【解密銷量源頭】之做好關(guān)聯(lián)營銷

苦逼的淘寶掌柜們，你們來淘寶打拼為了什么？我在此只說三件事：賺錢、賺更多的錢、賺大錢！可你們回頭看看，想想，辛辛苦苦搞來了流量，可你們賺到錢了嗎？所以不能再悶著頭搞流量了，要把每個(gè)流量的價(jià)值最多化、想真正能賺到錢，訣竅就在——關(guān)聯(lián)營銷。

關(guān)聯(lián)的目的分兩種：1、要求轉(zhuǎn)化，利潤 2、帶動下一個(gè)爆款

關(guān)聯(lián)的參數(shù)：1、毛利—利潤 2、客單價(jià)—營業(yè)額 3、筆單數(shù)—打造爆款

先讓我們看看，你們常規(guī)的關(guān)聯(lián)營銷的數(shù)據(jù)是怎么樣的：

由于沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，掌柜們的關(guān)聯(lián)營銷只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費(fèi)了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結(jié)果，對關(guān)聯(lián)營銷的操作沒有什么指導(dǎo)的價(jià)值。

常用的4種關(guān)聯(lián)營銷手段（互補(bǔ)產(chǎn)品搭配套餐、推薦關(guān)聯(lián)購買、同質(zhì)產(chǎn)品多選一、羊群效應(yīng)），將寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。而我們需要的對關(guān)聯(lián)營銷有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是這樣的：

通過分析數(shù)據(jù)我們看到每種關(guān)聯(lián)所占的比例如何打造精細(xì)化的關(guān)聯(lián)營銷，我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實(shí)例。

從上表我們得知該店鋪：互補(bǔ)產(chǎn)品隱性推薦是賣的最好的關(guān)聯(lián)組合。

于是， 我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對寶貝頁的裝修進(jìn)行以下調(diào)整，做到有的放矢，關(guān)聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開戰(zhàn)場的寬度，充分應(yīng)用常用的4種關(guān)聯(lián)營銷手段，從而打出一組漂亮的關(guān)聯(lián)營銷組合拳。

我們可以將這種關(guān)聯(lián)營銷思路、方法應(yīng)用到同類型的寶貝上（實(shí)際定價(jià)需按照產(chǎn)品本身的而定），提高客單價(jià)，讓一個(gè)流量創(chuàng)造更多利潤。

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