路途網(wǎng)：功能性營銷搶占細分用戶

　　 路途樂安全座椅算是金麥獎當(dāng)天中國電商界的最大贏家之一，成功斬獲金麥獎母嬰類金獎、專項類最佳社會責(zé)任獎兩大重量級獎項。路途樂微電影《父愛延續(xù)》成為了活動現(xiàn)場開場大片，同時，袁岳還親自來到路途樂展區(qū)，引起了轟動。
 
路途樂2013年上線，短短半年時間就登上了互聯(lián)網(wǎng)安全座椅類目銷量第一的寶座，連續(xù)兩年雙十一類目銷量第一。短短一年時間內(nèi)，成為了中央電視臺1套、10套，湖南電視臺等多家媒體做節(jié)目的專用安全座椅。每天推出的樂樂講故事讓數(shù)十萬個家庭有了更多時間陪伴寶寶，每月定期推出的公益視頻，更讓數(shù)百萬人了解到兒童乘車安全的知識。

路途樂的聯(lián)合創(chuàng)始人麥子表示，一直以來路途樂就專注于安全座椅這個類目。因為國內(nèi)兒童在交通事故當(dāng)傷亡中的數(shù)據(jù)太令人痛心了，國外的很多國家對此已經(jīng)立法了。上海、山東這些城市從2015年1月1日開始，不使用安全座椅就會被處罰300元的法規(guī)出臺，明年的兩會可能也做提案，有望在2016年實現(xiàn)兒童安全座椅的立法。安全理念越來越重視，所以兒童安全座椅的市場是相當(dāng)大的。

“我們在成立之初沒有去賣產(chǎn)品，沒有一味的去強調(diào)自己有多么安全，因為我們認為安全知識這個行業(yè)的底線，這是要做這個行業(yè)就要去做到的基礎(chǔ)保障，所以在路途樂這個品牌來講更多的是做服務(wù)，更多的是在做公益。” 麥子說，路途樂站在90、80后父母的角度做一些互動營銷，比如講述寶寶睡前的動畫故事，用一系列公益科普的宣傳視頻，給不同功能座椅起不同的名字，用很多可愛的卡通形象來代言。又比如 2014年7月14日，CCTV-10播出的《暑期生活特別節(jié)目》中，關(guān)于乘車時雙手抱不住兒童的內(nèi)容播出，路途樂兒童安全座椅也是節(jié)目組指定合作的兒童安全座椅品牌，也是參與了兒童乘車碰撞試驗的模擬實驗，向消費者傳達兒童安全座椅的必要性和安全性。

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