新手賣(mài)家如何提升點(diǎn)擊率？

　　新手賣(mài)家在開(kāi)店初期，都會(huì)為了點(diǎn)擊率和流量而煩惱。下面就由一個(gè)賣(mài)家談?wù)勱P(guān)于提升點(diǎn)擊率的一些心得體會(huì)，可以借鑒下經(jīng)驗(yàn)。

一、什么是點(diǎn)擊率？

　　點(diǎn)擊率是指一定的廣告展現(xiàn)所獲得的點(diǎn)擊比率，比如點(diǎn)擊率為0.3%，那么說(shuō)明1000個(gè)廣告展現(xiàn)平均能獲得3個(gè)點(diǎn)擊。

　　點(diǎn)擊率計(jì)算公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

二、為什么要提高點(diǎn)擊率

　　直通車(chē)成交=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×筆單價(jià)

　　在展現(xiàn)量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、筆單價(jià)沒(méi)有提升的情況下，提升點(diǎn)擊率可以帶來(lái)直通車(chē)成交的提升。同時(shí)提升點(diǎn)擊率可以提高質(zhì)量得分，降低平均點(diǎn)擊單價(jià)，提高掌柜們的投入產(chǎn)出比。

三、影響點(diǎn)擊率的因素

　　我們把自己想象成一個(gè)顧客，當(dāng)他看到我們的廣告時(shí)，會(huì)看到什么呢？推廣圖片、推廣標(biāo)題、價(jià)格、成交記錄、是否是商城，這些因素都是顧客最直觀感受到的能夠影響我們點(diǎn)擊率的因素。還有一些因素是沒(méi)有那么直觀的，包括關(guān)鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與前后左右的寶貝相比是否夠突出、產(chǎn)品本身對(duì)顧客的吸引力。所以當(dāng)掌柜們想提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率時(shí)，要從上圖中這8個(gè)因素去考慮。

　　有很多因素掌柜并不能完全控制，比如價(jià)格，比如左鄰右舍，所以建議掌柜們把重點(diǎn)的精力放在自己比較可以掌控的幾個(gè)因素上：寶貝圖片、推廣標(biāo)題&關(guān)鍵詞設(shè)置。

第一、寶貝圖片

　　直通車(chē)推廣的主圖，也就是寶貝的圖片占了整個(gè)展位基本上2/3的面積，而買(mǎi)家是否點(diǎn)擊進(jìn)去的最主要因素之一就是圖片是否能夠吸引他們的眼球。

　　大家從上面的示圖就可以清楚的看到，第一個(gè)寶貝的展現(xiàn)量只有10130的情況下就有14個(gè)點(diǎn)擊，而第二個(gè)寶貝展現(xiàn)量有22350了點(diǎn)擊量也只有18個(gè)，因此說(shuō)寶貝的圖片相當(dāng)?shù)闹匾Ｄ敲矗鯓觼?lái)優(yōu)化推廣主圖呢？小編總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　　一.理性方面--根據(jù)對(duì)大量圖片的分析和特點(diǎn)的總結(jié)

　　 1.背景：以生活背景和純色背景為優(yōu)，其中生活＞純色。2.模特：模特圖比平鋪圖效果會(huì)好很多。3.文字：少量或無(wú)。少量文字內(nèi)容以?xún)r(jià)格和優(yōu)惠為優(yōu)，最多不能超過(guò)圖片的25%的面積。4.主體：要突出，不能雜亂無(wú)章。

　　二.感性方面--根據(jù)掌柜們平時(shí)優(yōu)化圖片的總結(jié)

　　1.賣(mài)點(diǎn)清晰；2.和店鋪風(fēng)格統(tǒng)一；3.擺出衣服的型、突出衣服特點(diǎn)；4.有氛圍、場(chǎng)景、故事性；5.有模特好于平拍；6.外景比棚拍好；7.有個(gè)性；8.區(qū)別于左鄰右里（即排在您前面和后面的寶貝）。

第二、寶貝標(biāo)題

　　好的關(guān)鍵詞和好的寶貝是帶來(lái)高點(diǎn)擊的必備條件。小編認(rèn)為，關(guān)鍵詞分為目標(biāo)關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。目標(biāo)關(guān)鍵字是帶來(lái)主要流量的，寶貝的只要內(nèi)容也是圍繞這些關(guān)鍵字展開(kāi)的；而足夠多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，也會(huì)給大家?guī)?lái)很多流量。當(dāng)然，選什么詞不是一下子就好的，一定要通過(guò)不斷的篩選和調(diào)整，不斷的研究，才能找到適合自己的詞的搭配。你少設(shè)一個(gè)詞，就少了一個(gè)買(mǎi)家找到你的途徑。所以大家需要多加些關(guān)鍵詞，增加自己的曝光率。

　　1.優(yōu)質(zhì)推廣標(biāo)題的特點(diǎn)：

　　a.包含盡可能多的重要的關(guān)鍵詞，因?yàn)橥茝V標(biāo)題里包含的關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞相關(guān)性會(huì)比較好，相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量得分也會(huì)較高，所以一定要把有限的標(biāo)題資源利用最重要最能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞上。

　

　　b.不要有重復(fù)的關(guān)鍵詞

　　c.體現(xiàn)產(chǎn)品的特性、賣(mài)點(diǎn)

　　d.包含促銷(xiāo)信息

　　e.語(yǔ)句比較通順

　　f.重點(diǎn)部分可以用【】等符號(hào)標(biāo)出強(qiáng)調(diào)的詞

　　g.有斷句，空格

　　2.直通車(chē)標(biāo)題是分兩行展示的，上一行26個(gè)字符，下一行14個(gè)字符，所以設(shè)置了標(biāo)題要預(yù)覽一下，做到兩行分開(kāi)時(shí)，斷句明確，顧客看的也舒服，也清晰。

　　3.每個(gè)小段內(nèi)保持內(nèi)容的通順，而不是詞的堆砌；整個(gè)標(biāo)題也盡量保持通暢的感覺(jué)。