研究預(yù)售的做法和技巧下

關(guān)鍵詞：預(yù)售、預(yù)售的做法、預(yù)售的技巧、淘寶預(yù)售、自主預(yù)售

導(dǎo)讀：預(yù)售就是先有銷(xiāo)售訂單、訂金，然后組織開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，再有運(yùn)輸，再有流通，最后實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售，這對(duì)于線下的買(mǎi)手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式。

相信有關(guān)注《演講預(yù)售的做法和技巧（上）》的親們都基本了解了預(yù)售的含義、形式和所適合的商品和店鋪類(lèi)型，接下來(lái)我們就要研究下如何好好利用預(yù)售。下面，我們一起來(lái)探討下預(yù)售應(yīng)該怎么做。

一、如何撰寫(xiě)吸引人的文案

預(yù)售寶貝一般在價(jià)格上都有一定的優(yōu)勢(shì)，那么我們?cè)撊绾芜M(jìn)行文案的撰寫(xiě)，以進(jìn)一步的吸引住買(mǎi)家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)呢？

（1）爆款！突出寶貝的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買(mǎi)家覺(jué)得寶貝數(shù)量有限，想買(mǎi)的要抓緊拍下，如圖7所示：

圖7 突出寶貝銷(xiāo)量

（2）突出寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如圖8所示：

圖8 突出寶貝價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（3）不僅要讓買(mǎi)家看到寶貝的便宜，還要讓買(mǎi)家感覺(jué)占了便宜，如圖9所示：

圖9 讓買(mǎi)家感覺(jué)占了便宜

（4）截圖好評(píng)，給以買(mǎi)家信心，如圖10所示：

圖10 好評(píng)圖

（5）再次強(qiáng)調(diào)預(yù)售寶貝的優(yōu)勢(shì)，讓買(mǎi)家無(wú)后顧之憂，下定決心購(gòu)買(mǎi)，如圖11和12所示：

圖11 寶貝時(shí)間優(yōu)勢(shì)

圖12 寶貝品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

二、預(yù)售對(duì)店鋪的好處

對(duì)于一些設(shè)計(jì)、發(fā)明類(lèi)的產(chǎn)品，可以通過(guò)預(yù)售來(lái)了解該種產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，特別是針對(duì)一些只能通過(guò)批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過(guò)預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于預(yù)售過(guò)程中沒(méi)有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的很好方法。

另外，對(duì)于新品預(yù)售，可以為反季產(chǎn)品或者為即將參加的活動(dòng)積累一定的人氣和銷(xiāo)量。不僅可以對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款，為店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供參考依據(jù)。同時(shí)也為新季產(chǎn)品和活動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)銷(xiāo)量和人氣上的優(yōu)勢(shì)，從而突出重圍，為打造爆款提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、如何為預(yù)售引流

（1）老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于知名品牌和有自己產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪來(lái)說(shuō)，都有一定的客戶(hù)群，這類(lèi)人群對(duì)于店鋪所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)可度相對(duì)要高，對(duì)新品進(jìn)行預(yù)售，可以通過(guò)短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一時(shí)間通知老客戶(hù)，既可以帶來(lái)人氣，同時(shí)也可以通過(guò)老客戶(hù)對(duì)預(yù)售寶貝的反饋來(lái)判斷該寶貝的受歡迎程度。

（2）利用淘寶官方活動(dòng)

淘寶官方活動(dòng)中關(guān)于預(yù)售的官方活動(dòng)有：淘寶值得買(mǎi)和天貓預(yù)售頻道。另外還可以參加其它促銷(xiāo)活動(dòng)，如：VIP購(gòu)優(yōu)匯、天貓新風(fēng)尚、聚劃算、天天特價(jià)、品牌特賣(mài)、鉆展和U站等活動(dòng)。

（3）直通車(chē)推廣

直通車(chē)對(duì)于淘寶賣(mài)家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。

（4）淘寶客

淘寶客我想大家都知道吧！這個(gè)不用多說(shuō)的！按照成交算錢(qián)，很不錯(cuò)的。

（5）淘寶幫派

淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買(mǎi)家賣(mài)家，而他們正是你商品購(gòu)買(mǎi)可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁(yè)。上一次主頁(yè)帶來(lái)的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。

（6）論壇推廣

關(guān)于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過(guò)廣告然后被江湖通緝啊？哈哈！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，不知道什么是軟文的去百度一下。

關(guān)于去哪些論壇推廣呢？這個(gè)就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣(mài)電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當(dāng)然是沒(méi)有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個(gè)熟臉，然后發(fā)軟文，不要直接就發(fā)***店**折出售，會(huì)遭鄙視，被刪帖。

（7）博客營(yíng)銷(xiāo)推廣

把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個(gè)性，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機(jī)的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費(fèi)的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類(lèi)網(wǎng)站，都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會(huì)回來(lái)的。注：最好設(shè)置個(gè)美女頭像哈！我想你應(yīng)該不會(huì)問(wèn)為什么要用美女頭像吧！（淘寶官方也有空間，所以一定要大大利用起來(lái)。

（8）微博推廣

可以通過(guò)微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶(hù)群發(fā)布博文，以達(dá)到精準(zhǔn)推廣的目的。

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