無(wú)線營(yíng)銷—大勢(shì)所趨：
4G時(shí)代來(lái)臨，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)駛?cè)?ldquo;快車道”，2014是移動(dòng)電商的元年，剛剛過(guò)去的天貓雙11和淘寶雙12，無(wú)線成交都已經(jīng)占據(jù)半壁江山，如何搶占無(wú)線市場(chǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？
無(wú)線營(yíng)銷利器——鉆展：
鉆展在無(wú)線端開(kāi)放以來(lái)，以其大流量，超低的推廣成本，一直都是商家搶占無(wú)線市場(chǎng)的利器。
1．無(wú)線淘寶首焦每日瀏覽量超過(guò)3億
2．高點(diǎn)擊，低成本:
資源位： 無(wú)線app淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2 訪客定向 CPM：21.72
CTR: 4.75% CPC=CPM/(CTR*1000)=0.46
無(wú)線鉆展運(yùn)營(yíng)策略：
1．地域、時(shí)段的選擇：
無(wú)線鉆展?fàn)I銷支持地域，時(shí)段的選擇
分析店鋪無(wú)線時(shí)段，地域的成交記錄和瀏覽習(xí)慣，選擇投放時(shí)段和地域。
2. 創(chuàng)意制作和優(yōu)化：
在pc端鉆展創(chuàng)意注重創(chuàng)意契合消費(fèi)者需求，突出利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者的目光，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，在無(wú)線端，鉆展廣告是一屏唯一的大banner，處于第一眼位置，干擾較少，在制作無(wú)線鉆展創(chuàng)意的時(shí)候，更注重文案的簡(jiǎn)潔明了，突出利益點(diǎn)，使得創(chuàng)意更有張力，直擊消費(fèi)者購(gòu)物需求。
PC端首頁(yè)焦點(diǎn)圖（520*280） 無(wú)線app首頁(yè)焦點(diǎn)圖（640*200）
無(wú)線鉆展創(chuàng)意審核需要轉(zhuǎn)換為無(wú)線鏈接，在創(chuàng)意上傳入口自動(dòng)生成就可以了
總結(jié)：無(wú)線創(chuàng)意制作建議可以采用調(diào)性活潑的背景，文字略微放大，突出促銷信息為主。
3）定向測(cè)試：
老客戶：自身店鋪訪客定向 dmp店鋪標(biāo)簽
新客戶：群體，興趣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪訪客，dmp行業(yè)標(biāo)簽
新客戶：群體，興趣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪訪客，dmp行業(yè)標(biāo)簽
訪客定向選擇：選擇產(chǎn)品、風(fēng)格、價(jià)位相近的店鋪去做訪客測(cè)試，目標(biāo)消費(fèi)群體更接近?；蛘咄ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)魔方查看流失客戶，尋找目標(biāo)店鋪訪客。
一個(gè)計(jì)劃一個(gè)定向：
整理和分析每日數(shù)據(jù)：
總結(jié)：高ROI，收藏成本低的定向作為日常投放定向，分析低ROI 低收藏成本定向轉(zhuǎn)化效果差的原因，調(diào)整后再測(cè)試，舍棄低ROI高收藏成本定向。
無(wú)線鉆展定向融合：
2014年的12月 鉆展無(wú)線站內(nèi)定向標(biāo)簽 同 PC端 wap端 全面融合打通，該功能未上線之前，無(wú)線APP的資源位系統(tǒng)僅只支持追尋消費(fèi)者在無(wú)線端的瀏覽足跡，店鋪和興趣點(diǎn)定向的目標(biāo)人群可能只有一小部分，現(xiàn)在通過(guò)系統(tǒng)功能升級(jí)和強(qiáng)大的鉆展技術(shù)數(shù)據(jù)后臺(tái)將PC端和wap端的訪客行為全面融合，訪客在PC端 wap端 app端三方的足跡可全部接入，讓無(wú)線定向流量更精準(zhǔn)，覆蓋更全面。
定向融合-暢享優(yōu)質(zhì)流量
案例：顧家家居旗艦店，家居類目，主營(yíng)沙發(fā)，床類家具，每月投放100w左右，10-11月主要集中在pc端，無(wú)線鉆展每日投放占總預(yù)算的15%。無(wú)線主要資源位：無(wú)線app淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2/3，無(wú)線天貓app焦點(diǎn)圖2。12月份鉆展定向融合后，無(wú)線鉆展投放比例占總預(yù)算30%。
1、定向融合，通投流量直線下降。
2、定向融合，提升CTR，降低推廣成本。
無(wú)線app首焦3資源位，沙發(fā)興趣點(diǎn)定向
3、定向融合，流量更精準(zhǔn)，投資回報(bào)更高。
無(wú)線首焦3資源位，顧家訪客定向。
總結(jié)：無(wú)線鉆展定向融合，讓無(wú)線鉆展定向流量覆蓋更廣，定向更精準(zhǔn)，有效的降低了通投流量，提升點(diǎn)擊率，讓無(wú)線鉆展的投資回報(bào)更上一層樓。
鉆展落地頁(yè)—無(wú)線整體布局：
無(wú)線鉆展支持落地到首頁(yè)和單品詳情頁(yè)，不支持2及頁(yè)面的投放。
1. 人群定位：分析店鋪人群喜好，從而定制首頁(yè)裝修的主題內(nèi)容
2. 視覺(jué)定位：購(gòu)物行為的演進(jìn)帶來(lái)購(gòu)物方式的愈發(fā)簡(jiǎn)單便捷細(xì)，因此簡(jiǎn)單直接的展示活動(dòng)與產(chǎn)品專區(qū)，用“簡(jiǎn)單、直接、明了”的方式，使消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)苓_(dá)到最好。
3. pc端和無(wú)線端瀏覽習(xí)慣變化：在pc端用戶的流量習(xí)慣是用寶貝頁(yè)通過(guò)關(guān)聯(lián)推跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)寶貝頁(yè)，而無(wú)線端用戶的習(xí)慣是從寶貝詳情頁(yè)回到首頁(yè)再跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)寶貝詳情頁(yè)，因此無(wú)線整體布局時(shí)可在前3屏不放單品，放模塊并做好詳情頁(yè)和首頁(yè)之間的直接跳轉(zhuǎn)按鈕，降低流量的跳失率。
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