做微商，最講究的就是朋友圈賣貨了，理想的朋友圈賣貨模式是怎樣的呢？你賣一款非常牛逼的產(chǎn)品，顧客買到產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后如你廣告的承諾，幫她解決99%的問(wèn)題，她超級(jí)滿意，忍不住拉她朋友來(lái)買，你的產(chǎn)品在朋友圈光速自發(fā)傳播，然后你就坐在家里數(shù)錢。
但現(xiàn)實(shí)是不是這樣呢？顯然不是。
沒(méi)有包治百病的護(hù)膚品，護(hù)膚品的效果與個(gè)人膚質(zhì)、使用時(shí)間的長(zhǎng)短、使用手法、氣候條件、作息規(guī)律、機(jī)緣巧合等數(shù)不完的因素密切相關(guān)，況且現(xiàn)在面膜的產(chǎn)品成本最多就10%，你35折拿貨，廠家還要養(yǎng)人，投錢做廣告，最多投入10個(gè)點(diǎn)去做產(chǎn)品，就這樣的企業(yè)，還是大發(fā)慈悲的企業(yè)，一般的企業(yè)10個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品投入都不能保障。100多塊錢10片的面膜，一片的產(chǎn)品成本也就1塊多錢，你說(shuō)能有什么效果？所以護(hù)膚品，最多只能解決女人20%的問(wèn)題。
現(xiàn)在小微商賣產(chǎn)品能否幫客戶解決問(wèn)題，能否兌現(xiàn)吹出去的牛逼，只能看臉，算概率。最終你成交100單，因?yàn)闆](méi)什么實(shí)際效果，復(fù)購(gòu)率少的可憐，所以現(xiàn)在所有搞微信培訓(xùn)的都在教你們做一件事——如何加粉絲。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)不變，復(fù)購(gòu)率低的情況下，你只能提高消費(fèi)人數(shù)來(lái)提高銷售額。
建議是，通過(guò)(合格的產(chǎn)品+你的服務(wù))幫客戶真正解決護(hù)膚問(wèn)題，來(lái)提高客戶滿意度，從而提高復(fù)購(gòu)率;微信是個(gè)朋友之間的交流工具，你的客戶滿意了，除了那些狼心狗肺的那部分，大部分客戶都會(huì)自發(fā)幫你傳播，你的消費(fèi)人數(shù)也就提高了，而不是像以前說(shuō)的，天天去亂加人。
很多微商經(jīng)常糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題
——如何天天發(fā)廣告的情況下，還能讓朋友不拉黑你？有些童鞋為了掩飾內(nèi)心無(wú)比的慌張，經(jīng)常發(fā)一些毫無(wú)邏輯的帖子，例如什么——今天你拉黑了我，過(guò)幾年我成功了，你還要千方百計(jì)的把我加回來(lái)。發(fā)這種帖子的明顯就是極度自負(fù)的神經(jīng)病。
我告訴你，你怎么天天發(fā)廣告，你的朋友還不會(huì)拉黑你？
第一種方法，是一不做二不休。干脆將自己定位為“職業(yè)微商”，就是一賣貨的。老老實(shí)實(shí)告訴別人，你現(xiàn)在的職業(yè)就是微商，靠賣產(chǎn)品賺錢。一旦你將自己定位為微商，就不要老是發(fā)同一種產(chǎn)品的廣告，沒(méi)人能忍受同一個(gè)產(chǎn)品的廣告，每天看8次，連續(xù)看一個(gè)月，親媽都會(huì)拉黑你的。
你必須擴(kuò)張你的品類，賣各種東西!因?yàn)槟悴皇瞧放粕蹋挥酶闶裁淳劢埂Ｄ闶乔郎蹋郎叹蛻?yīng)該多元化，上午賣好看的衣服，中午賣賣水果，下午晚上賣賣護(hù)膚品，這樣一來(lái)，你朋友甚至?xí)刻熘鲃?dòng)關(guān)注你，因?yàn)槟阗u的東西選擇性多，有新鮮感，又都是些包治百病的神器，是人總好奇的，對(duì)吧？
第二種方法，搞含蓄點(diǎn)，打造個(gè)人品牌。例如你主打護(hù)膚品，你就要不斷在朋友圈展示你護(hù)膚方面的經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能，從而獲得朋友的信任，再賣貨。至于怎么打造個(gè)人品牌，不在這里啰嗦，因?yàn)檫@個(gè)話題已經(jīng)被無(wú)數(shù)微信大師講爛了。
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