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【經驗干貨】淘寶新手如何推廣

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-14 07:35:39  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):23

說起我的淘寶生涯,那可真是漫長啊! 第一次接觸淘寶是在高中的時候,那時候總有一種想法,那就是自己可以賺錢,可是賺錢怎么會那么容易呢? 于是我在網上搜索了一些關于創(chuàng)業(yè)的方法及去向。 發(fā)現(xiàn)有些關于虛擬充值平臺的內容,在這期間也有許多人向我推薦這種軟件,說一天可以賺多少多少錢,當時也不了解情況,就被忽悠了!(可悲?。。?img src="http://www.mli789.com/file/upload/201501/03/10-39-53-55-1.gif"/> 我買過軟件以后,他就在也不管我了。我自己也不知道向什么方向去發(fā)展,但我并沒有放棄,我一直在淘寶大學里學習,學習怎么去推廣自己的店鋪和寶貝。 終于,功夫不負有心人,我接到了訂單,雖然我并沒有賺錢,但是那是我在淘寶里面賣出去的第一筆東西,心里感到無比的喜悅啊! 后來我總結出了一些關鍵的因素,會影響我們的銷量問題,在這里給大家分享一下!


大多數(shù)的淘寶新手都有兩大特點:沒錢、沒貨源。新的店鋪沒有流量,空有一堆照片,也沒什么推廣費用,不知該如何打開局面。 總結一些簡單的老套方法,但是做好同樣很管用。正式所謂的把最簡單的手段做到極致!


對新手來說很有用,值得學習。上網找教人開網店的帖子,看看就開一個。做起來是輕巧,關鍵是他最后賣出東西了嗎?像這樣完全就靠上架來調整流量的店真的很危險!下面總結一些經驗談:


第一——物流,小店鋪選擇物流非常重要,最好選一個當?shù)胤兆詈玫?,也不一定要選擇價格最低的,畢竟你店量小是談不下來很便宜的快遞費的,只有選擇服務好點的快遞啦!


第二——客服,不管是否是自己親自上陣,保證好的服務態(tài)度并且隨叫隨到


第三——詳請頁面,將自己的頁面好好改造一下


第四——手段營銷,多種營銷手段利用起來,把店鋪撐地飽滿起來。比如打折和買一 送X,可以組合捆綁,而不是僅僅單一的降價。


朋友的淘寶店做男裝,產品是公司的庫存產品,圖片倒是不需要自己拍攝已經有現(xiàn)成的了,除了這些其他沒有任何資源,沒有推廣經費,沒有人脈等等。價格上老板限制的又比較死,不可能做什么秒殺聚劃算之類的東西。這樣一般常用的推廣手段都被堵死,于是大家開始頭腦風暴。 A發(fā)話了:都教些不靠譜的人人都知道的東西就木有用了。然后B又說:你先選10款賣的動的,你認為好的拳頭產品,讓你朋友支持下,自己手動操作上架時間,上架時間盡量選擇周二、周三,同時要考慮到節(jié)假日因素。


總的考慮因素有以下幾個方面:每天幾點的是高潮點、每周哪天是高潮點、每個月那幾天是發(fā)工資的日子、每個月哪天是節(jié)假日、每個月哪天是季節(jié)變換的日子這幾個因素考慮好了,然后設定好上架時間,手動上架。


這里大家就明白了吧,為什么只選10個商品,不選更多,因為太多了手動操作復雜程度太大了!補充一點:大家在上下架時還需要注意不要在同一個時間點上很多商品,因為同時上很多商品就等于自己和自己在搶生意,沒有合理地分配資源,所以大家還將產品的上下架時間點規(guī)劃好。


一般的三無店鋪(無錢無勢無人脈)的掌柜都是不懂得PS這些美工工具,大家就可以用用google的PICASA和淘寶的FLASH來做圖,這樣簡單一些,做出的圖片也相對不錯。做到與眾不同,吸人眼球!甚至要觸目驚心一點!無論是商品主圖還是店鋪圖片都得這樣,要不大家怎么在茫茫淘寶中第一個看到你啊! 一般大家都必須抓住以下幾個方面: 1、 概念 2、物流 3、客服 4、詳細信息【一般用圖排版】 5、手段營銷 第一個,概念,買了你的衣服,我能得到什么體驗,吹噓一些附加價值,比如潮流, 比如品味... 第二個,物流,前面說過了,選服務好一點的 第三個,客服,必須保證客戶能隨時找到客服,而且還得態(tài)度好,畢竟客戶是上帝啊親 第四個,不多說了,美化美化再美化... 第五個,營銷推廣可是影響店鋪生意的關鍵??!為什么淘寶每天有那么多的活動,一個接一個,客戶根本沒有喘息的時間啊,既然這些活動層出不窮,說明它們確實有魅力,吸引人,而且消費者很吃這一套。新手就可邊學習邊摸索,試著用各種手段營銷,讓自己的店鋪豐富起來!
最后祝愿大家店鋪的生意越來越紅火!

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