節(jié)省不少的錢哦，且效
果是一樣的。
例如同樣是“章魚丸子機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，默認(rèn)出價(jià)是0.4元，排名是第2名；而我們自定義
價(jià)0.21元，排名同樣是第2名。

 5、該關(guān)鍵詞很少人推薦的
有時(shí)我們選擇的關(guān)鍵詞是比較少商家推薦的，但搜索次數(shù)不低的，排名第1與第2的價(jià)格會(huì)相
差很遠(yuǎn)哦，如此我們就沒有必要出價(jià)排名第一，出價(jià)排名第二同樣可以達(dá)到一樣的效果，同
時(shí)還能節(jié)省不少的推廣費(fèi)用哦。
例如同樣是“匯利香腸機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞，默認(rèn)出價(jià)是0.4元，排名是第1名；而我們自定義價(jià)
低于0.1元，排名是第2名，效果是一樣的。

 6、在右側(cè)展示位靠下方的
當(dāng)合理出價(jià)的排名只能在7、8名，進(jìn)入排名前5需要出較高價(jià)格時(shí)，我們沒有必要去拼，我
們可以把展示位適當(dāng)調(diào)到下方或者第二頁(yè)，這些或許也會(huì)是不錯(cuò)的位置哦。
例如同樣是“平扒爐”這個(gè)關(guān)鍵詞，默認(rèn)出價(jià)是0.4元，排名是第7名；而我們自定義價(jià)
0.12元，排名是第10名，位置更好哦。

 7、該關(guān)鍵詞很多人推薦的
有時(shí)我們選擇的關(guān)鍵詞是很多商家推薦的，同時(shí)展示量也很高的，排名靠前的出的價(jià)都比較
高，我們的默認(rèn)出價(jià)基本上排在3、4頁(yè)；這種狀況我們也沒必要去爭(zhēng)第一頁(yè)的展示位，選擇
在第三、四頁(yè)的最佳位置出現(xiàn)也還是很不錯(cuò)的。
例如同樣是“匯利 炸爐”這個(gè)關(guān)鍵詞，我們之前出價(jià)是5元，排名是第9名，這個(gè)代價(jià)太高了
哦；我們把出價(jià)降到1.6元，排名是40名，展示位在第四頁(yè)第一位；出價(jià)比較多的，說(shuō)明這
個(gè)產(chǎn)品是比較多商家賣也比較熱賣的，因此我們?cè)诘谒捻?yè)同樣有效果。

三、實(shí)收費(fèi)用
綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低。
扣費(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞（或類目）出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)
扣費(fèi)。

 計(jì)算公式： 您的實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià) X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

 總結(jié)出的這些只代表個(gè)人觀點(diǎn)，實(shí)際操作中或許也不一定是這樣，如有誤解請(qǐng)指正，謝謝！

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