要說做好淘寶運(yùn)營(yíng)，比直通車和鉆展更重要的，那肯定就是搜索優(yōu)化了，今天就跟大家討論一下如何做好店鋪運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化，如何才能讓店鋪的流量翻倍增長(zhǎng)。
作為一個(gè)好的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，一定要懂得如何選詞，將它們組成標(biāo)題，知道前期選哪些詞，后期如何優(yōu)化標(biāo)題，對(duì)寶貝排名因何而起，為何而衰要清楚，對(duì)于寶貝的上下架時(shí)間也要把握好。了解提升權(quán)重中的細(xì)節(jié)，掌控好全店的流量，讓店鋪擁有健康的流量結(jié)構(gòu)。
其實(shí)想要增加店鋪的流量也并不是很難，只要愿意花時(shí)間去了解搜索優(yōu)化的一些細(xì)節(jié)，并且認(rèn)證去執(zhí)行，即便流量無法達(dá)到快速增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)還是絕對(duì)的。
只要精準(zhǔn)流量
精準(zhǔn)的流量是大家都想要的，但是競(jìng)爭(zhēng)也激烈，相對(duì)來說購買的價(jià)格也比較高，要知道，低價(jià)的流量有時(shí)候會(huì)傷害點(diǎn)哦，容易獲得的免費(fèi)流量也是如此，引來的不精準(zhǔn)流量越多，就對(duì)店鋪傷害越大，比如中高客單價(jià)女裝，不管是直通車，鉆展圖還是寶貝主圖，圖片上的產(chǎn)品一定要清晰明了，讓只有確實(shí)喜歡這個(gè)款式的人才點(diǎn)擊，不要為了所謂的點(diǎn)擊率搞些讓人容易誤解的圖片或者文案，鉆展創(chuàng)意上的寶貝價(jià)格建議也搞上去，雖然點(diǎn)擊量可能會(huì)下降，但是可以讓只有能真正接受你的價(jià)格并且喜歡這種風(fēng)格的人點(diǎn)擊你的廣告圖。
要是忽悠了一個(gè)根本不會(huì)買你家產(chǎn)品的人點(diǎn)擊了你家的廣告，人氣是上來了，但是跳失率也在不斷的增加，停留的時(shí)長(zhǎng)會(huì)下降，可能她會(huì)點(diǎn)擊，但是點(diǎn)擊進(jìn)來看一下，卻不會(huì)購買，然后再跳失，類似的情況會(huì)一再發(fā)生甚至循環(huán)下去，要是引來的流量中，這樣的訪客占了很大的比例的話，那么對(duì)店鋪可是會(huì)有很不好的影響的。
關(guān)于淘寶SEO的定義
一般情況下，說淘寶SEO都是指通過對(duì)寶貝標(biāo)題，上下架時(shí)間，櫥窗推薦和寶貝屬性的優(yōu)化來提高寶貝排名，從而獲得更多自然搜索流量的搜索引擎優(yōu)化，除了前面的四個(gè)方面之外，還應(yīng)該包括關(guān)鍵詞、寶貝、店鋪權(quán)重的優(yōu)化，主圖和詳情頁的配合，全店關(guān)鍵詞布局，寶貝不同階段的推廣方式，付費(fèi)推廣流量和自然流量的平衡，千人千面下應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等。
首先，我們一定要明白，為了獲取自然搜索流量，我們所做的一切努力都是為了討好搜索引擎，讓它愿意把我們的寶貝優(yōu)先推送給買家，雖然說搜索的規(guī)則和算法一直在變，但是它的本質(zhì)卻沒變過，讓買家容易且快速地搜索到自己想要的寶貝或者說引擎選擇把最適合買家的寶貝或能給阿里帶來最大收入的寶貝推送給買家。理解這個(gè)本質(zhì)是我們做好淘寶SEO的基礎(chǔ)，下面先跟大家講講標(biāo)題的造詞、組合和后期優(yōu)化：
屬性和類目的精確性：
對(duì)于寶貝的類目和屬性，有時(shí)候選這個(gè)也是可以的，選擇另外一個(gè)也行，要只是做到正確是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要保證屬性和類目的精確，什么才算是精確呢？就是所選擇的類目是淘寶上能選的熱門類目，而不一定放在最正確的冷門類目，屬性要填寫被買家們勾選最多的，或者是搜索結(jié)果中競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量較少的屬性，比如文胸套裝，很明顯，放在文胸類目下會(huì)帶來更多的搜索展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
還有的就是寶貝的屬性一定要盡量都填上，沒有生E經(jīng)查詢那個(gè)屬性最好（有這個(gè)的話會(huì)方便很多，什么屬性成交占比多少都一目了然，下圖是半身裙的屬性成交占比）就去搜類似的排名高的寶貝，看他們填的是什么，跟上就是了，買家們的搜索行為是多種多樣的，給屬性帶來可能的長(zhǎng)尾收益，比如蕾絲衫，有一百多萬件寶貝，我們非熱銷款要是想排在前面的話是很難的，要是有買家勾選了復(fù)古，又勾選了寬松，那么就只有3500個(gè)寶貝左右，那么我們就有機(jī)會(huì)排在第一頁，從而獲得流量機(jī)會(huì)，而且，直通車的長(zhǎng)尾詞跟屬性是相關(guān)性很強(qiáng)的，屬性完整對(duì)于直通車質(zhì)量得分的提升是會(huì)有很大的幫助的，因此，不管怎么樣，寶貝的屬性都要盡量填寫完整，還有注意寶貝有些東西是不能隨便更改的，尤其是那些帶有*必填的屬性，大家一定不要落掉。
主關(guān)鍵詞的確定
先假定這是一個(gè)全新的寶貝并且是我們準(zhǔn)備主推的，還沒上架，需要給它先定個(gè)標(biāo)題，首先，先對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行全方位的分析，它的屬性、賣點(diǎn)、價(jià)格，可能的客戶群等，從而確定它的主關(guān)鍵詞，之后所有關(guān)鍵詞的選取都是圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞來擴(kuò)展的。所謂主關(guān)鍵詞，也即是能最準(zhǔn)確的描述寶貝并且能用來與其他成千上萬寶貝區(qū)分開的關(guān)鍵詞。
毛衣是主關(guān)鍵詞嗎？是的，但是它太寬泛了，而且競(jìng)爭(zhēng)太大，那么長(zhǎng)袖毛衣呢，親，要知道這市場(chǎng)上大多數(shù)毛衣都是長(zhǎng)袖的，那么究竟選哪個(gè)關(guān)鍵詞來作為主關(guān)鍵詞呢？加上一個(gè)前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝馬上去掉大半的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至只與十分之一寶貝競(jìng)爭(zhēng)的，這種關(guān)鍵詞就是本文所指的主關(guān)鍵詞了，比如馬海毛毛衣、短款毛衣、鏤空毛衣、甜美毛衣等，可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開的詞，要是在屬性上無法區(qū)分的話，就從用戶最關(guān)心的用途上去找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖等。
確定好主關(guān)鍵詞之后，這個(gè)新寶貝標(biāo)題的其他關(guān)鍵詞都以這個(gè)詞為中心來尋找，大家可以想一下，要是在我們的寶貝前期重點(diǎn)圍繞一個(gè)特點(diǎn)來突出的話，那么所以的標(biāo)題、主圖、詳情、賣點(diǎn)都圍繞它來開展，是更加容易將轉(zhuǎn)化和權(quán)重都提升起來。
選取關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和什么質(zhì)量的客戶群。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是先分析出這個(gè)產(chǎn)品的客戶群，他們會(huì)搜什么樣的詞，會(huì)在什么時(shí)候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會(huì)無緣無故去搜一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓 買家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對(duì)于怎么選詞就不會(huì)盲目了。
而關(guān)于精準(zhǔn)這一點(diǎn)，有這樣一種說法，產(chǎn)品=用戶需求；用戶需求=產(chǎn)生搜索；搜索=匹配用戶需求；關(guān)鍵詞=用戶的行為+購買意圖（產(chǎn)品信息用戶需求匹配）。明白這幾點(diǎn)，讓你更懂SEO。
關(guān)于在哪里選詞的方法網(wǎng)上一大堆，很多賣家一般是從這幾個(gè)地方找詞，分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標(biāo)簽詞，流量解析，直通車推 薦詞，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近寶貝成交關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)魔方品牌詳情），還有一個(gè)就是移動(dòng)端的詞（見下圖，左側(cè)推薦詞，右側(cè)標(biāo)簽詞，結(jié)果頁面的錦囊詞，因?yàn)橐苿?dòng)端 打字沒PC端方便，導(dǎo)致愿意點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的熱點(diǎn)詞的概率非常大）。注意：在如今移動(dòng)端發(fā)展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動(dòng)端的標(biāo)題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。
1、在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要記住，以前面提到的主關(guān)鍵詞為中心，就是所有的長(zhǎng)尾詞都是圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵詞來分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關(guān)鍵詞可以 有二三個(gè)。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對(duì)應(yīng)的購買人群，我們只有讓這個(gè)購買人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。
2、選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)榫退隳闩琶先チ耍侵車际潜饶阗u得多，評(píng)價(jià)比你好的寶貝，別說有點(diǎn)擊了，就算有點(diǎn)擊也沒提轉(zhuǎn)化了。
3、要注意和寶貝的屬性相對(duì)應(yīng)，不能說你是短裙，為了湊數(shù)字而寫成長(zhǎng)裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L(zhǎng)袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L(zhǎng)袖，這樣帶來的流量也難成交的，還會(huì)大大影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍(lán)寶石色，最好就不要放在標(biāo)題，免得讓系統(tǒng)誤以為你想順帶賣玫瑰呢。
4、要注意一些買家特殊的習(xí)慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。 其實(shí)過于長(zhǎng)尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長(zhǎng)尾詞，也就等于沒有了長(zhǎng)尾詞，特別是標(biāo)品類目，所有大家還是花精力做好二三級(jí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上吧。有些人讓人去找四級(jí)五級(jí)的長(zhǎng)尾級(jí)，說這樣的詞你有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后搜給你看，果然排在第一頁，卻不會(huì)告訴你，這個(gè)詞除了你自己從來不會(huì)有別人去搜。另外，還要學(xué)會(huì)判斷一些搜索量突然增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來的熱詞，這個(gè)可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級(jí)的關(guān)鍵詞相對(duì)比，簡(jiǎn)單判斷。
5、買家群體經(jīng)過這么多年的購買體驗(yàn)，很多已經(jīng)養(yǎng)成了按長(zhǎng)尾詞來搜索寶貝的習(xí)慣，再加上淘寶下拉框和標(biāo)簽詞的配合分流，特別是難打字的移動(dòng)端，所以讓人感覺大詞現(xiàn)在都沒多少流量，其實(shí)是搜索流量更分散了，與屬性風(fēng)格季節(jié)相關(guān)的長(zhǎng)尾詞有了更強(qiáng)的引流能力了。
6、要注意有些相近詞，也許它們的指數(shù)是一樣的，淘寶指數(shù)或流量解析展現(xiàn)指數(shù)，但這些等效詞實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不一樣的，搜出來的寶貝數(shù)量是不同的，如果女，女式，女士，指數(shù)都是一樣的，但搜出來的結(jié)果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認(rèn)肯定是女性用品，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)加不加女字， 搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結(jié)果差距不大，所以同一個(gè)分詞在不同類目作用都是不同的，這些都是需要自己去分析和總結(jié)的。
7、關(guān)于一些類目性不明的關(guān)鍵詞的類目配比，其實(shí)沒有絕對(duì)的事情，比如春這個(gè)詞在女裝的占比只有15%，在褲子占比也接近15%，在套裝占比12%，在衛(wèi)衣中的配比很低，但如果是組起來的詞，衛(wèi)衣春，那肯定就屬于衛(wèi)衣分類目了。所以一個(gè)分詞最終要不要用，不只是看它的類目配比，還要考慮它與我們類目的詞組合的詞 搜索量有多大。而且一些類目不明的詞變動(dòng)是很快的，年前我分析春款的時(shí)候，還是女裝類目占比52%，而現(xiàn)在占比最高的類目變成了皮鞋30%，女裝只有 21%。我們主要是分析那些常年穩(wěn)定的，比如短裙這個(gè)詞在半身裙類目的占比一直是85%左右，在連衣裙只有10%，所以連衣裙的寶貝加短裙這個(gè)詞就是不合 適的，雖然屬性那里有讓我們勾選短裙這個(gè)選項(xiàng)。又比如女裙這個(gè)詞，連衣裙類目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙這個(gè)詞你想操作一件半身裙進(jìn)前10頁 就會(huì)比連衣裙難多了，相反百褶裙這種半身裙占比達(dá)88%的，操作起來就容易多了。
關(guān)于如何把數(shù)據(jù)魔方淘詞500個(gè)關(guān)鍵詞和其他各種方法找到的詞導(dǎo)入到電子表格，進(jìn)行篩選，并用公式計(jì)算出每個(gè)寶貝競(jìng)爭(zhēng)力。在這里還建議大家在確定主關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力后注意下商城點(diǎn)擊占比，轉(zhuǎn)化率，最優(yōu)類目占比和生命周期。
如何很好的組合標(biāo)題？
1、選好了關(guān)鍵詞，并統(tǒng)計(jì)好了關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，接下來就是把它們組成標(biāo)題了。在寶貝前期定標(biāo)題時(shí)，關(guān)鍵詞不要過于寬泛，保證關(guān)鍵詞的絕對(duì)精準(zhǔn)和不沖突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用長(zhǎng)袖的，你的是冬裝，就不要用帶夏的關(guān)鍵詞，你用了高腰，就不要再用中腰這樣的詞，反正就是不要讓系統(tǒng)覺得你在作弊，或者讓系統(tǒng)都糊涂了不知該如何給你定位，比如你加了修身又把寬松加上去，加了性感后面又來個(gè)小清新，絕不沖突是標(biāo)題組合中很重要的一個(gè)原則。
2、遵守緊密排列優(yōu)先規(guī)則，這個(gè)規(guī)則并沒有失效，只能說它的作用降低了，之前我這有個(gè)寶貝還有一二個(gè)小時(shí)就要下架了，原來寫的是毛衣馬海毛，我用小號(hào)窗口搜索綜合， 毛衣馬海毛在第一頁，馬海毛毛衣在第二頁，我把標(biāo)題里的關(guān)鍵詞調(diào)整為馬海毛毛衣，十幾秒后去搜這二個(gè)詞都在第一頁，且馬海毛毛衣比毛衣馬海毛排名還靠前 （馬海毛毛衣這個(gè)詞有成交過）。還是這個(gè)毛衣，下架前一天，我搜馬海毛毛衣卡廣東，排綜合第2名，搜馬海毛毛衣同樣卡廣東卻排在第18名，空格對(duì)排名的影響還是存在的。而且緊密排列還要看類目的，女裝緊不緊密關(guān)系都不大，但 有些類目搜索結(jié)果與搜索詞不是完全一致的話就完全搜不到，我不建議在此花太多精力，如果你非要糾結(jié)就按數(shù)據(jù)魔方或下拉框找到它們時(shí)是什么順序就保持什么順序。
3、標(biāo)題前端應(yīng)該寫什么，標(biāo)題最前面的部分我的建議是盡量把從圖片上看不出的又是最重要的特點(diǎn)寫出來，像袖長(zhǎng)，領(lǐng)型，顏色，男女款式，風(fēng)格基本從主圖上就能直接 看明白，但我們這個(gè)產(chǎn)品是不是新款，用的面料是棉還是莫代爾，有沒加厚，屬不屬于保暖型等就難以從主圖上看出來，所以我們要把這些寫在標(biāo)題最前面，把這些交代清楚，比如太空棉加厚風(fēng)衣春秋，相信對(duì)提高點(diǎn)擊率會(huì)有幫助的。的確，大多數(shù)人都是看了主圖就決定點(diǎn)不點(diǎn)擊這個(gè)寶貝，但也有那么一部分人，他們會(huì)看下標(biāo) 題，因?yàn)樗麄円褜?duì)你的主圖感興趣，尤其是移動(dòng)端，而這一部分人，才是購買欲望最強(qiáng)烈最有可以下單的。細(xì)節(jié)定成敗，也許就是多了這0.01%的點(diǎn)擊率，就引 起了你想不到的蝴蝶效應(yīng)。標(biāo)題前端就把重要的關(guān)鍵詞表達(dá)完整還有一個(gè)原因是移動(dòng)端是不完全顯示標(biāo)題，最后6個(gè)字是隱藏的，天貓PC端更甚，只顯示前面17 個(gè)字，后面13個(gè)字全被隱藏。
4、帶空格的關(guān)鍵詞如何處理，比如從數(shù)據(jù)魔方或下拉框找到一個(gè)不錯(cuò)的詞：夏季 氣質(zhì)短裙，那我們可以在夏季和氣質(zhì)插入其他詞來保持原來的有空格的排列，如夏季小清新氣質(zhì)短裙。盡量讓我們關(guān)鍵詞和買家們實(shí)際搜索時(shí)輸入的關(guān)鍵詞一致，迎合買家的搜索習(xí)慣，因?yàn)樗阉饕媸前凑障葴?zhǔn)確再模糊來匹配的。關(guān)于空格，除非你的類目實(shí)在找不齊30個(gè)字，否則盡量在標(biāo)題上不留空格，當(dāng)然，也絕對(duì)不能為了湊齊30個(gè)字，把不相關(guān)的詞加進(jìn)去，加詞一定要堅(jiān)持一個(gè)原則：永遠(yuǎn)只加搜這個(gè)詞的人是很有可能會(huì)購買的。當(dāng)你準(zhǔn)備加一個(gè)以前沒接觸過的關(guān)鍵詞時(shí)，最好把這個(gè)詞到淘寶搜索一下，看下搜出來的寶貝都是什么。
5、標(biāo)題優(yōu)化還有一些需要注意的地方，比如千萬不要亂用關(guān)鍵詞，加上與自己等級(jí)不符的，與寶貝上新日期不對(duì)應(yīng)的，過于夸大效果的，別人的品牌，與寶貝完全無關(guān)的關(guān)鍵詞等行為，盡量不要重復(fù)使用同一個(gè)關(guān)鍵詞或分詞，這樣會(huì)超成標(biāo)題坑位浪費(fèi)，不要使用除空格外的任何特殊符號(hào)，不加流量大但不符合寶貝當(dāng)前權(quán)重的詞尤其是屬性不符的詞，一定不要把自創(chuàng)的根本沒人搜索的詞加到標(biāo)題上，選詞的最好就是先加法再減法，就是先把所有合適的關(guān)鍵詞找出來，再一步步篩選，最后留下剛好的60個(gè)字符。
6、關(guān)于要不要把自己店鋪名稱或品牌加到標(biāo)題上去的問題，標(biāo)題主要的目標(biāo)是為了引入搜索流量，如果你還是在成長(zhǎng)的小店鋪和小品牌，真的沒必在所有寶貝前面都浪費(fèi)幾個(gè)字符加上品牌名，幾個(gè)人氣高的加下就好了，其他還是盡量把位置留給能帶來流量的詞吧。
7、標(biāo)題永遠(yuǎn)都沒有完美的，淘寶上的買家這么多，有人習(xí)慣搜女裝，有人習(xí)慣搜服裝女，有人習(xí)慣搜女式服裝，我們能的就是，精選分詞，合理組合成標(biāo)題，之后的主圖優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提高寶貝轉(zhuǎn)化率更為重要
8、標(biāo)題不管如何組合，最后能真正帶來流量的不在于標(biāo)題本身，而在于它拆分出來的各個(gè)長(zhǎng)尾詞的權(quán)重，只有關(guān)鍵詞權(quán)重上去了，才有排名，才有流量的引入。
標(biāo)題確實(shí)可以說是淘寶SEO重要的部分，以上所提到的這些希望能對(duì)大家有所幫助，還有更多關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的一些技巧方法，大家可以上甩手網(wǎng)來查看。
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本文來源： 如何快速讓店鋪流量翻倍增長(zhǎng)？
