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淘寶直通車提高精準(zhǔn)度降低ppc的方法介紹

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-13 07:40:14  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

這篇文章主要介紹了淘寶直通車提高精準(zhǔn)度降低ppc的方法介紹,本文主要討論質(zhì)量得分如何影響PPC,并介紹了一些方法和思路,需要的朋友可以參考下

本節(jié)小編為大家分享的內(nèi)容是,如何提升直通車流量的精準(zhǔn)度降低ppc。

直通車中影響質(zhì)量得分的方面主要有:

直通車中影響質(zhì)量得分

直通車對(duì)于淘寶來說是一種營(yíng)收途徑,對(duì)于賣家來說是付費(fèi)的推廣工具,而對(duì)于買家來說是一個(gè)方便找到合適又優(yōu)質(zhì)寶貝的渠道。

先一起來看兩個(gè)公式:

直通車營(yíng)收=點(diǎn)擊量xPPC;

點(diǎn)擊量= 展現(xiàn)量x點(diǎn)擊率;

于是我們也可以得出:

直通車營(yíng)收=展現(xiàn)量x點(diǎn)擊率xPPC;

因?yàn)橐欢〞r(shí)間內(nèi)的展現(xiàn)量相對(duì)是恒定的,所以主要影響直通車營(yíng)收的就是點(diǎn)擊率和PPC了。

點(diǎn)擊率和PPC

根據(jù)上圖,我們假設(shè)一定時(shí)期內(nèi)直通車的展現(xiàn)量在200,000次,PPC都假設(shè)是1元,那么如果點(diǎn)擊率是0.10%的話,點(diǎn)擊量需要達(dá)到200次,直通車因 此可獲得的營(yíng)收也就是200元;相對(duì)的,如果點(diǎn)擊率是0.20%,同樣情況點(diǎn)擊量需要達(dá)到400,直通車可獲得的營(yíng)收是400元。

所以不難看出在恒定展現(xiàn) 量的范圍內(nèi),點(diǎn)擊率就相差0.10%,營(yíng)收會(huì)差好多,更何況大家在直通車關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量數(shù)字大的驚人,即使是差異在 0.01%,其結(jié)果都是相當(dāng)可觀的。從營(yíng)收角度看,直通車肯定是更樂意扶持點(diǎn)擊率高的寶貝。

大 家應(yīng)該知道二八定律,雖然我們不清楚直通車對(duì)展現(xiàn)量的分配的具體規(guī)則,但可以再來做一個(gè)假設(shè)看看。假設(shè)PPC還是1元,如果直通車把10000個(gè)展現(xiàn)量平 均分配給點(diǎn)擊率是0.3%的寶貝,那么產(chǎn)生的點(diǎn)擊量是30,營(yíng)收就是30元;把這些展現(xiàn)量平均分配給點(diǎn)擊率是0.6%和0.3%的寶貝,營(yíng)收就會(huì)是45 元;極端點(diǎn)看,如果二八分配,把多數(shù)的展現(xiàn)分配給點(diǎn)擊率高的寶貝,營(yíng)收就是54元。

以上主要是想跟大家更直觀的從直通車營(yíng)收角度講講點(diǎn)擊率的重要性。對(duì)于賣家和買家來說,影響點(diǎn)擊率的主要因素主要有以下幾種:

1、寶貝推廣標(biāo)題

吸 引買家的標(biāo)題需要充分展示寶貝的賣點(diǎn),展示位的第一行標(biāo)題就顯得更重要了。像天貓店的寶貝,前面會(huì)因?yàn)橛袀€(gè)天貓標(biāo)識(shí),第一行最多只能顯示12-13個(gè)字。 如何充分合理利用好這幾個(gè)字,大家可以回顧下之前我們發(fā)的帖子:

寶貝推廣標(biāo)題

2、寶貝推廣圖片

這里主要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):第一,色彩不宜過多;第二,寶貝需要得到充分展現(xiàn);第三,寶貝突出、明晰,占主導(dǎo)地位。

3、寶貝的價(jià)格

相同情況下,寶貝價(jià)格低的肯定有優(yōu)勢(shì),誰都喜歡買更便宜的東西。

4、寶貝成交量

買家在挑選寶貝時(shí),會(huì)有跟風(fēng)心理,買的人多的寶貝總會(huì)覺得更放心購(gòu)買,所以0銷量的寶貝請(qǐng)先破0,不然沒有點(diǎn)擊也很正常,不要抱太大希望通過直通車把0銷量的寶貝破0。

5、排名

大家應(yīng)該也都知道直通車展現(xiàn)位的排名跟點(diǎn)擊率有很大關(guān)系,如果不熟悉的可以查看之前的點(diǎn)擊率隨展現(xiàn)排名變化的基礎(chǔ)干貨。

關(guān)于PPC如何降低的問題,看看以下公式就知道影響因素在哪里。

PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量;

花費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01;

提高點(diǎn)擊量和質(zhì)量得分是重點(diǎn);

點(diǎn)擊量和質(zhì)量得分

下圖是我們不斷優(yōu)化后 羽絨服的關(guān)鍵詞可以看下:

羽絨服的關(guān)鍵詞

羽絨服的關(guān)鍵詞

新的一年就開始了,親愛的賣家們,要及時(shí)關(guān)注官方信息,不斷優(yōu)化的哦!

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