開淘寶天貓店“包郵“策略是否用對(duì)了?

很多時(shí)候，賣家設(shè)置“包郵”策略，其實(shí)都是為了吸引更多的消費(fèi)者來店購物，以增加店鋪的人氣和銷量。可對(duì)于這個(gè)普遍成為每個(gè)店鋪必備的基本促銷手段的“包郵”策略，在當(dāng)下是否還那么具有吸引力？
　　通常包郵對(duì)于客戶來說，主要有兩點(diǎn)心理安慰：　　
　　1、郵費(fèi)本身就是自己購買商品以外的費(fèi)用，若自己不用支付郵費(fèi)，可以省掉一小部分的費(fèi)用。　　
　　2、若賣家包郵，快遞費(fèi)就需要賣家來承擔(dān)，相對(duì)來說降低了賣家利潤，自己購買的產(chǎn)品提高了性價(jià)比。
　　常用的包郵手段主要有四種，你到底適合哪種？
　　1、普通版包郵
　　這種包郵方式是最普遍的，只要客戶購買商品，都可以享受到這種包郵方式。通常，這種包郵都使用常用的的性價(jià)比高的民營快遞。賣家在使用這種方法時(shí)，要注意快遞公司的質(zhì)量，不要只為圖便宜，造成快遞時(shí)效差，而引來店鋪更多的中差評(píng)。
　　2、買滿包郵、夠幾件包郵
　　這種包郵一般是客戶購買商品達(dá)到指定數(shù)量或者規(guī)定金額后才可以享受的包郵，如滿百元免運(yùn)費(fèi)、兩件免運(yùn)費(fèi)等，這個(gè)與滿就送相似，配合店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷售，效果更佳。賣家運(yùn)用這種包郵政策時(shí)，建議在已有一定運(yùn)營基礎(chǔ)的店鋪上使用這種方法，說清楚滿多少錢送，滿幾件送，店主可以研究一下顧客的客單價(jià)區(qū)間，包郵標(biāo)準(zhǔn)的限制價(jià)格最好不要超過客單價(jià)的150%。如70%的客單價(jià)在70元左右，那包郵的標(biāo)準(zhǔn)最好是在88-98，而且店鋪內(nèi)也要有相應(yīng)的18元以上或28元以上的產(chǎn)品與之配合。
　　3、順豐版包郵
　　對(duì)于這種高額費(fèi)用的包郵方式，最受買家喜歡。順豐的速度快，服務(wù)好，這是公認(rèn)的。而且順豐可以避免大部分因?yàn)榭爝f原因引起的中差評(píng)和評(píng)分低。不過這方法最不好的地方就只有一個(gè)，就是成本太高，所以在使用的時(shí)候一定要研究自己的客單價(jià)和毛利率，建議在店鋪推廣人氣商品的前期使用，以盡快達(dá)到銷量上升的目的。
　　4、少付費(fèi)包郵
　　這種方式的人群使用較少，何為少付費(fèi)包郵？簡單點(diǎn)說就是購買產(chǎn)品+幾元包郵，+2元+5元都可以。此方法適用于那些客單價(jià)不高，又不適合包郵的產(chǎn)品。
　　以上四種“包郵“策略，作為賣家的你，是否適用在你店鋪身上？

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