很多天貓/淘寶直通車掌柜都迷茫在關(guān)鍵詞到底需要設(shè)置多少價(jià)格，其實(shí)關(guān)鍵詞價(jià)格的設(shè)置是為了得到更多的流量，掌柜們需要從流量方面來(lái)考慮。

一、流量的價(jià)值

要考慮到一個(gè)店鋪需要引入多少流量，我們先來(lái)學(xué)習(xí)一個(gè)新名詞：訪客價(jià)值

訪客價(jià)值：利潤(rùn)/訪問(wèn)量，這是根據(jù)掌柜的實(shí)際情況來(lái)計(jì)算的。

利潤(rùn)：可以是整個(gè)店鋪的利潤(rùn)，也可以是單個(gè)寶貝的利潤(rùn)。

訪問(wèn)量：可以用整個(gè)店鋪的訪問(wèn)量，也可以用單個(gè)寶貝的訪問(wèn)量；

訪客價(jià)值算出來(lái)以后，只要您的關(guān)鍵詞出價(jià)小于這個(gè)值，那么流量越多，你賺的就越多。

比如：一個(gè)寶貝的過(guò)去一段時(shí)間總流量是2000，這段時(shí)間成交了40筆，每筆成交的利潤(rùn)是10元。那么每筆成交需要50個(gè)流量來(lái)支撐，每個(gè)流量平均帶來(lái)10/50=0.2的利潤(rùn)。也就是這個(gè)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。

二、關(guān)鍵詞出價(jià)三部曲

1、統(tǒng)一出價(jià)

在推廣新寶貝最后一步，默認(rèn)出價(jià)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給剛剛的所有關(guān)鍵詞和啟用的類目出價(jià)出一個(gè)價(jià)位，這個(gè)時(shí)候就可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)。

2、根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)

1）修改前：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)大致預(yù)測(cè)。

2）修改后：關(guān)鍵詞管理里，通過(guò)昨日精確數(shù)據(jù)檢查、修改。

①展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計(jì)；

②通過(guò)點(diǎn)擊量，可以知道這個(gè)詞有沒(méi)有給你帶來(lái)流量，帶來(lái)多少，從而調(diào)整您的出價(jià)；

3、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)

1）系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。

2）了解淘寶流量大盤分布，說(shuō)明盡量排在前10頁(yè)

三、用現(xiàn)有的錢獲取更多的點(diǎn)擊

需要更多的流量，不是只一味的提高排名，還可以多推廣寶貝，多增加關(guān)鍵詞來(lái)解決。

1）多推廣寶貝

一個(gè)寶貝，要獲得100個(gè)流量，需要排名很靠前，出價(jià)很高。但是獲得10個(gè)流量，可以出價(jià)相對(duì)低很多，設(shè)置10個(gè)寶貝，100個(gè)流量也就獲得了。

2）多增加關(guān)鍵詞

一個(gè)關(guān)鍵詞要獲得10個(gè)流量需要排名靠前，出價(jià)比較高。但是獲得1個(gè)流量，可以出價(jià)相對(duì)低很多，設(shè)置10個(gè)關(guān)鍵詞，10個(gè)流量也就獲得了。

3）出價(jià)如何調(diào)整

我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候過(guò)程中希望看到排名，是大家需要對(duì)自己寶貝可能得到的流量和推廣的花費(fèi)有一個(gè)預(yù)估，從而進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。那現(xiàn)在想要調(diào)整要依據(jù)什么呢？建議您可以去關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)查看。既然是預(yù)測(cè)，排名，流量和花費(fèi)就是一個(gè)參考值，不一定代表實(shí)際的情況。真正市場(chǎng)的反饋情況建議您根據(jù)我們的6大報(bào)表進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。

舉例：出價(jià)不高，詞越多，獲取的點(diǎn)擊多，點(diǎn)擊單價(jià)卻低。

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本文來(lái)源： 直通車關(guān)鍵詞該如何出價(jià)？